省铁路集团控股公司金温铁路大力拓展零散货运市场

        自2014年9月开办快运业务以来，省铁路集团控股公司金温铁路积极借力铁路货运改革政策，发挥运输快捷、办理便捷，全天候、低成本、大运量的优势参与零散物流市场竞争，目前已开通温州西站、永康站、丽水站等5个货物快运营业站，零散货物快运日发送量达到2000余件，累计超过11万件。
        金温公司一是抓市场竞争力。以“零散货物快运、批量货物快运、一口价新管内、一口价新直通”四项新货运产品为支点，打破货物品类、重量、体积、件数和批量限制，对各种零散货物均敞开受理。同时，推出固定价格、固定优惠比例、量价捆绑、运量梯次优惠、运程梯次优惠、部分方向优惠、淡旺季差别优惠等七种议价方式，彻底破除运价固定模式。二是抓产品营销。在通过产品推介会、微信平台、上门座谈等方式宣传快运利好的同时，引入网格化营销概念，锁定目标市场，重点对丽水、永康、温州三地21个片区内的纽扣、阀门、编织袋、印刷品、螺丝等数百家企业点对点走访，成功挖掘意向客户40余家，其中大好大集团、浙江瑞安安达铁路设备配件厂等近期启动了5200件零散货物的首运。三是抓物流服务。公司现已与全国4000多个铁路营业站形成网络共联，大力推行铁路门到门的全程物流服务，实施“一个部门管理、一个窗口受理、一口价收费、一张货票核收、一本账核算、一套系统控制”的“一条龙服务”流程，通过12306、电子商务等服务平台简化客户订单受理、规范收费。对客户提出的运输时间、装卸质量、防盗窃等个性化运输要求，也尽量予以统筹安排。