温州大念开拓市场新“经”出奇招
温州市永嘉县桥下镇有个全国最大的教玩具生产基地，年产值十多亿元。挨着“中国教玩具之都”边上有个很不起眼的西岙村，该村“近水楼台”，悄悄占了个大“便宜”，几乎家家户户的农民不种田、不打工，而是 “宅”在家里开网店，专门销售隔壁生产基地的教玩具，店家500多家，年销售额达1.5亿元，被阿里巴巴评定为“淘宝村”，教玩具基地的生产也因之红红火火。
无独有偶。永嘉瓯北镇珠岙村冒出专销童装的“电商村”，瑞安市马屿镇崛起农产品电商孵化基地等。
这是温州市大兴电子商务、转型升级开拓市场的一个缩影。
线上线下互动，有机蔬菜返城
温州市瓯海区的泽雅镇位于山区，那里山道弯弯、崎岖险峻，当地农民种植的高山绿色有机蔬菜因之受困，蔬菜的运费超过菜价。近几年来迫使农民们纷纷弃种，许多人也渐渐离开了山区，大批山地被荒废。
区政府看在眼里急在心里。他们调研发现，整合当地“顺丰”物流及所属“嘿客”的两大资源能给有机蔬菜带来转机。原来，“顺丰”公司拥有各种吨位的大小货车380辆，许多车辆白天闲置“晒太阳”，即使在路上跑的车也有一些“空转”路经泽雅山区，对此可顺手牵羊。
“嘿客”则是刚冒出的电商新宠，类似连锁小超市，开在市区各社区周围。其特点既是实体店又是网店，称为“网络实体店”。作为实体店则不陈设商品实物，作为网店却又摆设无数商品的图录，店内的大型电子触摸屏连接互联网，其后台连接着N家商家海量的商品资源和信息，所有商品通过电子触摸屏向顾客快捷、清晰展示，实行线上线下（O2O）互动交易。
瓯海区政府认为这是一大商机，就一方面积极组织山区农民和外地人员上山大力复种有机蔬菜和特色水果，开辟了300多亩种植基地，同时发动当地农民大搞优质淡水鱼、牛肉、羊肉、鸡蛋等生鲜绿色食品，而且出资为农民吆喝、推广。另一方面携手“顺丰”与“嘿客”，帮助农民打通种养—物流—电商—市场终端的通道。
在政府的助力下，横河村种植优质“巨峰”无子葡萄的农民叶长青今年笑了。葡萄收获之季，“顺丰”公司及下属的“嘿客”以每斤11.25元的高价一口“吃”下老叶7万多斤葡萄，占总量的三分之二，另一头以每斤15元的价格在“嘿客”网络实体店快速销售。
“嘿客”负责人赵鉴松透露：我们盈利的奥秘一是利用闲置或放空返程的车辆，降低了一半左右运费，二是发挥“嘿客”新的经营模式。叶长青说，有了政府的帮助，物流轻松解决了，运费和推销产品的成本都很低，因而取得可观的收益。
泽雅黄山村“青原古树”种植合作社的20名社员在政府帮助打通电商的支持下，甩开膀子流转承包土地1000多亩，种植了茄子、空心菜、秋葵等十多个品种的时令蔬菜和樱桃、桑葚等七八个品种的水果。 通过顺丰物流和“嘿客”、微信营销等电商渠道，绿色有机食品得到市场的认可，卖价至少翻了一倍。
买方倒办展会 卖方反转“相亲”
司空见惯的展销会、洽谈会、博览会、专业市场等商品交易会有个千篇一律的模式，那就是参展的主角是商品的供应商，即卖方。“推销是王”，为了把产品卖出去，他们首先需要投入大量的人力、物力、财力作产品宣传、推广，再搭建一个实体销售平台（展厅、展棚），用来展示产品、招揽采购商看样、洽谈、订货。
如今在温州这个传统交易会的营销“款式”被颠覆了，温州“大象城”商贸中心将之倒过来办“逆向展会”，即组织买方采购商到展会展厅上参展、吆喝、展示需要采购的产品，卖方供应商则根据买方提出的要求“按图索骥”，寻找买家“相亲”供货。不过，这个交易会已不是昔日的平面展会，而已是转型升级，从单一有形的实体交易厅变为网络与实体二合一的交易平台。
