杭州房产经纪人生态调查：肯拼就能站稳脚跟
300多天没有休一天假，一个月赚数万佣金
每天打300个电话，一天徒步走完未来科技城
某房产中介晚上还在杭州一家小区门口设摊推销，叫卖的是一手楼盘。本报记者 潘海松 摄
不少人都曾有过这样的体验：在某售楼部看完房，才出门口，旁边走来一人，告诉你附近的某楼盘也不错，并提出可以带你过去看看。尽管这样做，最终的成交机率很低，但他们仍然乐此不疲。
他们是房产经纪人，也叫“中介”，一个处于房地产业下游的职业群体。
在高佣金的吸引下，涌现了无数房产经纪公司，这一行业的从业人员已远比我们想象的要庞大。他们或许仅高中学历，来自农村，但只要肯拼，就能在杭城站稳脚跟。从业人员有的月薪数万，有的却只能被淘汰出局。每个月都有人选择离职，与此同时，也有源源不断的新人进入这一行业。
开发商的需求
催生房产中介快速膨胀
在杭州，中介公司的竞争和扩张风起云涌。
链家今年6月强势收购本土的盛世管家，成功跻身杭州房产中介企业前列，门店达140家，约1800多名员工；我爱我家由于入杭较早，以180家门店以及约4500员工稳居杭州中介头把交椅；杭州本土的华邦地产，门店130家，约2000员工。
不过，这些大公司的中介人员只占小部分，杭州还有多如过江之鲫的中小型中介公司，这批“杂牌军”主要以代理一手新房为主。有些甚至两个人也能成立一家代理公司，只要手上能有客源。通常这些小公司不提供底薪，更没有五险一金等保障，中介们只靠佣金赚钱。
为了抢人，以及留住房产经纪人，各大中介公司已从去年起纷纷提高了佣金，最高涨幅达50%。而中小型中介公司则更高，公司和个人往往三七分成，经纪人能拿到七成，这意味着成交一套房往往到手就有上万元。高佣金吸引了大量人员进入房产中介领域。
由于门槛低，杂牌军里有大量低学历的从业人员。但要从这一行尝到甜头，前提是要有狼性的拼搏精神。因为，没有成交就意味着没有收入，淘汰则是必然。
绝处逢生的小方：
300多天时间没有一天休息
为了让人印象深刻，小方给自己取了一个艺名，方仕玉。
前不久某楼盘周末加推，售楼部内人头攒动，小方也混在其中，为自己代理的楼盘寻觅客源。一旦看到仍在犹豫的客户，他便会上前询问：“打算买什么样的房子？是否有兴趣去看一下附近的某某楼盘？”
18岁就从江西农村来浙江打工的小方，早前其实并不像现在这样健谈。“那时候见到女生还不敢讲话。”他回忆：“高中毕业后就没再读书，辗转去了温州的工厂做模具，最早只有一个月300元的工资。熬完三年学徒，在台州的模具厂一干又是两年。”
今年三月，小方机缘巧合来了杭州，看到多家房产中介公司招人，抱着试一试的心态就此进入了这一完全陌生的领域。
刚入行的小方并没有很快找到门道，起初两个月的努力始终没有换来成交客户。在他最焦虑的时候，在公交车上偶遇一位老大爷。“他看出我是中介，便向我咨询，我耐心给他讲解后，自然而然就带他去看了房，当天便成交了一套公寓。那是我第一次有成交。”
这件事情让小方坚信，只要肯用心，天无绝人之路。之后他变得更努力，有一次甚至陪着一位客户连续三天跑遍滨江、萧山的在售楼盘，努力再次收获了回报。记者问：“花了大力气陪跑了三天，如果最后没有成交怎么办？”他说，这很正常。经常会发生跟了很久的客户最后不买了，有些客户甚至在别处成交了。虽然委屈，但也能想开。
入行300多天时间，小方未曾放过一天假，每天8点30上班，一天要打上百通电话，还要出门找客户，公司规定下午6点30下班，但他往往晚上10点才让自己回家。现在，小方所在的公司约60人，业绩排行榜上他已经排在第五。“2000元底薪，加上我每个月能保持成交两三个客户，每套佣金在3000元到几万元不等，收入比过去好太多。”
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来源：钱江晚报 作者：记者 印梦怡 编辑：高婷婷
