服务周到 模式多变 杭州企业破解贸易壁垒赢得“国际门票”

面对风起云涌的世界经济和国际贸易新秩序的挑战，杭州的外向型经济该如何稳增长、调结构、促转型？广阔的海外市场，杭州企业又该如何借力“一带一路”国家战略，借力电商的发展机遇，把握先机、赚得商机？

带着这些问题，10月中旬起由杭州市商务委员会、杭州日报、杭州电视台联合组成的“网上丝路，杭州出发”大型新闻采访团从杭州启程，兵分四路赴澳大利亚、新西兰、印尼、美国、墨西哥、巴西、德国、意大利、瑞典、日本、泰国、阿联酋12个国家，以第一视角、第一现场直击杭企“走出去”，深度聚焦杭州跨境贸易、跨境投资、跨境电商等领域的最新发展。

这是一次遍及四大洲的“撒网式”走访，近一个月的时间里，采访团实地走访了近50个杭州企业在海外的分公司、重点项目。这更是一场深入12个国家的“贴地”探寻，从工厂车间到街头卖场，从企业员工到政府官员，采访团与百余名不同肤色、种族的人进行深入交流。

“收网”综观，一份基于新卖点、新渠道、新模式的杭企发力国际市场的世界图谱已相当清晰。

比高性价的“中国制造”更优

“一揽子”整体解决方案提升附加值

无论是贴牌代加工还是打造自有品牌，高性价比的“中国制造”产品在过去几十年间都曾让不少外贸企业赚得盆满钵满，也让杭州外贸始终保持稳定的较高速增长。然而就在如今这个被看作外贸形势严峻、企业出口面临负增长的状况下，采访团到访的部分杭州企业却依然保有50%以上的高增长率。为什么？所有人给出的答案几乎一模一样：整体解决方案。

因安防产品而闻名全球的海康威视如今既为海外客户提供不同功能的数字和模拟监控系统等硬件设备，也提供存储、应用等软件系统的“一站式”服务，营销及服务网络在美国、巴西、意大利、澳大利亚、日本、泰国、阿联酋等国都有设立，去年海外市场的增幅甚至高达80%以上；占据巴西近一半市场份额的海兴如今也不仅仅是一家为当地提供电力计量产品的中国企业，而是为巴西各地电力部门提供配用电领域整体解决方案的服务供应商，仅今年上半年出口额比去年同期就增长83%；从传统外贸企业转型跨境电商的环宇集团同样也凭借布局在德国、美国、澳大利亚等国的“海外仓”提供涵盖营销体系、物流体系、商品体系、系统支撑与人才培养的跨境电商整体解决方案，成为整个集团业务的利润新增点……

正如巴西ELETRA电力股份有限公司CMO Danilo Coimbra在采访中对记者所表达的那样，从“中国制造”的单个产品到“一揽子”的解决方案，对于企业而言绝不仅仅是从一到多、从点到链那么简单，它更多地是提升了企业适应市场的能力，提升了与当地客户之间的黏性，提升了产品附加值和赢利能力，从而整体提升了企业的市场拓展力和国际竞争力。

投资建厂与合资并购并行

多种模式赢得与全球企业公平竞争机遇

不仅赢利增长点变了，整个国际贸易的方式也在悄然发生着改变。

与我们习惯了的“中国工厂”不同，此行采访团看到了数量越来越多的杭企选择去海外投资建厂，“抱团”成功的泰中罗勇工业园里甚至已经集聚了中策橡胶、富通集团、盾安集团等16家杭企，而很快另一个位于美墨边境的华富山工业园也将参照它的模式投入建设。或扎根于原料产地，或前移至主要消费市场，又或者只是出于成本考虑进行了产业转移，这些选择让资金、工厂、产品一同“走出去”的杭州企业正通过与国际市场的深度融合，不断消弭着国际贸易壁垒的屏障，为自己赢得更多与全球企业公平竞争的机会。

同样是为了破解贸易壁垒，突破企业发展瓶颈，类似吉利、正泰、泰普森等知名杭企则早已经通过并购、合资等方式成功运作跻身国际一流行列，并由此获得了进入高端制造业、光伏机电产业等领域的“国际门票”。

一边是通过种种方式消解传统产业的壁垒，另一边则是利用先发优势大力拓展跨境电商、互联网信息产业、物流等新兴产业。从逐步将网点开到全球各地的“三通一达”，到将商品卖到全球各地的速卖通、网易考拉等，越来越多的杭企如今正沿着这条“网上丝路”开启全新征程。