今年5月上旬，温州市、瓯海区两级政府与10多家协会、商会、“大象城”商贸中心合力，联手中国著名网络经济企业阿里巴巴集团，双方合作创新利用阿里巴巴大数据、云计算的独特优势，在全国首创线上线下（O2O）结合的“逆向展会”模式。他们先通过大数据“抓取”、筛选温州各行业的优质供应商，组织参加交易会。然后招揽采购商在交易会向供应商抛“绣球”，在线上线下“送单上门”，公告购货需求订单，诸如品名、规格、质量等信息。这一来，高效打通了供求双方线下交易的平台，双方各得其所。
在“逆向展会”中，华为、百安居、联想、中铁集团等80多家知名买家企业以及浙江省政府、中国福利基金会买家机构带来40亿元的采购大订单，这让到展会现场寻求推销的温州3000多家鞋革服装、眼镜箱包、低压电器、汽摩配、泵阀等制造企业大喜过望、“大饱口福”。中国铁路集团第四局放下“身段”在展会上设下摊位，展示求购冶金钢材等一批建材订单，采购价高达2亿元。结果，温州力固机械有限公司，浙江超达阀门公司等多家温州企业有缘与之当场成交，买卖双方皆大欢喜。这次“逆向展会”总成交额达5亿元。
许多供求双方在线下做成第一笔订单后，双方建立了互信关系，后续生意就转到了线上，交易成本大大降低。
三力拉链公司总经理林阿成说，过去我们以传统的方式采购需要多方面的信息收集和洽谈，甚至要到全国各地去实地考察。现在参加“逆向展会”+ O20模式采购，不用“大海捞针”，采购变得高效。
有关专家认为，线上线下“逆向交易”模式使买方成本大幅降低、卖方获得商机多，挑选余地大，双方的交易效益达到最佳化。特别是它使有形专业市场与无形网络市场融为一体，成为永不落幕的交易会。
温州是中国市场经济的发祥地之一，温州人是开拓实体市场的开山鼻祖，他们在全国乃至世界各地创办的商品交易市场蜚声海内外。
但是，近年来温州经济脱实向虚、大多数增长指标下滑、发展后劲明显不足。痛定思痛，2013年8月，市委、市政府提出将振兴实体经济作为温州发展的首要任务。面对当今世界网络经济高速发展的重大机遇，温州市委首次提出要把发展电子商务作为加快全市经济转型升级的“一号新产业”来攻。
为此，温州市制订了今后3年发展的大目标，建立了一整套推进机制，出台了一系列扶持政策，搭建了一批发展平台。
市委书记陈一新说：“在营销上逐步转变企业的传统商业模式，加快‘电商换市’步伐，在生产上促使企业产品逐步实现智能化、网络化，这是为温州经济转型发展插上腾飞的翅膀。”
为了有效实施“一号新产业”工程，电子商务创建的“温州产业带”风生水起。2013年12月，温州市网络经济局、瓯海区政府与第三方运营商共同联合中国著名网络经济企业阿里巴巴集团开拓创新，在全国知名网站“1688”开设了促进实体经济发展的“温州产业带”子网站。
该网站囊括了温州市的鞋革服装、低压电器、汽摩配、眼镜、泵阀、包装、风电装备等支柱产业，覆盖了“中国鞋都”、“中国电器之都”等42个全国性生产基地、40多枚中国驰名商标、和“中国十大品牌之都”，组织入住实体企业9600多家。这批企业在该网站充分享阿里巴巴1688平台“产业带”网络空间提供的大数据、云计算的网络优势资源，在新兴的电子商务领域振兴实体经济如鱼得水，抢喝了网络经济“头口水”。
目前全市约有4成??营性网站网络建档7万多个，电商应用已在全市各大优势产业领域得到普及。各大优势产业和一些龙头企业分别创建了全国知名的温州眼镜网、中国开关网、中国泵阀网、百方网等，这些网站被入选为中国行业电子商务百强，绿城数码科技有限公司被商务部列为全国电子商务示范企业。温州不锈钢电子交易中心2013年交易额达280亿元。
近3年来温州市企业界运用电子商务实现网络零售额平均年递增率达80%以上，今年头8个月实现网络零售额397.4亿元，同比增长78.61%，占浙江省网络总零售额12.39%。
温州创建成功国家智慧城市试点城和4G国家规模商业试点城，4G网络实现镇以上区域全覆盖，信息化技术达到全国领先水平。这些网络基础设施为“一号新产业”工程打一根根坚实的“桩基”。
来源:( 浙江商务厅 )
