浙江杭钻机械制造有限公司总经理俞成森：中国制造首先要关注需求

杭钢、杭锅、杭氧，您知道还有杭钻吗？作为一家老牌的机械设备制造企业，杭钻股份的前身是国家电力公司杭州钻探机械厂，成立于1970年，先后隶属于水利电力部、能源部、电力工业部等，在2003年完成了整体改制。浙江杭钻机械制造有限公司在煤矿安全生产专用设备、水电钻灌设备、火电辅机设备研发与制造领域深耕多年，是细分领域中的领军企业之一。

煤矿一直是杭钻的主要客户，2015年杭钻继续做精做深煤矿市场。我国能源结构的调整势在必行，矿用设备市场正在全面洗牌，杭钻通过精选客户，面向客户需求率先进行产品升级，做好煤矿业的“钻头”。同时杭钻也在2015年走出产品转型的第一步。通过开发新产品，进入污水处理领域。由于环保领域未来发展空间大，这为杭钻找到了新的增长点，工业自动化类产品在原先的基础上，有了新的突破，除了在火电、矿山领域外，2015年开始进入其他工业品生产领域(太阳能相关设备的制造与运维服务)，为今后成为工业自动化服务提供商的目标奠定基础。

关于中国制造，俞成森认为首先要关注需求。“我国的制造业在生产这端是有能力的，承担了许多国际知名品牌的代工。但是制造业的真正使命不仅仅是知道如何生产，更应关注生产什么，这就需要我们关注谁是我们的客户，了解他们现在需要什么，未来需要什么。”其次要关注品质。企业能够生存，不是因为它能盈利，而在于它对客户来讲的价值。他说“我国的制造业要追求给用户带来‘物有所值’的价值感，不能只是强调‘价廉物美’的竞争优势，因为价廉很难做到物美。这点对于自有品牌非常重要。”

关于振兴实业，俞成森认为最重要的是应该改变企业价值的评判标准。实体企业的成功是否一定要求企业有持续高速成长，有很高的盈利能力。如果这些作为企业投资的标准，成为所有实体企业的发展理念，那么企业管理者的目光可能更多聚焦于短期利益，企业做好本行、精细产品的耐力和定力会受到影响。这可能就是导致我国实体企业很少有国际知名品牌的一个原因。德国企业是中国制造的榜样，他们或许规模不大，或许盈利不多，但是品牌却能成为行业内的国际一流。另外，要振兴实业，需要树立市场对国有品牌的认可。这个要企业自律、政府监管、舆论宣传多管齐下。

产业工人是制造业振兴的关键，目前杭钻拥有一支老中青结合的工人队伍。俞成森常常对年轻的产业工人说，工作不仅仅是谋生手段，更要追求专业成就。“职业不分高低，成就就看个人给他人、集体或社会带来的价值。”