创业导师一对一把脉创业项目 当94年小伙的洪荒之力遇上策略满分的资深导师

    第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛已进入收官阶段。为更好地帮助进入决赛的11强团队答疑解惑，大赛组委会安排了资深导师与项目团队一对一进行深入交流，传经送宝，把脉问诊。在帮助项目完善成长的同时，相信也会给其他创业征程中的小伙伴们一些启发。

    “我只想要玩大，就想玩别人玩不了的，跟别人一样那多没意思”；“我没想到半决赛路演竟然还有两个团队的分数比我高，一定是哪里搞错了”；“醉翁之意不在酒，做跆拳道只是我的一个市场切入点，我要做的是整个少儿培训市场”；“心有猛虎，细嗅蔷薇”；“我自身资源较丰富，进入市场很容易”；“包我就喜欢LV，GUCCI我厌了”；“我从来没想过失败”……

    8月11日，第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛组委会安排了何霖导师与成功入围决赛的“道一体育”团队在华媒控股会议室进行导师与项目的对接。来自“道一体育”团队的94年小伙子——刘云涛金句频出，继半决赛路演之后又一次让人感受到他体内不可估量的洪荒之力。也许看了上面的话大家会觉得这是一个多么狂放不羁，不知天高地厚的小伙子，但在场人员看到的是一个虽骄傲但更多的是充满自信，朝气蓬勃，勇往直前，无所畏惧的优秀创客。

     品牌命名获肯定

    “道生一，一生二，二生三，三生万物”，源于老子《道德经》的“道一体育”在命名上寓意丰富，简洁独特，新颖响亮，令人印象深刻，得到了何霖导师的认可与赞许，因为一个好的项目名称寓意着好的开始。此次对接在轻松的环境中顺利开展。

     商业模式引热议

    探讨从“道一体育”最初的商业模式开始，“道一体育”的负责人刘云涛谈道：由于自身是跆拳道黑道一段，大一时便捉摸着利用自身优势，进行少儿跆拳道培训。在赚到创业的第一桶金之后，便注册成立了自己的公司，并开始“空手套白狼计划”。与各大健身房，体育培训机构等达成合作，由对方提供场地和其他硬件设施，自己则整合教练资源，提供师资力量。道一的目标是以跆拳道培训为市场切入点，做全国的少儿培训产业。在现有的基础之上，公司接下来要在全浙江开设子公司。刘云涛认为，“道一”现有的营销团队实力强大，再加上自身拥有丰富的资源，要想进入市场并且快速扩张并不是难事。

    听了刘云涛的话，何霖导师的一句话——“你心还真不小啊！”道出了在场人员的对刘云涛这个年轻小伙子的第一印象。刘云涛也毫不掩饰地表示：“我就是要玩大的，玩别人玩不了的。”一句话将在场人员都逗乐了。

    针对刘云涛对商业模式的初步描述，何霖导师表示：“道一体育”现在是基于营销模式做市场。商业模式重在模式而非商业。“道一”的模式易复制，这是有助其业务快速扩大的优点，但同时这又是一个很大的隐患。别人轻而易举地就可以打造另一个“道一”，所以，团队要知道自己的核心竞争力是什么。要想切入整个少儿培训产业，第一，要明白刀在哪里。“道一”在现阶段要适当做减法，要打造自己的品牌，孵化属于自己的具有独特竞争优势的技术产品中心，比如打造直营的全产品中心。第二，要进行准确的定位。少儿培训包括艺术，文化和体育三大部分。文化培训和艺术培训已被市场过度开发，体育培训属于大健康范畴，前景十分光明。“道一”要“合动手，弃动脑”，“一言不合就动手”，要针对客户的痛点进行精准营销。比如当下由于家长过分溺爱孩子等原因，许多男孩子缺乏男子气概和动手能力，那么“道一”就要将诉求定在培养孩子的动手能力上。第三，要务实。体育培训行业并非只有“道一”，杭州有“道一”，那么北京、广州也会有实力强大的体育培训机构，“道一”现阶段应着眼杭州，以杭州辐射整个华东地区。

