雷蕾：感谢G20让我们有机会 把家乡的美景和活力传递到各国

杭商，一个敢为人先、勇于创新的群体，足迹遍布海内外。

在经济全球化发展的今天，杭商早已突破了地域概念，成为一种文化概念。

他们具有赤诚的家国情怀、雄厚的经济实力、丰富的智力资源、广泛的人脉网络以及融通中外的独特优势。在经济舞台上，他们的角色举足轻重，他们的优势无可替代。

海外杭商，是万千杭商中的一员。曾经，他们致力于“走出去”，异国他乡，艰苦奋斗，创造财富；如今，他们潜心“归来”，只因看到这片曾经生养的土地，正在不断崛起、发展、前进……

“我和我的祖国，一刻也不能分割，无论我走到哪里，都流出一首赞歌……”这是他们的心声。

他们相信，G20在杭召开，将带来更多中国机遇、浙江机遇、杭州机遇。

本报联合杭州市归国华侨联合会推出系列报道，迎接G20·连线海外杭商，了解他们眼中的“中国机遇”。

“阳光优雅地漫步旅店的草坪，人鱼在石刻墙壁弹奏着竖琴。”在那座不少人都向往的城市，西班牙马德里，雷蕾已经生活了18年。

她称那里为“家的所在”，但杭州，却是“根的所在”。雷蕾感叹：“看到杭州正在变得越来越美，真令人自豪。”

18年前，为了追随出国打拼的丈夫，雷蕾前往马德里，“虽然内心非常不舍家乡，但如今，我看到侨商也能在各国宣传家乡的美景和活力、为家乡做贡献时，便觉得不再那么遗憾了。”她说。

一系列的经历，都足以证明，雷蕾说的这句话并非空话、客套话。

比如，今年2月，在“马德里欢乐中国春节庙会”上，雷蕾以西班牙杭州联谊会的名义，自己出钱租了一个摊位。她把自己收藏的丝绸、工艺品统统搬到了现场，布置了一场“杭州秀”。

再如，今年7月，在西班牙当地文化交流类杂志LAVEU上，雷蕾策划了整整18页的“杭州特刊”，介绍杭州西湖、文化、城市发展、经济、美食各方面。

“我希望自己可以尽绵薄之力，哪怕在千里之外，也能为家乡做些什么。”雷蕾说。

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为了追随出国打拼的丈夫 前往西班牙马德里

和很多侨商不一样，雷蕾当年前往西班牙，更多的是为了家庭。因为她丈夫早已去那里生活、工作。

雷蕾内心挣扎了好久，“但为了家庭，我不得不放弃在国内安稳的工作。”她说。

她至今还记得，当第一次踏上马德里土地之时，自己不会讲一句西班牙语。从下飞机到进马德里家之前，她把数字1-10的西班牙语背出来。

但艰难的开始，并没有吓到她。当时，他们在马德里已有两家店。于是，雷蕾一边看店，一边攻克语言关。最初的学习方法，就是把店里所有商品名称的西班牙语学会，并试着和顾客交流。

雷蕾一家其实并不是最早到达西班牙创业的华人。在她的印象中，不少青田人也到西班牙闯荡，“不过当时杭州人在西班牙的挺少。”

之后多年，雷蕾一直在做工艺品、百货的批发贸易，但她也在寻找新的商机，“毕竟传统的生意很难持续长久，得寻找新的突破。”

在与国内做进出口贸易的同时，她有幸接触到了电脑耗材这一新领域，并从打印机找到了突破口。

“除了打印机，还有硒鼓、墨盒等，当时，广东一下子多了好多这一行业的工厂，但在西班牙，我却发现，身边基本没有华人涉足这块。”雷蕾说，考虑到耗材需要频繁采购，市场容量更大，于是自己决定试试看。

这一试，便奠定了她之后十几年的事业格局。

在异国他乡

推广“中国品牌”打印机

在转型做打印机耗材生意之前，雷蕾和丈夫决定，将原有的产业全部出手，全身心专注新的领域。

她依旧遵循原有的贸易方式，从中国进货，在西班牙销售，批发给当地及周边国家的客户。除了西班牙，在葡萄牙、德国、法国、比利时等地，都有雷蕾的客户。她成立了路威国际（西班牙）投资有限公司，提供各类打印机和配套产品。

当时，激光打印机的大部分市场份额和先进技术都被国外品牌所占据。雷蕾清楚地记得，当自己最早合作的一个广东工厂与国内一知名企业联合发明了一台国产激光打印机时，自己别提有多高兴了。

“当时，我们立刻和这个品牌联系，希望能够做这个品牌在西班牙市场的总代理。”那是2009年，雷蕾说，“当时我们就只有一个念头，这是中国品牌的打印机，哪怕卖亏本，也要尽全力在国外为他们做推广。”

雷蕾的公司在国外积累了不错的信誉，她所销售的产品也经由经销商的手，被销至当地各大银行、单位等。

在这期间，雷蕾也从事过将西班牙当地的大理石、红酒、橄榄油等销售至国内，在她看来，贸易是非常灵活的，就是随着市场的变化，随时做出反应，哪怕是见缝插针，也要寻找机会。