山能重装海外拓展完成4亿元订单

　　泰安煤机与南非、巴基斯坦、孟加拉国相关公司签订装车站、单体支柱等产品出口合同，总合同额超过3000万元；莱芜煤机2台GPJ-60A型加压过滤机设备经过商检、报关、验收等程序，顺利发往越南；乾元公司不锈钢极薄板产品出口海外，创造收入970多万元。

　　山能重装自去年2月份挂牌成立以来，针对国内持续低迷的煤机市场形势，着眼海外市场，揽订单、增动力、谋发展，市场开拓多点开花，多类产品先后走出国门，国际化营销战略成效凸显。截至目前，该集团已累计拿下各类出口订单4亿元。

　　为建立国际化市场战略体系，强化海外市场开拓综合反应能力，山能重装制定一系列措施：基于集团层面，组建国际贸易部，选聘一批具有丰富海外营销经验以及擅长商务英语、商务俄语的复合型人才；在国内北京、上海、香港等开放性城市以及国外新德里等地区设立国际营销网点，加强专业型人才配备，深化同海内外客户的交流，以点带面开发各方面市场资源；同合资伙伴波兰KOPEX公司、瑞典SANDVIK公司建立信息交流机制，实现市场资源共享；设立融资租赁公司，采取设备租赁、融资租赁、回购租赁等商业模式，积极攻关各类客户；与澳大利亚PPK公司、LDO公司签订了在澳洲建立装备制造、再制造基地的合作协议，全面打开大洋洲市场。

　　目前，山能重装装车站、输送带、阳极搬运车、单体支柱、不锈钢、加压过滤机、烧结机等产品广泛销往亚洲、非洲以及大洋洲等国家，并与较多国外客户签订了长期供货合同。海外市场的“给力”表现，有效对冲了国内市场的阶段性困惑局面，为山能重装下一步的“弯道超车”、提速发展提供了坚强有力的保障。