湘西小伙扎根西塘演绎“最炫民族风”

24.02.2015  14:46

  人物名片

  欧阳仲华:来自湘西的“80后”小伙,2007年来到西塘创业,创立了自己“花制作”民族风女装品牌,在全国发展出30多家连锁店,2015年2月11日在西塘开出嘉善·西塘花制作艺术馆。他的梦想是以弘扬中华民族服饰文化为使命,打造中国风第一服装品牌。

  人物故事

  连日阴雨,丝毫没有冲淡西塘古镇的浓浓年味。古镇内游人如织,商家顾客盈门。在塔湾街95号,新开的嘉善·西塘花制作艺术馆更是人气爆棚。在这个由嘉善锁具厂改造而成的600多平方米空间内,粗砺坚韧的锁具钢雕和设计别致、色彩艳丽的花制作民族服饰相映成趣,让人流连忘返。

  这是湘西小伙欧阳仲华在西塘开出的第9家店(艺术馆),也是他在西塘过的第8个新春佳节。这里早已是他深深扎根的第二故乡。

  “西塘是个很有营养的地方!”说起西塘,欧阳仲华充满感情,从2007年揣着400块钱第一次来到西塘,8年时间里,他最初十几平方米的小店已扩展为全国各地30多家连锁店,创下的“花制作”民族风女装品牌随之走向全国,年营业额从几万元到现在突破千万元。“西塘的氛围自由宽松、开放包容,适合创业创新,也适合生活!”欧阳仲华说,感谢西塘,让他在这里落户生根、创业发展,在这里有了家庭爱情,有了事业梦想,还有了志趣相投的创业“朋友圈”。

  2007年3月14日,他对西塘“一见倾心”。他对那天的场景记忆犹新,到西塘已经傍晚了,他一个人走到永宁桥,在桥栏上坐了半小时,四周十分幽静,一轮明月、一串串红灯笼和水中倒影交相辉映,如梦似幻……“如果能在这里生活该有多好!”第二天,欧阳仲华就决定留在这里,他拿出仅有的400元租了一个小店,自己动手略加装修,专营湘西民族特色服饰。那正是西塘旅游开始腾飞的时候,“生活着的千年古镇”吸引的游客人次以年均近30%的增幅迅猛增长。欧阳仲华在古镇内开设的“独此一家”民族风特色小店赶上了好时候,创业成本低廉而人气越来越旺,头两个月,销售额就达到两三万元。

  2007年年底,凡花到西塘旅游,走进了欧阳仲华的小店,热爱民族服饰的凡花被店里各色服饰迷住了,而欧阳仲华更对这位漂亮姑娘心生好感。一段浪漫情缘在西塘就此展开。2008年,凡花也来到西塘定居。“凡花穿民族风服装和穿日常衣服时完全不一样,她一穿民族风就特别惊艳!”欧阳仲华说,起初,他只是想亲手为凡花设计民族风服饰,于是,买来缝纫机和布料,自学裁剪,为她设计制作一件件衣裙。没想到,质朴的手工,美丽的布料,独具匠心的设计和浓浓的民族风味,却吸引了众多游客。从此,他设计、裁剪、制作,她穿上成为最好的模特,店里服装供不应求,订单也接踵而来,他们开始一起设计,并招聘了裁缝,“花制作”品牌也由此诞生,只是,其内涵已由“为凡花而制作”演变成“为天下繁华女子而制作”。

  过去8年间,西塘旅游业飞速发展,年接待游客量从2007年的136万人次增长到2014年的653.22万人次。“‘花制作’与西塘共生长。”欧阳仲华说,得益于西塘的发展,“花制作”在西塘景区内直营店已增至9家。而正由于西塘古镇开放包容、主客共享的亲切气质,如今的西塘不仅是传统江南水乡文化的鲜活样本,也是现代新文化创意激情迸发、年轻人创业创新活力四射的时尚街区。

  每一次西塘旅游的创新升级,都给欧阳仲华和这里的众多创业者们带来机遇。梳理“花制作”的几次发展历程,欧阳仲华对一些重要机遇如数家珍:2009年,电影《西塘河》开拍,“花制作”为其提供服装,从此开始了个性化服装定制,使其产品由单纯的旅游商品延伸为功能性文化产品;去义乌参加文化产业交易博览会,不仅收获国外订单,还大大开拓了视野;台儿庄古城来西塘招商,使得“花制作”第一次走出西塘,在台儿庄古城成功开出第一家直营店;而来西塘旅游的游客夫妇因为喜欢“花制作”,又把“花制作”的加盟店开到了彩云之南的丽江束河,接着山西平遥、湖南凤凰、上海朱家角、重庆磁器口等地加盟店也相继开出;全力参与西塘一年一度的全国汉服文化节,使更多人热爱中国传统民族服饰,开始了解“花制作”品牌……

  去年,在西塘镇政府的引导扶持下,“花制作”又实现“个转企”。“‘个转企’后,我们有了更完善的管理组织架构,这是‘花制作’发展的新机遇。”欧阳仲华说,转成企业后,“花制作”每年要纳更多税,也承担更多社会责任,“我觉得这都是企业应该做的!我们的发展受益于西塘发展和最好的创业土壤,反过来,我们也很乐意回报西塘,多做贡献!”如今,在“花制作”销往全国的服装上,每一张吊牌都印有西塘古镇的照片,产地也印有“中国西塘”的字样。欧阳仲华说,这是他的梦想,让中国传统服饰进入世界时尚界,让更多的人从一件件衣裙中了解中国文化,了解西塘古镇。

  羊年新春伊始,欧阳仲华对“花制作”的未来发展充满信心。他说,传统文化在复兴,民族自信在增强,相信越来越多的人会喜欢民族风服装;“花制作”又坐拥地利、人和,西塘区位优越、政府有为,氛围宽松、人气很旺,创业创新氛围越来越好,他相信一定可以在西塘演绎出真正的“最炫民族风”。