沐浴“电商换市”清风细雨 临安：迈入货通天下大时代

    “小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。”这是南宋诗人陆游《临安春雨初霁》里的诗句。它形象刻画了杭州地区1186年的晚春盛景，也让临安因此千古闻名。当时间的指针指向2016年末，明确以“主攻农村电商、力攻跨境电商、强攻工业电商、巧攻旅游电商”为发展思路的临安，又到了收获季——今年，临安连续第3年将“中国电子商务百佳县”称号收入囊中，斩获“浙江省‘电商换市’优秀样本”，成功跻身“浙江省外贸转型升级试点示范市”和“浙江省产业集群跨境电子商务发展试点”。

中国（杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区二期

    主攻农村电商　抓机遇促升级

“双11”期间，秋滋叶共发送了3万多个包裹。

    曾有一位杭州的资深“吃货”感慨：每次一从临安出口下高速，就会身不由己地惦记那里的手剥山核桃和多味笋丝。临安素有“中国山核桃之都”的美誉，山核桃也是当地老百姓名副其实的“摇钱树”。目前，临安的山核桃品牌价值近20亿元。一颗小小的山核桃，吸引了全世界100多种坚果食品集聚临安，坚果销售由此成为当地罕见的“百亿元产业”。在“电商换市”战略的推动下，伴随农村电商的纵深发展，临安坚果销往全国、全球的渠道被打开，品牌效应进一步凸显。

    在众多山核桃加工企业中，秋滋叶的“触电”经历，就像是传统农产品企业转型升级的一个优秀样本。创始人系土生土长的临安本地人，在为知名炒货企业贴牌生产若干年后，萌发了自创品牌的“野心”。2012年，通过天猫店上线后，迅速明确高端坚果的定位，并打响品牌。从4年前的白手起家，到如今80多人的销售、生产团队；从上线头半年五六百万元的销售额到今年“双11”促销期间运出去的3万多个包裹、400多万元销售额，秋滋叶帮助临安山核桃神奇上演了从“养在深闺”到“网红”的成功逆袭。

    以秋滋叶为代表的一批品牌坚果加工企业，去年以来还掀起了“机器换人”的热潮。在该品牌位于杨溪村的加工基地里，自去年末以来陆续引进了高科技的全自动生产线。水煮后完整的山核桃颗粒，经分拣后进入到全自动生产线后，出来的就是饱满的果仁。在砸钱引进设备之前，工厂管理层也有过多方考量：每年旺季，工厂高薪聘请的200多位熟练工，每天手剥山核桃果仁的极限数量在2000斤；全自动设备虽需花费数百万元，但每天的产量极限在1万斤，且能保证出品的山核桃果仁接近零瑕疵；生产基地还可以网络订单来随时调整每天的产量，保证产品的新鲜度。

    初秋的临安，是山核桃生产和销售的筹备季，也是这些品牌企业“练内功”的最佳时机。以秋滋叶为例，今年以来不断扩大网络销售渠道，在天猫、京东、顺丰优选的基础上还增加了一些银行网销平台和进口零食的手机客户端；在最受欢迎的原香味基础上，尝试开发奶油风味、水果风味和咖啡风味的山核桃仁；引进新西兰鲜奶源，使得山核桃仁成为真正零添加剂的绿色食品；在适当的时机，开发集亲子、参观、体验和消费的一条龙旅游服务，让全自动生产线成为一道风景线……

    事实上，众多“秋滋叶”们不断寻求自我突破的现状，与临安农村电商旨在跨越单纯卖货、迈步货通天下时代的4项重要升级不谋而合。

    首先是理念升级。电商的快速发展，有效破解了“三农”难题，它打开了农产品销售渠道，促进了农民增收致富；通过互联网创新、创业，已成为当地农民的一个“奔头”，如今，临安的100颗山核桃中有65颗是通过电商渠道卖出去的。电商改变了农产品的生产、经营方式，这种理念如今已渗透到了农村生产生活的方方面面，让农民们的视野从“田间地头”拓宽到了“网络前沿”，涌现出了以“太阳公社”“米亚罗”等为代表的“互联网+基地”“+观光”“+体验”于一体的新型农村业态。临安良好的自然生态和电商生态，也吸引了大批青年、大学生返乡创业，更激发了群众创业创新的热情，提升了农村基层组织活力，缓解了“空巢老人”“留守儿童”等社会难题。当地以网销山核桃闻名、并成功入选“中国淘宝村”的白牛村，还因此萌生了一种独有的经济现象，被业内亲切地称为“白牛效应”。

    二是产业结构的优化与农村电商生态体系的构建。当地建立了市镇村三级领导架构，由市主要领导任工作领导小组组长，明确一位市委常委和一位副市长共同主抓主管；出台专项规划和配套政策，扶持资金从2007年的200万元增加到去年的2000万元；不断推进“五大工程”，实施“千兆进村、百兆进户”网络工程，打造“一廊十线、百路千里”环境工程，提升“交通路网、物流配送”基础工程，狠抓农产品放心工程，开展电商万人培训工程。

    三是建立安全、诚信的经营体系。如开展“好家风进电商”活动。凡是“好家风”的电商经营户，都可享受到更优惠的贷款利率。截至目前，当地给予“好家风”电商户的授信已突破1亿元，累计为电商农户发放贷款6324万元；当地狠抓农产品放心工程，做到标准化生产以及零容忍查处等。

    在平台建设上，临安的成绩也是有目共睹。线上，成为全国首个同时拥有淘宝“一带一馆”的县级市；线下，电子商务科技园、跨境电商产业园、坚果炒货食品城形成了“两园一城”，为电商集聚、人才集聚、产业集聚夯实了基础。在今年初刚入围第二批省级特色小镇培育名单的龙岗坚果电商小镇上，航母级的中国坚果炒货食品城最是引人瞩目。它以O2O模式为主，是一个集商贸、仓储、物流、休闲和住宿功能于一体的农产品交易流通中心；目前，已开发利用土地800亩，入园生产、仓储企业63家。

    今年，临安还成功创建6个淘宝镇、22个淘宝村，新增於潜镇、高虹镇两个淘宝镇，高乐村、自由村等8个淘宝村。