     品牌策略促发展

    做品牌胜于做产品，做品牌要会讲故事，要用品牌故事丰富品牌文化内涵。所有的经典品牌都有自己的“故事”，Dior、Zippo、迪斯尼、channel、可口可乐……而正是因为这些广为流传的品牌故事，让消费者乐意从一而终。用故事的形式设置一个情境，让消费者进入情境，感受品牌所传递的信息和情感，这是故事营销的精髓，这种方式远比生硬地强调产品性能要高明很多。刘云涛对公司品牌的树立也下了一番功夫，比如定制带有公司标志的礼品，服装，宣传单等，但这些仍停留在简单的VI（视觉识别系统）层面，更多的是靠营销团队带动公司的发展。“道一”团队对此也有深刻认识，也意识到团队正处于瓶颈期和困惑期。对此，何霖导师提点道：既然以跆拳道为切入口，那么跆拳道的发源，自己老师的事迹，公司领导层的背景经历等都可以为自己的品牌背书。“道一”团队拥有丰富的资源，但光有资源还不够，更要有整合资源的能力，在一定程度上，能力的作用大于资源的作用。几个公司负责人仍然是大三学生，要把握好大四在校这一年，深入思考公司的发展方向，建立公司品牌策略。欲速则不达，团队成员要辅以“情怀”沉静下来，做好进一步的发展规划。

     线上线下相结合

    “道一”虽强调互联网+思维，着力打造线上线下相结合的互联网教学模式，但从目前来看，项目仍然停留在线下，线上环节十分薄弱。何霖导师表示：“道一”要以时间换空间，在扎实做好线下的同时大力打造线上平台。要建立公司自己的大数据库，形成自己的独特竞争优势，并且要会利用已掌握的数据，根据用户需求，建立用户思维，以用户为中心，进行精准营销，增强用户粘性，培养用户的忠诚度。从股东结构来看，公司缺乏擅长互联网产品分析方面的人才，下一步要重视公司人员结构的调整。刘云涛个人的思维不能放的太宽，要引进专业人员，专业人才匹配专业岗位，充分发挥个人所长。对于导师的提点，“道一”团队表示受益匪浅，并将进一步完善公司股东结构，在股东磨合，资本运作等方面加大投入。

     项目融资需谨慎

    关于项目的融资问题，何霖导师在仔细分析“道一”的商业计划书的基础上，结合当前资本市场的大环境表示：目前“道一”发展迅猛，但不宜过早进入资本市场。当前的资本市场不比上一年，正处于寒冬时期，但资本寒冬并不表示项目融资更难。投资人缺的不是资金，而是能被打动的好项目。只要项目足够优秀，足够吸引眼球，有的是投资人抛来的橄榄枝。

     忠告建议助成长

    在深入细心指导后，何霖导师还给“道一”团队提了三条忠告和三条项目优化策略。

     忠告一 ，从“道一”团队负责人和其合伙人的性格特征来看，一动一静，一个极具激情，一个沉稳安定，性格上形成很好的互补，能为公司日后的投融资加分。创业离不开激情，但是身为公司的创始人，光有激情远远不够，要更好的夯实自身基础；

     忠告二 ，营销方式带来的发展通常具有短平快的特点，公司要增加品牌背书，要懂得细水长流；

     忠告三 ，团队各成员要不断学习，不断积累，要重视打好理论基础，以理论指导实践。优化策略一，要做到理论与实践相结合，建立公司发展策略；优化策略二，要整合公司下属各分店，形成统一规范，强化品牌意识；优化策略三，要建立公司的数据中心，基于数据，理清公司有什么，能做什么，想做什么。

    谈话中，何霖导师和“道一 ”团队多次表示“华媒杯”青年创新创业大赛，为创业项目和导师牵线搭桥，使创业项目在导师的帮助下能够不断完善，快速成长，是一个很有意义的具有公益性质的活动。预祝即将到来的决赛能够完美收官！

     项目名片

道一体育团队

     道一体育 ： 成立于2013年，以少儿跆拳道培训细分市场为切入点，以培训经营轻资产模式迅速扩张。目前杭州设培训点17处，学员290余人 。2016年预计在杭州开设50家培训点，实现稳步扩张。 

    导师名片

    何霖 ： 清华大学硕士研究生（原中国联通增值运营中心总监），浙江创业创新联盟创始人；复旦大学、浙江大学、中国计量大学校外特聘导师。现为INSO策略工坊总经理。