走出去寻找更大的市场

　　新的一年伊始，杭州一家建筑企业的负责人叫企业部工作人员迅速搜罗新一年的展会消息,不管是在杭州市内举办的展会还是全国甚至是全球范围内的展会,只要是跟建筑相关的,他都表示会特别关注。这位负责人表示，参展尤其是参加合适对口的展会，对企业而言意味着找到了新的市场窗口，这是很重要的。
　　的确，在很多企业都寻求转型升级发展新途径时，展会不失为一个新的突破口。
　　这仅仅是个例。杭州一直积极围绕当年对外扩销产品额、建设省外粮食基地数、建设省外异地产业园区或经贸合作区、资源能源引进量、与外省达成合作项目数的实绩等五项指标推进支持浙商创业创新拓展度工作。2014年，杭州市经合办会同市经信委、市贸易局等部门，联合杭州市软件行业协会、杭州市商业联合会、中商流通生产力促进中心，组织阿里巴巴、华三通信、海康威视、天堂伞、华海木业等杭州企业，赴北京、上海、哈尔滨等地参加“第十八届中国国际软件博览会”、“2014亚洲国际动力传动与控制技术展览会”、“中国－俄罗斯博览会”等。全年主（承）办及组团参加展会13个，我市企业参展面积共达1500余平方米。参展企业积极开展签约洽谈、布点销售、现场销售等方式，拓展销售渠道、扩大产品销售。
　　据不完全统计，参展企业通过现场销售、签约及达成合作意向达6.5亿元。各区、县（市）积极引导、组织企业参加各类产品拓销活动，鼓励企业开展终端拓展、布点销售、签约代销等方式，全年扩销杭产品256.58亿元。同时，区域合作进一步强化，加强与福州、兰州、南宁、运城、拉萨、乌鲁木齐等国内友城合作交流，与安徽宣城市签订友好合作框架协议，开展了“杭州企业走天下，杭州产品销天下”活动。

　 　记者手记
　　政府搭台，企业唱戏。
　　对于正在寻找新方向或是新突破口的企业而言，走出去参加展会无疑是多了一个新的窗口，他们可以在一个不同的平台拥有不一样的视角,从而更好地寻找市场的机会.
　　杭州一直遵循“政府搭台、企业唱戏”的原则和务实创新的理念，推出名优项目并组织企业参加会展活动,或是带着企业走出去,或是给企业带回新项目或是新机会。政府助力，企业创新，共同把握更好的产业机会，这也是每一次走出去都有累累硕果满载而归的内因。
　　这家寻找展会消息的建筑企业是值得借鉴的，他寻找的不仅仅是展会消息，而是新的市场对接渠道。走出去，总是有机会，正是这样的信念让杭企一往无前地寻找新监海。（本站编辑 陈洪凯摘编）