马崇炎：有温度有态度的照片才能打动人

马崇炎 身份：浙江理工大学在校生 创业工作室：图腾视觉工作室 创业时间：两年

2013年初，正读大二的马崇炎是一名狂热的摄影爱好者，他发现身边的同学对于高质量影像作品的需求越来越大，而自己所就读的浙江理工大学服装专业十分出名，学习服装设计的同学往往缺少能将他们的作品拍得优秀的摄影师。另外，传统影楼的没落，年轻一代审美的提升也对自身的照片有了更高的要求，更多的年轻一代开始寻找独立摄影师为自己拍下青春的记录。经过一段时间的思考与准备，2013年3月，马崇炎与热爱摄影的志同道合的朋友合开了一家摄影工作室——图腾视觉。

爱好让创作与创业并轨

工作室创立之初，马崇炎就给工作室做了准确的定位——商业与艺术并重的独立影像工作室。工作室的业务也分为面向公司的商业拍摄以及面向个体的艺术拍摄，同时他们还不断坚持自己独立创作。

“那会儿朋友们总是以‘马老板’称呼我，我每次都只能笑笑。其实刚开始创业的时候，很多器材、场地的费用前期投入都是很大的，我们也并没有追求迅速盈利。那时，我们以自我的创作和提升为主，有一些好的拍摄项目，我们甚至免费去拍摄，就是为了多积累经验。所以我们前期的积累是很平和缓慢的，也没有急于求成。当然，这样就导致了刚开始大家都过得异常‘贫苦’与繁忙，很多时候一天只能吃一顿饭。”马崇炎笑着说，“有时候，一张照片，往往是经过摄影师仔细认真地构图、布光以及精巧的后期制作，才能呈现出让大家惊叹的效果。有时候熬夜到凌晨四五点，有时候一张片子就要修一下午。刚开始稳扎稳打的探索，也为以后的飞跃奠定了基础。”

马崇炎说近年来大学生开工作室成了热潮，很多人还没有为工作室建立一个完善的规划和体系就开工作室，最后也几乎都草草收场。开工作室考量到个人的能力很多，并不是外人眼中那么自由随意。它需要你不仅仅是会拍照，还要有想法、有创新，还要考验你运营传播的能力和营销管理的手段，这些都是必备的。马崇炎笑称，走上这条不归路后，你会发现自己需要变得越来越全能。

新媒体自我宣传成功“吸粉”

在信息时代传播迅速的当下，马崇炎意识到要抓住微信、微博这两个方向上的宣传与经营。刚开始运营公众号，马崇炎会向一些比较热门的公众号学习，进行一系列的活动宣传，短短的一段时间就吸引了数千人的关注。但是他心里清楚，这种营销手段不能过于频繁，也不是长久之策。

与工作室建设的初衷一样，马崇炎希望工作室的公众平台有自己的风格和专属摄影的情怀。于是，他又想到将工作室的摄影作品做成明信片的格式，同时向粉丝征求相关主题文字，一旦征用就将明信片赠与粉丝，进而也把这个板块做成定期专题定时推送的板块。很快，这个活动受到了粉丝热烈的反响，很多人都向公众平台发来了征集文字。当然，之后在公众平台的推广上也遇到了一定的瓶颈，他也多次利用周边的活动照片拍摄来吸引大量的阅读，多条推送阅读量达到3万多。与此同时，工作室也慢慢走向了正轨，人像拍摄、商业拍摄、旅拍等等业务拓展得很顺利。

工作室成立一年后，马崇炎发现近来摄影市场胶片爱好者越来越多，产生了一种浓厚的复古热。在数码摄影产品更新换代速度极快的当下，人们渐渐愿意慢下脚步去欣赏胶片独一无二的美，他觉得这是一个很好的势头。作为一个胶片发烧友，他对于胶片颗粒和色彩非常迷恋，依托着自身的技术，他顺势开展了胶片摄影业务。他说：“好的东西就要传承下去，不希望胶片这么好的东西消失在我们手里，拍摄胶片的时候，我会更加静得下心。”

忠于初心 拍出更多有温度的照片

如今，距离工作室成立已过去了两年，视觉图腾在杭州已小有名气。在经营工作室的同时，马崇炎也重视自我摄影素养的提升，他参加了台湾著名摄影师阮义忠开设的摄影工作坊，学习了胶片冲洗等传统胶片技巧，同时与人文大师和同学进行了思想上的交流。“每一次交谈每一次分享都是飞跃，你可以看到同是摄影师在摄影视角上却有截然不同的观点和理念，有人运用技术，有人用感觉，而有人却能让照片走心，我是喜欢后者的，摄影应该有它的温度。”

两年来一点点的积累，有了很多的摄影技巧和摄影风格，但是马崇炎意识到只有有温度有态度的照片才能打动人。在商业拍摄保证工作室日常运转的前提下，应该进行一次必要的转型。将个人拍摄项目从图腾视觉里分离出去，成为一个有温度的项目，目前致力于写真定制、婚礼婚纱拍摄以及旅拍的摄影项目——“我在照相馆”已经成立。“让人们重拾对照片的热爱，不走程序化的影楼拍摄，走情绪走生活，这样的照片你更能看到你自己，在生活中你熟悉又陌生的自己。”这是“我在照相馆”的理念。

马崇炎认为在工作时最难的就是与客户沟通，“了解他们，让他们信任你，一切好的片子都基于彼此之间的信任与沟通。”的确，在当下的社会，人与人之间的信任很可贵，当摄影师把镜头对向你的时候，如果它是有温度的，那你必定能更好地接受它，将自己完全展现在镜头前，把它当成你的朋友。

谈到对于自己未来的规划，马崇炎显得异常的坚定。在他心里，通过两年的创业，他对自己也有了进一步的理解和定位。他觉得自己适合自由职业，并不是因为懒散，而是自己喜欢主动安排事情，不喜欢被动地接受任务。“我是那种闲不下来的人，人生在世就是一副皮囊不应该太享受，应该做更多的有意义的事。很多人去创业是因为想多赚钱，但是我的初衷是热爱，对于摄影的热爱与信仰，让我从始至终坚持下来，不管事情有多忙，我都会坚持自己的独立拍摄。接下来，我更多的要从技术到管理进行转变，把一个团队带好，比一个人学好技术更难。”未来的创业的路上会有很多阻力，但保持初心方得始终。