第26届华交会落幕 嘉兴企业各显神通“破冰”前行

第26届中国华东进出口商品交易会（华交会）于3月5日顺利闭幕。当前世界经济形势仍然错综复杂，不少外贸出口企业反映，疲软外需叠加贸易壁垒让出口雪上加霜，因而有外贸“风向标”之喻的华交会变得更引人注目。根据市商务局的统一部署，嘉兴交易团认真做好组织参展工作，千方百计抓机遇、多管齐下保安全、全力以赴促成交。

一、基本情况

本届华交会上，我市共有展位183个，比上届减少3个，其中：时尚成衣92个、居室用纺织品34个、个护清洁用品32个、家具家电9个等，参展企业共116家。我市参展企业总成交7305.2万美元，比上届下降3.6%。

二、参展特点

本届华交会，嘉兴交易团呈现以下几个特点：

1、领导重视，提振信心，抢抓订单成企业首要任务。本届华交会盛全生副市长亲临现场，仔细询问企业在产品研发、市场采购、客商洽谈等方面情况，并鼓励企业要要多种贸易相结合，积极尝试以市场贸易采购方式出口，提高自主创新能力，提升国际竞争力。

    同时，在展会开幕的当天，市商务局副局长陈志林和外贸处一行就赴展馆对参展企业进行了逐个走访调研，分析市场形势，提振企业信心。

2、坚持产品创新、自主品牌出口成为企业发展共识。一是自主品牌提升产品竞争力。如捷豪清洁用品有限公司着力打造“jehonn”、“多亮”两大自主品牌，积极开发新产品，提升了产品竞争力，在与客商的议价中取得了主动权。二是创新成为外贸企业持续发展的原动力。华交会上，我市诸多外贸企业都带来了最新的产品，如嘉兴良友进出口集团有限公司带来的服装在面料上作了透气性方面的改良、嘉兴捷顺旅游制品有限公司无篮子甩干拖把等新产品深受国外客商的欢迎。

3、多种贸易方式相结合、拓展接单渠道。一是走内外贸并举之路，想方设法增订单。如鸿锦泰服饰有限公司为迎合欧美高端市场，注重产品款式的更新换代，并增设工厂店，挑选部分出口款式于门店销售批发，以外销为主，内销为辅，坚持内外贸两条腿走路。二是大力发展跨进电商。银座箱包有限公司创新运营模式，在日本设立海外仓，有专业团队负责运营与售后服务，通过乐天、亚马逊等第三方电商平台销售自主品牌的箱包，目前销售额已达1000万人民币。

4、展会仍是企业抢订单的主战场。随着华交会影响力逐年增强，企业在摊位布置、产品展示等方面下足了功夫。我市茂源服饰有限公司今年首次尝试特装展位，展位布置醒目，突出了产品特色，取得较好成效，洽谈客商明显多于往届。

5、新订单量少价低，产品利润空间进一步压缩。由于新客商洽谈实效性不高，50.53%的企业表示本届华交会订单预期持平，36.84%低于预期。此外，鉴于展品同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平或降低。由于节后工人一般要加工资，产品成本上升，利润又进一步降低。

三、参展管理

为了用好本届华交会这个舞台，我团认真进行展前的各项筹备工作，在参展企业审查、展位布置、参展产品选择等方面从严要求。在摊位的安排上向出口增长快、市场潜力大、科技含量高的产品倾斜。此外，我团还竭力做好现场服务工作，助力我市企业参展。

1、管理服务及时到位。在华交会现场，及时协调解决企业在展位布置、展证办理等方面的有关问题，并通过平台短信的方式，向企业发布实时展会讯息及展会官方活动。

2、加强企业调研与统计工作，及时帮助企业协调解决各类困难和问题。为进一步了解华交会参展企业成交情况，我团通过微信二维码向各参展企业发放调查问卷，共回收95份。据调查，73.68%的企业认为当前影响本企业出口的主要因素是劳动力成本高、招工难，53.68%的认为是产品同质化严重、缺乏核心竞争力。企业希望在出口退税效率、通关效率上得到政府的支持。

3、组织参展企业参加华交会各类现场活动。一是组织我市企业参加由梁黎明副省长召开的华交会外贸企业座谈会，会上梁黎明副省长与企业代表交流当前严峻形势下所面临的问题、转型升级中所取得的成效以及企业期望的政策支持。二是为帮助参展企业转变思维，拓展外贸增长渠道，组织参加 “第26届华交会跨境电商论坛”。三是积极组织企业参与“品质浙货、行销天下”品牌推广首发仪式，活动上我市爱美德旅游用品有限公司进行了名为《包行天下》的箱包展示，赢得了众多客商的瞩目。四是积极做好宣传引导，组织企业参加3月3日下午华交会日本专场、纺织服装专场两场“一对一”采购洽谈活动，更高效地与客商配对洽谈。五是积极鼓励企业参与“华交会产品创新”评选活动，我市捷豪清洁用品有限公司经努力荣获该奖项。