开拓水务市场的“领头羊”———记2014年度集团公司劳动模范毛学明
开拓水务市场的 “ 领头羊 ”
———记2014年度集团公司劳动模范毛学明
杭钢紫光环保 屠江、管慧玮
走进富春紫光公司技术市场部的办公室，难得见到毛学明的身影，得到的答复总是“出差了”、“在开会”或是“去汇报工作了”。“忙”，一直是他的工作常态。
毛学明， 1993年7月自武汉建筑高等专科学校毕业分配到杭钢转炉炼钢厂，根据工作需要曾在转炉厂安环科、技改办和设备科工作；2001年3月，因自身专业和对事业方向的追求进入刚刚成立的富春紫光公司。十四年来，他一直在技术市场部工作。
勇于开拓，环保业绩硕果累累
毛学明是富春紫光公司市场开发领域名副其实的“领头羊”。多年来，他勇于担当，不等不靠，带领团队奋力拼搏，发扬“四千”精神，千方百计跑市场、拿项目。自2002年开始担任技术市场部副经理、经理以来，他先后成功参与、负责开发的水处理投资项目达到29个，签约规模合计105万吨/日，为企业的创业和发展作出了重要贡献。
尤其值得一提的是，2006年他参与开发的湖北省襄阳市鱼梁洲污水处理厂项目，是该公司迄今为止规模最大的项目，总规模为54万吨/日，其中一期20万吨/日，总投资1.2亿元，目前一期已成功投运。当时当地政府采取BOT模式向国内外公开招标，在同行内引起了极大的关注，数十家国内外实力强大的水务集团报名参加该项目的竞标。而富春紫光公司成立时间还不长，虽然对中小城市污水处理的技术、管理以及BOT项目的运作有一定经验，但对于20万吨/日规模的大型污水处理项目在技术、建设、运营管理等以及其他各类相关的领域都尚有欠缺。他深深明白，城市污水处理厂BOT项目的操作模式不同于一般工程项目，其投标文件的专业性、综合性强，包括工艺方案、工程建设管理、运营管理方案、技术经济分析、特许经营协议以及相关法律等诸多方面的内容，涉及深度和广度都有很高的要求。要在短短2个月的时间里全面掌握并完成标书的编制，困难和压力非常大。
作为部门重要骨干，在做好项目投标书投资经济分析、法律篇和商务篇编制工作的同时，还要对接项目技术工艺、工程建设、设备、投资造价、运营、财务、法律和投资经济分析等各个专业的具体内容，并对每一部分的投标内容进行反复推敲。他认真仔细地分析相关的各项技术参数和技术经济指标，在对项目已确定的工艺设计方案全面理解的基础上，进行了合理的局部优化调整。通过努力，投标文件经湖北省及襄阳市专家组成的评审组评定，最终取得综合评分第一的成绩。
此后，他以公司谈判小组首席谈判代表身份与政府、咨询公司就项目涉及的技术、建设、运营和协议商务条款等相关内容进行谈判，经过4个月艰苦卓绝的努力，终于完成项目特许经营权协议的签署。该项目的获得，标志着富春紫光公司具备投资、建设、运营20万吨/日以上大型污水处理项目的技术水平和管理能力，同时也标志着富春紫光公司迈入国内大型水务企业行列。
身先士卒， “ 五水共治 ” 成绩斐然
2014年是富春紫光公司有史以来市场开发任务最为艰巨的一年，对于技术市场部来说是不平凡的一年，在人手没有增加的情况下，市场开发任务却是往年的四五倍，这就意味着部门人员要长期加班加点，超负荷工作，以抢占开发市场。
作为部门负责人，他率先垂范，奋战在一线，紧紧抓住我省“五水共治”的发展机遇，冲在前、干在前，以组织开展公司全员“跑市场”专项活动为突破口，建立项目开发区域分工负责制度和项目信息通报联络制度，从项目信息收集、落实专人跟进、创新业务模式、整合内外部资源、提升投标效率等方面下功夫，带领技术市场部全体员工以时不我待的精神，克服困难、齐心协力开拓市场，尤其是利用省内丰富社会资源和良好知名度的优势，进一步拓展包括以BOT、TOT、股权收购等模式投资以及委托运营的水业市场。2014年，他先后跟踪开发的项目有46个，前前后后制订项目测算分析版本达500多个，成功签约项目8个，新增日处理污水规模14.6万吨，同时还为下属运营公司提供了可靠的技术服务。
2014年国庆节后，公司先后拿到青田项目、常山项目、云和项目标书，投标时间集中在10月底的最后两天，这就要求在这短短三周时间内，做好其他项目工作的基础上，同时组织完成三个项目的投标工作，这在公司历史上也是绝无仅有的。而且，青田项目跟踪介入比较晚，而参与单位既有国内水务企业巨头，又有极具本地资源优势的企业，竞争非常激烈。
面对不利条件，他与该公司领导多次赶赴青田进行多渠道沟通。其间，他安排部门员工认真分析竞争对手状态，研读招标文件和评分办法，提出合理水价建议，落实投标策略。出差回来后，他马不停蹄，仔细审阅投标文件，把控投标各个细节，以确保投标文件高质量。他和部门所有相关人员全力以赴，没有休息日，每天都工作到深夜，投标前甚至连续通宵达旦。就这样，在他的带领下，部门内外上下齐心、通力合作，圆满完成三个项目的投标工作，并且取得青田项目、常山项目双双中标的好成绩。
孜孜不倦，凝心聚力共同成长
毛学明勤奋好学，刻苦钻研环保业务，从杭钢转炉厂技术员成功转型为环保业务“专家”，虽是“半路出家”，但他从不说“我不会”，而自问“该怎么做”、“怎么做才会更好”。在他锲而不舍的努力下，自身专业能力有了显著提高，近年来先后取得了注册造价工程师、注册咨询工程师（投资）等资格证书。因工作重心从重工程向重经济投资的转移，他通过三年在对外经济贸易大学和中央电视广播大学联合办学的金融学专业学习，取得了大学本科学历，并被授予经济学学士，在技术职称上也从工程师晋升为高级工程师。他在2002年开发国内早期BOT项目——江苏省太仓港港口开发区BOT污水处理项目时拟定的项目特许经营协议文本，在业内被很多项目引用。他利用excel表编制的投资项目经济分析程序，使原先需要5~7天的工作量缩短到现在的两小时。
作为部门负责人，他坚持做好年轻专业技术人员的“传、帮、带”工作，关注员工个人成长，只要有能力，他从不吝于推荐和提拔，使员工能明确地发现自己在公司的价值和进步，2014年经他推荐，有2名青年员工被提拔为科级管理人员。他注重严格管理，奖罚分明，促进了部门整体战斗力和凝聚力的提升。在他的影响下，部门员工始终以工作为重，毫无怨言，不论何时何地，都充满激情地投入到工作中，哪怕头一晚工作到深夜、凌晨，第二天照样打起十二分的精神，向着新的工作目标前进，他们默契地达成了一个共识：市场开发工作没有下班时间，没有休息日、节假日，只要有需要，随时都是工作状态。在他的带领下，他所在的技术市场部先后被评为2011年度、2014年度富春紫光公司先进集体，他个人连续多年在公司科级管理人员年度测评中名列前茅。
生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。毛学明从一名杭钢转炉厂技术员成功转型为环保市场“专家”，面对超负荷的工作压力，他以强烈的事业心和开拓创新精神，锲而不舍、全力以赴、冲锋在前，与团队一起为杭钢环保产业发展谱写新的篇章，充分展现了敢闯敢拼的富春紫光精神。