2015年中国企业网购规模有望达13万亿元

11月25日，由工业和信息化部运行监测协调局、电子信息司指导，工业和信息化部赛迪研究院主办，中国电子报社承办的首届中国企业网购高峰论坛在北京香格里拉饭店举办。工业和信息化部电子信息司副司长乔跃山出席大会并发表讲话。大会还邀请了中国电子视象行业协会常务副会长白为民、中国通信工业协会会长王秉科、中国计算机用户协会理事长陈正清、中国家用电器协会副秘书长陈钢、国家信息中心信息化部主任张新红、国务院发展研究中心研究员戴建军，以及赛迪顾问股份有限公司总裁李树翀、京东集团副总裁兼3C事业部总裁王笑松、京东集团大客户部总经理宋春正等行业专家和企业代表共同参与。

乔跃山指出，当前经济社会发展进入新阶段，实体经济和网络虚拟经济的融合发展已成为趋势，电子商务本身发展正在加速线上和线下的融合，企业采购、政府采购等这种B2B的商业模式也开始大规模地从线下转向线上。

乔跃山表示，随着企业的采购行动日趋市场化和公开化，企业采购市场将迎来更多的发展空间和机遇。一方面，政府和国有企业信息公开的要求愈发严格，公开招标采购制度逐步完善;另一方面，信息网络技术推进电子商务迅猛发展，企业采购电子化成为企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。随着移动互联网、移动支付、社会化媒体的不断发展和完善，企业级电子商务的传统电商平台也在积极寻找其他流量入口，企业级电子商务交易方式将更趋移动化。

论坛上，赛迪顾问联合中国电子报社发布了国内首个《中国自营式企业网购分析报告》(以下简称《企业网购报告》)。《企业网购报告》预测，2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元，其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元，占电商整体交易规模的近八成，同比增长27.2%。企业采购向电商化转型成为一个趋势，据预测2016年-2018年中国企业网购市场将迎来风口。与开放式电商相比，自营式电商因其在线交易形成完整生态的先天优势，被认为更符合企业网购的发展趋势。在自营式企业网购平台，京东以39.4%的市场份额成为行业领头羊。

企业网购将迎风口，市场呈三大特点

从2010年开始，中国企业网购市场发展进入快速增长通道，近年来随着政府出台一系列鼓励和扶持政策、企业对电子商务的认知和利用程度加深，以及电子商务相关配套设施逐渐完善。《企业网购报告》预计，2016年~2018年，中国企业网购市场将迎来风口，年均增长率将保持在30%，高于电子商务整体增长率。

赛迪顾问股份有限公司总裁李树翀在论坛上表示，目前中国企业网购市场呈现三大特点。一是企业采购市场规模巨大，企业网购活跃度上升。根据《企业网购报告》，2015年中国企业网购市场规模有望达到12.9万亿元，在电子商务市场细分行业结构占比将达到80%。未来3年，企业级电商企业的供应商和产品数量都会呈现几何式增长。

二是企业采购标准和流程趋于规范化、透明化和电子化。随着企业的采购行为日趋市场化和公开化，企业采购市场将迎来更多的发展空间和机遇。一方面，政府和国有企业信息公开的要求愈发严格，公开招标采购制度逐步完善;另一方面，信息网络技术推进电子商务迅猛发展，企业采购电子化成为企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。企业采购公开化、透明化和电子化成为不可阻挡的趋势。

三是企业网购市场愈加专业化，交易方式更趋移动化。随着移动互联网、移动支付、社会化媒体的不断发展和完善，企业网购市场的传统电商平台也在积极寻找其他流量的入口，企业网购交易方式将更趋移动化。

自营式平台优势显现，京东四成份额领跑

按照商业模式，中国企业网购市场可以分为开放式和自营式。《企业网购报告》认为，前者对产品缺乏把控，不能提供完整的供应链支撑，可看做一个单纯的“线上渠道”;后者能够高效控制产品、技术平台、物流、服务等环节，形成了从商品选购到付款、再到物流和安装售后的在线交易完整生态，把线下交易环节彻底搬到线上，竞争优势已逐步显现。

《企业网购报告》显示，2015年上半年中国自营式企业网购市场中，京东商城成为领跑者，阿里巴巴(包括旗下的1688采购商城和天猫企业采购频道)跟随其后，苏宁易购、国美在线和亚马逊中国形成挑战者阵营。其中京东商城以39.4%的市场份额遥遥领先，阿里巴巴和苏宁易购分别以18.1%和10.9%位列第二、第三位。已开展自营式业务的还有亚马逊中国、国美在线、1号店和当当等，但所占比重都不大。相比平台式业务，自营式业务尚处于高速成长阶段。

李树翀分析指出，京东商城成为行业领头羊与其严密的战略密不可分。京东不仅卖产品，还为企业提供服务，是真正打通“产品+供应链+采购整体解决方案”的交易型电商平台。李树翀强调，企业网购平台正从解决企业获取供求信息问题的1.0时代向供应采购自主化的2.0时代转变，相比开放式，自营式模式更符合企业网购的发展趋势，企业网购平台向自营式发展是获得市场竞争力的必然途径。

京东集团副总裁兼3C事业部总裁王笑松在论坛上表示，经过12年的耕耘，京东已经做到中国最大的自营B2C企业，京东在供应链方面有一定的话语权，同时一直坚持正品行货的经营理念，可以给企业提供最好的产品。

京东具有丰富的产品品类，目前拥有11万名员工，大部分是一线的仓储和客服人员，能够给用户提供优秀的服务，其在信息系统建设上的努力也为企业级采购提供了强有力支撑。王笑松举例说，京东建立了智慧云系统，包括智网、慧网和云网，能够满足企业客户不同的需求。其中，智网能嵌入到企业客户的网站里，京东在后端为客户提供产品和服务;慧网是京东针对企业客户的一个单独入口，通过这个入口进去的产品都销售给该企业客户;云网是一个平台，把适合企业客户购买的产品统一放在上面，让每个企业客户都可以看到。

除了在网络方面实现差异化之外，京东发现企业客户的应用场景也存在差异。例如，有些企业客户购买产品是为了满足自身办公需求，有些企业购买产品是为了满足员工福利需求，还有些企业购买产品是为了回馈客户或者是积分兑换需求。针对不同的需求京东推出不同解决方案，包括办公通、积分通、乐采通等。

电脑整机需求量最大，手机通讯紧随其后

2015年上半年，在中国自营式企业网购市场的刚需品类中，电脑整机类占市场总额份额最大，为39.3%。办公用品类作为企业最基础的办公用品，占比达到22.7%。手机通信类、数码类、商用家电类、网络设备类、软件与服务类、其他类则分别占自营式企业网购刚需品类总市场的16.5%、8.4%、7.7%、3.4%、0.01%和2.0%。

细分来看，在电脑整机类中，笔记本以33%占比最高;在办公设备类产品中，打印机占比最高，占到该大类市场的41.1%;手机通信类产品占比为16.5%;在数码类产品中，单反相机占比最高，占到该大类市场的27.3%;在商用家电类产品中，平板电视占比最高，占到该大类市场的35.1%;在网络设备类产品中，路由器占比最高，占到该大类市场的67.0%。

此外，本次论坛还依据政府权威部门及知名研究机构的统计数据，结合企业网购销售数据和网民投票，评选出了2015中国企业网购受欢迎品牌/产品大奖，惠普、联想、戴尔、爱普生、苹果、海尔等领先企业获得表彰。