杨铭杰：要做中国最潮的杯子

    杨铭杰 创业时间：3年 毕业学校：杭州电子科技大学

    充满潮流气息的鸭舌帽、时尚的双肩包，设计出身，杨铭杰见面第一句话就放出豪言：“我要做全中国最‘潮’的杯子！” 头顶着浙江省大学生工业设计大赛金奖、银奖的光环，杨铭杰2012年从杭州电子科技大学毕业之后，曾经开过培训班，卖过茶叶，但都以失败告终，真正让他看到希望的，是杯子。

      杯具，不悲剧

    杨铭杰创业的第一只杯子始于搪瓷杯。2012年9月，他的茶叶生意失败，从亲戚朋友处借来的近十万元全部打了水漂。几近绝望之际，大学校友向他抛来了橄榄枝：开淘宝店，卖搪瓷杯。“就是那种印上了‘红星闪闪’的文字和图案的搪瓷杯。”尽管在今天看来这种设计有些烂大街，但杨铭杰说，放在三年前，它还算是个创意产品。

    创意虽有，但终究不是不可复制，很快市面上其他店家就纷纷模仿起来。尽管他们的产品质量远远高于其他淘宝店家，最后却在同行打价格战的恶性竞争中败下阵来。望着堆积如山的存货，杨铭杰第一次意识到，做生意不仅仅是买进卖出这么简单。他想，能不能找到自己的核心竞争力，是别人无法复制的，联想到自己的本科专业，他觉得卖设计或许是一条可行之路。

    2013年年底，杨铭杰正式拥有了自己的品牌——木否，并且开始走上自主设计之路。木否的第一款明星产品，是多彩玻璃杯。当时，市面上大部分玻璃杯杯身粗大，杯口太小，设计非常不人性化，也不美观。针对这点，杨铭杰在设计中改善了杯子整体的比例，并且为了迎合当下年轻人的口味，设计了多彩的糖果色杯身。

    去年上半年，多彩玻璃杯一经投放市场，就引起了极大的购买热潮。“最让我得意的，就是看见下沙大学城那些学生，几乎人手一个，都拎着我们家的杯子。”说到这里，杨铭杰整个人都兴奋起来，但他之所以如此激动，其实是因为，这款杯子让整个公司“活”了下来。在这之前，公司很长时间处于亏损状态，是这款多彩玻璃杯，让他看到了坚持下去的希望。

       不做“网红”的“闷骚杯”

    “你有没有发现，现在很多年轻人都有一个共同的特性：熟人面前热得像疯子，生人面前冷得像冰块。”杨铭杰把这种性格归结为闷骚性格，他说，“闷骚”的人慢热，但是内心有很强大的能量。就像木否今年推出的“闷骚杯”，初看跟一般的保温杯没什么不同，但最大的亮点就在于隐藏在杯盖里面的彩色饮嘴，靓丽，青春。“是不是很闷骚，但是现在年轻人就喜欢。”

    杨铭杰坦言自己就是属于“闷骚”的性格，他希望自己的产品也是。对比当下的很多“网红”产品，把所有的卖点都拿到台面上来晒，内里却空洞不堪，虽然风光一时，却也转瞬即逝，他更希望打造出一个长久的、有后劲的品牌。

    为了能够做出“表里合一”的高品质保温杯，今年上半年，杨铭杰停掉一直合作了两年多的厂商，舍近求远，多次跑去广州，终于同一家有着30多年历史的保温杯制造商达成了合作。

    一开始，团队的其他成员都不同意，但当高品质的产品摆在面前时，他们也无话可说了。在新的制造商面前，许多品质问题都得到了完美解决，比如，重量控制在195g以内，比普通保温杯轻了20%；比如外壁只有0.16mm，保温效果却能长达12小时。此外，整个设计的亮点，“闷骚”的饮嘴也保证使用国际标准材质。

    12月14日，闷骚杯在淘宝众筹正式上线，杨铭杰在众筹页面上写下“好杯子，用心造”广告语，“这不是广告，这是我创业的心声。”