专访贝因美实际控制人谢宏：我不想再出来亲自操盘

　　3月10日午后，北京昆仑饭店一楼咖啡厅。贝因美(002570.SZ)实际控制人谢宏，以“首席科学家”的新身份接受了记者的独家专访。

　　至此，他卸任董事长兼总经理等公司一切职务、退居幕后已经三年八个月有余。不过，自2014年底以来，谢宏开始频繁出现在公开场合，先是在香港中文大学EMBA中心做了《未来赢家是谁》的主题演讲，随后又参加各种亲子文化论坛，与消费者互动。业界纷纷猜测：莫非他这是要重出江湖？

　　“因病卸任后，这段时间主要在看病休养。2011到2012年没怎么管(公司)，2013年在公司转型过程中给了一些指导。”眼前的谢宏，一身商务休闲西服，头上的白发并不明显，圆形镜片后的眼睛虽小却有神，眉毛依旧浓厚，气色总体尚佳。

　　他反复强调：“很多都是外界的误读。但有一点是肯定的，我不想再出来亲自操盘，像过去那样冲锋陷阵了。”因为，那样对贝因美的长远发展是不利的。

　　否认重新掌舵

　　谢宏有很多头衔：“企业家”，“创业家”，“育婴专家”，“(学会、协会)会长”，“客座教授”，等等。也正因为如此，初次见面很多人都不知道该怎么称呼他合适，不过，谢宏向本报记者称，今后他有了新角色：贝因美首席科学家。而这也是他最擅长的。

　　从职务满身到如今卸下包袱，事实上，这对于已到知天命之年的谢宏而言，意味着在释放自己的同时，给团队创造更大的发展空间。

　　15岁上大学，26岁辞去安稳的大学教师工作，下海创业，将多年来利用业余时间研制的一款速食婴幼儿营养米粉商业化。

　　随后，在改革浪潮中，他果断抓住市场机遇，先后接手濒临倒闭的乡镇饼干厂，然后又推行乡镇企业改制。然而，与机遇相伴的是资金困难，一开始东借西借能够凑够，但随后就捉襟见肘了。恰在此时，国家政策开始鼓励中外合资，市场需求也跟上来了。

　　很快，谢宏通过朋友介绍，认识了一位同样对哲学充满兴趣的德国人科尔，一拍即合：科尔以10万美元认购公司30%股权，贝因美成为一家不折不扣的中外合资企业。时至今日，谢宏在谈到这次合作的时候，仍然为彼时他的敏锐和魄力感到自豪。

　　借着合资春风，贝因美随后逐渐成长壮大，上世纪90年代后期，谢宏发觉到婴幼儿配方奶粉的机会来了，即便当时前景尚显模糊，谢宏率领公司上下还是砸了不少真金白银。待到2000年，贝因美才在这块市场生根发芽。

　　小苗成长起来还是很快的，但就怕遇到什么风吹草动，虽然没有被卷入2008年的“三聚氰胺”漩涡，但贝因美仍然没有摆脱整个行业断崖式跌落的冲击。谢宏如今谈到此事，仍然内心沉重：可以说，那次事件对中国乳业而言都是灾难，没有哪个能够逆市一枝独秀。

　　“从2008年到公司2011年上市，这三年我基本没有休息过。在一次体检时发现生病了，随后就去中国香港和美国看病，这段时间主要是在休养。”对于外界关于他酝酿“套现”的质疑，谢宏认为这是误会，“主要是身体吃不消。”

　　一位接近谢宏的贝因美集团高层向本报记者介绍，谢有一次在贝因美经销商大会上露面，并给经销商吃下一颗定心丸：“梦想不容践踏，女儿不容糟蹋”。私下里，他一直将贝因美视作自己的大女儿。

　　谢宏对于外界的传闻并没太在意，在他看来，没有再重新出山的必要，因为尽快摆脱团队对他的依赖，对公司长远发展来说是好事。这样，他也可以抽身，以“首席科学家”的身份谋划贝因美更长远的未来。

　　“贝恒”牵手为哪般？

　　如果说二十年前贝因美跟德国人科尔合作是成长所需，那么，目前引入恒天然则是公司换挡加速的选择。

　　2014年8月27日，贝因美与恒天然在北京联合宣布，恒天然将要约收购贝因美不超过20%的股份，成为其第二大股东。最终获批后，双方将成立合资公司，收购恒天然在澳大利亚的达润工厂。

　　2015年1月9日，贝因美公告称此项收购获得商务部原则性同意，恒天然集团下属全资子公司恒天然(香港)以要约方式收购贝因美不高于2.04504亿股，要约价格设定为18元/股，要约收购期限30天。如果此次收购达成，所需资金总额高达36.81亿元。

　　3月13日是要约收购期限的最后一天，但因为双方合作迫切，据贝因美方面称，即便有各种要约收购条件限制，最终合作成行是板上钉钉的事情。

　　所以，问题来了：双方为何能走到一起？此次合作有何意义，具体合作细节是什么？

　　谢宏告诉本报记者，在引入恒天然之前，贝因美已经与爱尔兰凯瑞集团合作，而这也是公司国际化的开端。“欧洲很多产业资本都跟贝因美谈过，即便公司最终没选择恒天然，估计也会与其他外资合作。”

　　他认为，与当初跟德国人科尔进行中外合作的背景不同，如今中国乳业环境发生翻天覆地的变化，如何利用国内外两个资源为中国宝宝提供优质产品，是贝因美国际化的初衷。

　　与此同时，谢宏也不否认，自“三聚氰胺”事件后，国内消费者因为信任缺失，对洋奶粉更加青睐。“公司还是要生存发展，所以不得不顺应这个趋势，而从某种程度上讲，也是在主动应变。”

　　不仅如此，恒天然还可以为贝因美提供长期稳定的奶源供应，并且今后贝因美在全球范围内的奶源布局更加完善：南半球有新西兰的恒天然，北半球有欧洲的爱尔兰，中国东北安达牧场，以及广西水牛养殖。

　　据介绍，目前贝因美在安达的1期项目以合作社模式为主；正在进行的2期项目，奶牛总存栏数为1.2万头，全部是自建牧场。该项目将会得到恒天然的技术和管理支持，谢宏笑称：“这是他们擅长的。”

　　事实上，与国际相比，我国奶牛养殖并非优势产业。那么，为何还要花大力气投建安达牧场呢？谢宏认为：“未来婴幼儿奶粉行业一定是全产业链的玩家玩儿的。”只有如此，原料和产品品质才能有所保证。

　　恒天然成为贝因美的“二掌柜”后，贝因美在全产业链模式构建上正好补齐了奶源这块短板。

　　任意一桩买卖，都不可能是一厢情愿，何况是动辄近37亿的大单子。那么，新西兰最大乳品贸易商恒天然看重的是什么呢？一位参与此次收购交易的知情人士向本报记者透露，“一是恒天然向下游走的迫切需求。恒天然在三年前就启动了新的全球化战略，希望借此改变原料供应商的单一角色，开拓一些B2C的产品；二是发达市场企业云集，很难攻下来，转而寻求中国、印度等新兴市场发展。”

　　该人士称，因为此前跟三鹿合资终成败笔，恒天然这几年开始自己做，但中国市场变化太快，连本土企业都很难跟得上，所以恒天然运作效果不是很好。近来，该企业也一直在寻找一个中国本土战略合作伙伴，因为与贝因美战略契合，所以一拍即合。

　　关于双方签订的总代理协议，谢宏称，目前只把安满这个产品确定下来了，不过暂时还没有在贝因美全渠道上铺开，其他的产品代理也会在收购完成后陆续展开。