杭州有位房东“卧底”中介两个月 没想到“卧”成区域销售冠军

都市快报  记者 陆丹 摄影 江玥

从业两年后还加盟门店 当上了中介老板

年后，江干区紫丁香街和蕙兰雅路交叉口，新开了一家房产中介店面。

老板小吕，1985年“本土产”帅哥，个头近1米8，大长腿，眉目精致。不笑的时候有一种神似“娱乐圈老干部”霍建华的冷峻，笑起来却有些憨憨的，画风一下子从高冷变成了接地气。

“他做销售做得特别好，入行半年不到就拿到了区域销售冠军，在我们公司3000多个中介里拿过销售前十，后来连跳两级做了大店长！”他的同行和我们说。

普通中介经纪人-业务主任-店长-大店长（区域负责人），小吕在两年内完成了职业生涯“三级跳”。如今，他又加盟开了一家门店，自己当老板。

然而，在两年多前，小吕还是个徘徊在杭州各大中介门店前，纠结着想卖房置换的房东。他当房产中介，初衷仅仅是为了“卧底”——把自家房子卖个好价钱，置换一套划算的房子。

结果，卧底卧成了销售冠军，不但“假中介”变成“真中介”，手下还带了一大群中介，跟着他继续闯荡杭州房产江湖。

18岁进入酒店行业 

为客人熨出“中间没有褶皱的报纸”

“我2003年从杭州市旅游职业学校毕业，进入酒店行业，”小吕说，那时正是酒店黄金期，中专刚毕业，18岁的他就到杭州香格里拉酒店做了门童。

门童在酒店大门外服务，主要帮客人提行李、叫车。圈内人开玩笑说，做门童要在室外“喝西北风”，而且还拿不到小费。“我比较勤快，也比较机灵，两个月后，就‘进入’酒店大门做了行李员”，小吕说，在酒店行业，这一扇门好比“财富之门”，行李员有时候光小费一天就能收到两三百元。回想起来，小吕觉得，后来在房产中介行业做得顺风顺水，离不开这份“开山工作”的磨炼。

“酒店行业接触的人很多，讲话方式、待人接物都各不相同。”小吕说，关键是“会看人”了，眼界也开阔了。

比如，酒店所有VIP客户都有名册，他们预订房间后，客户的照片、喜好，接待人员都要牢记在心，大到客人喜欢什么样的房型，小到客人爱看什么报纸、爱吃什么水果。”小吕说，有些客户的爱好在他们看来有些奇怪，比如，有些日本客人喜欢看报纸，但他们喜欢报纸中间没有对折的那条褶皱。怎么办？“我们就在熨斗上包一块微潮的毛巾去熨报纸，既不会烫伤报纸，也能熨平褶皱。”

一年后，做事用心的小吕，成了香格里拉的大堂领班。领班干了半年多，到了2005年，他又辞职，与几位好友一起创业开起了小饭馆，兜兜转转，后来又跨界做过其他工作，他成了朋友眼中的“杂家”：大厨能做、衣服会裁、缝纫机会踏、家居装饰都懂、电工的活儿也玩得转。