网红经济学：变现能力超想象

从芙蓉姐姐到papi酱，网红们的断代史。在这个谁都可以轻易火十五分钟的娱乐至死时代，如何将成名变成大生意？

　　曹安娜在视频直播平台“来疯”上有6万多粉丝，与许多当红主播一样，她把自己打扮成“直男”最喜欢的样子：长发梳向一边，粘着长长的睫毛，下巴尖尖，身材姣好，在调了光的美颜镜头下，皮肤毫无瑕疵。

　　直播开场，曹安娜穿着蝴蝶结衬衫和黑色短裙，跳了一段模仿小猫的甜美风热舞。几千个在线网友在评论区亢奋地点赞，屏幕滚动飞快，几乎看不清都写了些什么。

　　一曲舞罢，曹安娜拿纸巾抹着脖子上的汗，欣赏这几分钟里网友给她刷的礼物，嗲嗲地惊讶：“真的假的？”

　　曹安娜算是一位有些名气的“网红”。她在3小时单场直播里，最高收到过26万元的礼物。其中，70%的投入来自于核心的“大户”粉丝(曾有一个大户两个月内为她豪掷230万元)，其余大部分人均贡献5到10元的粉丝捧的是造声势的“人场”。230万这样的大手笔，在线上会得到几万个粉丝的欢呼：“你是国王”，“帮我们的女神上榜吧！”大户们都十分享受这样的崇拜。

　　三年前，家乡在大连的曹安娜只是一个房产中介，月薪1500元。靠做直播，加上经纪公司为她安排的游戏代言、演艺活动，除去与平台和公司的分成，曹安娜每月可以收入20多万元，生活一步登天。

　　像曹安娜这样的主播，线上至少活跃着几十万个。一次直播时长两到三个小时不等，基本嘴不能停，但过程也不如你想象的那么费脑子。除了穿插跳舞、唱歌，直播的主体节奏多是程式化的寒暄、聊天。

　　跟许多唱歌走调，或者只会穿着低胸衣打暧昧“软色情”擦边球的主播相比，曹安娜除了天生美貌，直播也有更多才艺成分。除了直播之外，曹安娜还兼做平面模特，拍网络剧，为游戏厂家站台，甚至尝试向影视方向发展，这便可以让她与月入几千到数万元的网红主播拉开差距。

　　曹安娜命运的改变只是当下中国线上“网红”产业爆发的一个缩影。

　　与曹安娜相比，papi酱才算是网红中的顶级高手。2016年春节后，同时刷爆微信、微博、A站、B站的“奇女子”，她调侃自己“贫穷无胸”，素颜出镜，选取生活热点做成吐槽视频。目前微博的粉丝已突破600万，视频点击过千万，据传她已与Angelababy的经纪公司签约。以热度论，papi酱可能唯一的对手是“国民老公”王思聪。

　　什么是“网红”？360淘金CEO曾纯强对此概括：网红就是在各个领域里有粉丝追捧的小明星。

　　网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。

　 　快速造星机器

　　在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。

　　在微博上，著名段子手“天才小熊猫”拥有500多万粉丝，对外单条广告创意微博报价已超过10万元。他的合作原则相当彪悍：不保证传播效果，不接受甲方修改意见，只接受打包价格。

　　在各大品牌的宣传阵地，预算也开始向个人公众号、当红博主转移。知名时尚公众号博主gogoboi能在各大国际顶尖活动中得到品牌方的邀请。从调侃星座开始的“同道大叔”，粉丝数也已经突破了500万，现在已成立独立公司运作，号称未来将涉足影视产业。

　　在世界范围内，越来越多企业选择追逐新世代网红这股充满生机的潮流。一向保守稳重的Louis Vuitton2016年春季的代言人是电子游戏《最终幻想》中19岁公主的虚拟形象，他们把发布会干脆办成了一个Cosplay的舞台。

　　2016年1月初的米兰时装周，坐在Calvin Klein秀场前排的是一位21岁的靠拍摄无厘头搞怪视频火爆的网红Cameron Dallas，他在Instagram、Twitter、Vine和YouTube上，共计拥有近3000万名粉丝。在庆功晚宴上，Dallas坐在一群流光溢彩的时尚人士中间，与他们分享了一个“一群年轻人吃掉含有头发的蛋糕”的恶搞视频。

　　除了这些全职从业的网红“正规军”，在各种短视频平台，如美拍、秒拍、快手、映客等，也活跃着无数来自各个行业、各个社会阶层、期待一夜成名的网红达人。他们可以是搞笑的萌娃、乡村创作歌手、餐厅打工妹、中年大叔。在这个娱乐至上的时代，谁都可以轻易出名15分钟。

　　阿里巴巴CEO张勇曾谈到，网红其实是新一代知识经济工作者中的一类人群。网红和传统明星归根到底只是成名的平台不同而已。以上提到的所有人，都可以被称作“网红”。网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。

　　其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见领袖)。虽然他们只是小圈子内的明星，跳出领域之外，大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》，估计有一半以上的人你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力，网红也越来越被品牌认可其传播价值。

　　与此同时，网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后，更多被颠覆的是受众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级换血。

　　网红已经成为明星，未来的明星或许也会“网红化”。后者将越来越接地气，越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。

　　网红并非小生意，这些锥子脸的女孩已经吸引到了资本关注与投入。

　 　急速变现大法

　　“现在网红变现的办法太多了，几乎是一个月赚之前十年的钱。”艾企锐公司CEO张展豪已经在包装网红这一行做了很久，他很早就发现了其中巨大的利益空间，也是最早开始寻求变现的一群人。曹安娜就是他公司旗下的艺人。

　　2009年，他在公司内创立了“中樱桃”艺人经纪品牌，开始为游戏公司打造能吸引线上人气的“showgirl”。他曾经成功包装出了叶梓萱、夏昕等几个红极一时的漂亮女孩，将她们组成游戏女孩公会，3个月就吸引来了10万用户，一个月能带来40万的收入。

　　10个月后，张展豪开始专门把公会中最红的叶梓萱单独当成产品来做，很快就把她包装到游戏行业搜索排名第一。在10个月里带来了300万的现金流，“去掉10%的税，其它270万基本上都是利润”。

　　从那时起，张展豪开始深耕于网红经纪培养。过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些活动和表演，缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可能最多在2到5万元。现在，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。

　　知名网红都能做到一个月收入20万甚至100万元，她们为游戏公司拍摄一天广告，就可得到20万元的收入。比如前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元，为了避免粉丝抵触，公司还要规定每月最多只能接8条广告。

　　艾企锐旗下的网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。

　　现在，杨英鹏以YP为个人品牌做脱口秀节目，艾企锐在2014年2月给他的节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。

　　在国外，有220万Instagram粉丝的KristinaBazan，2015年10月和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。

　　2016年3月，靠“十万个冷笑话”起家、登上新三板的飞博共创公司发布公告，将和搞怪视频网红穆雅斓一起合资成立厦门穆雅斓文化创意有限公司。其中飞博共创出资300万，穆雅斓出资700万，可谓实力雄厚。

　　张展豪说：“现在才是网红最好的时代。”