金领人才的经纪人时代来临了吗？

主持：洪文祥 浙江千里马人力资源开发有限公司董事长

一位经营管理着上百亿资产的国内500强企业总裁汤总最近找到我，一方面是叙旧，另一方面希望我能给予他提供一些职业规划方面的建议。临走时，汤总突然提到：“洪总，您能否考虑下做我在职场上的经纪人？我可以为此付费。”对于汤总的突然提议，我倒一点也不觉得奇怪。回顾十多年的猎头经历，几乎每年都会有许多优秀的经理人找到千里马，希望千里马能够成为他们在职场上的经纪人，一如影视明星、体育明星一样。如果说体育明星、影视明星经纪人的运营模式已经成熟，那么，作为优秀职业经理人的代表之一，金领人才的经纪人时代来临了吗？

对于如何界定金领人才，各种说法不一。不过，薪酬应该是衡量的一个最重要的标准。有人说金领人才至少年薪是30万以上的，也有人说50万年薪以上的经理人才能称为金领。就个人而言，我更赞成后者。作为一个年薪50万以上的经理人，毫无疑问，一般应该身处高位或者是重要岗位。跑人才市场、招聘会，哪怕是高级人才封闭式洽谈会去找工作，也几乎不会成为他们的选择。互联网的发展，将信息不对称大大缩小。通过招聘网站登记简历，或者在招聘网站及企业网站投递简历，熟人推荐是他们目前寻找下一份工作的主要方式，而委托猎头公司只能是一种有益补充。而一旦金领委托一家靠谱的猎头公司作为他们的经纪人成为他们职场上的推手，那么一方面猎头公司可以对经理人进行专业的分析和适度的包装，并给予专业的职业规划指导，最终积极主动地向不错的企业进行推荐，既替他们与未来的雇主开展薪酬福利谈判，又能替他们设计良好的入职后落地方案，更能用心做好他们入职后的服务工作，尽量让人才的价值得到最合理化，风险最小化。一句话，猎头公司有可能会成为金领人才的最佳职场管家。

其实，作为企业，何尝不希望猎头公司推荐的人才效果最佳化，猎头费用最低化？一直以来，企业委托猎头公司猎取人才，费用一方只是企业单方面承担，而人才入职后究竟是否能够帮助企业解决问题，实现企业人才投入与产出成正比，其实是个问号。如果能有一个良好的机制，将猎头公司的服务费与外聘经理人的薪资和经理人的贡献相互挂钩，自然会受到企业的欢迎。金领人才实行经纪人制，无疑会大大提高企业聘请优秀经理人的积极性，企业受益，人才受益，猎头公司也将受益。

看来，一个能够受到多方欢迎的模式也许将大大改变目前比较传统的猎头运营收费模式。影视明星、体育明星经纪人的运营模式既然已经成熟，那么，作为担任高层岗位的金领人才，他们的经纪人时代也正将来临，只是作为职业经理人的金领人才，他们的经纪人运营模式尚需更多的尝试，最终才有可能形成一套行之有效的金领人才的经纪人运营模式。