智慧建德：企业电商化 网络竞风流
▲铜师傅工艺品讨人喜
▲千里岗食品
▲汪涵吆喝秋梅食品
▲快到网轻松打货的
▲思味王休闲食品受青睐
▲新叶古村亲子游火爆全国
传统企业电商化，电商企业智慧化，短短一年时间，建德电子商务已拥有“一带一馆一协会一基地”，开展电子商务企业353家，产业覆盖以传统的家纺、五金工具、低压电器、农产品四大行业为主，产品种类繁多，包含各类螺丝刀、日用五金、接线插座、床品套件、抱枕坐垫及本地各类特色农副产品等，客户遍布全国，出口营销网络覆盖亚、美、欧等全球多个国家地区。在阿里巴巴公布的全国电子商务百强县（市）评比结果中，建德名列第84位。
★ 新叶古村，爸爸去哪儿
“爸爸，我要去建德新叶村！”自从《爸爸去哪儿2》播出后，新叶古村一夜之间名声大噪，游客量呈井喷态势，成为今年长三角亲子游最佳旅游目的地之一，绝大多数长三角自驾散客都是通过网络预订景区门票和住宿，点点鼠标即可网罗重走爸爸路线图。节目播出前，旅游部门即与知名电商“淘宝旅行”合作，在其官方主页推介建德新叶“爸爸去哪儿”系列旅游产品,为游客在线提供旅游产品信息搜索、购买、售后一站式解决方案，仅一周网络成交额即逾4万元。
尝到甜头的新安旅投公司于“十一”期间与国内知名OTA同程网携手，针对亲子游市场，推出“ 爸爸，灰大狼来了！”魔幻亲子剧，线上线下同步推介，10月1日至6日，销售额超3万元，除了省内游客，更吸引江苏、上海、江西等中远程市场客源，同时依托众多在线旅游电商平台，即可轻松获得新叶周边吃、住、行等全方位整合服务，受到越来越多消费者的认可。除了新叶古村，新安旅投还负责大慈岩、灵栖洞、七里扬帆、千岛湖好运岛、梦幻新安江、玉泉寺等景点网络营销职能，截至10月底网络销售额已达274.8万。
建德旅游通过在官网设置《爸爸去哪儿》第2季新叶专题、“支付一分钱，建德美景任你邮”微信互动，开设官方旗舰店、微信体验师评选等一系列活动，聚集了网络人气，拉动旅游电商销售。
★ 快到网，货车版的嘀嘀打车
“你有批货物想从杭州运到南京吗？碰巧呀，我的货车要从杭州空车返回南京呢！”智慧物流平台“快到网”董事长吴建勋，简洁概括自己的电商业务，叫“货车版的嘀嘀打车，可视化管控。”让传统的货车移动互联，司机与客户即时对接，安装快到网软件，就随时随地知晓货运需求在哪里、货车资源在哪里。这还不够，那批货目前在什么位置，几时到达、啥时候卸货？……这些运输环节，快到网上即刻可见，改变实体货运市场车货配载的传统模式，将车源和货源都通过线上预约，提前车货匹配，降低交易成本，实现“零等待”。
杭州灿越网络科技有限公司，志在建德打造一个现代化的大型电商物流基地，集线上交易、物流服务、信息服务、金融服务等为一体的新型物流电商产业集聚区，目前已有30余家物流企业入驻。“像碧波荡漾的新安江水滚滚东流一样，让货运清澈畅通快到。”公司开发的 “快到网”，目标是打造成为全国最大的智能化第四方物流平台，到2016年底，实现货车司机APP注册安装量300万个，物流企业注册使用量10万家，注册生产商贸企业6000家，占据全国10%的市场占有率，成为全国最大的“打货的”网。
★铜师傅，网上稳坐头把交椅
来自淘宝天猫商城的消息，“铜师傅”纯铜工艺品“双十一”销售就超过400万元。义乌的客户邢先生就一直关注“铜师傅”，双11当天就抢购了50多件“铜师傅”产品，成交金额超过10万元，成为当日店铺最大的买家。
“铜师傅”工艺品从设计、雕塑、制模、焙烧到精铸、打磨、着色等多达60多道工序，全部由纯手工完成。作品雕塑师是各大美术院校的高材生和民间艺人，具有多年的雕塑从业经历。每一件打磨好的作品，都要经过公司品管人员的严苛检验，直至符合品管要求，才能获准进入下道工序。产品自今年5月底在天猫商城销售以来，就立即赢得客户的青睐，好评如潮。截至目前，网上销售已突破1000万元，稳坐该类目产品销售的第一把交椅，创造同行业的奇迹。
如今，“铜师傅”正在探索线上、线下融合的销售模式，线下碎片化发展经销商，线上先支持线下，线下再支持线上，最终形成线上和线下共融互促的销售格局，努力打造成为中国纯铜工艺品第一品牌。
★ 朝美日化，网络销售1600万
2003年，公司入驻阿里巴巴诚信通，2009年成立网供部，设立官方网站（www.cmmask.com），网络订单随之而来。2014年，公司入驻建德产业带后,享受政府的流量和优化扶持,网上交易迅速提升。9—10月份，天猫单个店铺在阿里巴巴单款民用口罩采购，成交金额超150万；新增网络品牌——明星韩庚代言的氪星品牌上线，几日时间成交笔数超数万。目前，授权天猫7家，C店20家，官方阿里店铺，全年网络销售额1600万元。
朝美日化是国内一流的先进职业防尘中国PPE专业生产口罩的企业，“非典”时期为国家承担重任，产品覆盖冶金、石油化工、汽车制造、机械加工、电子军工、电气交通、中国核工业等行业，全国有1235多家经销商，远销非洲、西欧等，拥有实用新型专利2项、外观设计专利6项，连续七年被省经贸委指定为国家应急储备企业。
★宏丰工具，人性化营销
“一切网络营销都是人性的营销”，10月27日，有个江苏常客一次性订单17300元，“客户的满意就是我们最大的成功”。宏丰工具自2013年入驻建德产业带后，店铺排名和品质迅速上升，交易也提升了许多，截至10月底，网络销售额已达200万元。尽可能通过各种途径增加店铺流量，提升产品曝光率，如参加各种阿里巴巴的专场活动、各类门户网站营销、免费搜索引擎优化、展会……短短时间，除了江浙沪一带传统客户，通过线上的推广，网络客户又增加了广州、广西、河北、云南等地区。
建德市宏丰工具厂，主要经营摩托车自行车汽车等修理工具的制作，包括辐条垫片，补胎工具，行李带，电瓶夹，帐篷夹，拖车绳等五金工具，以合理价格、优质产品和准时交货为优势。
★秋梅食品，线上和线下同步
公司从建立官方网站，到成为首批阿里巴巴诚信通会员，随后又开出淘宝店，几年来先后与阿里巴巴、淘宝、拍拍、三替、搜狐、百度、浙江在线等建立商务合作关系。目前，网上销售本市农产品系列品牌320多个、品种2800多个，如里叶白莲、山水郎鱼粒、千岛源山茶油、致中和五加皮等，其中大部分为省市名牌产品，初步形成浙西地区特产网的格局。公司还利用农民信箱、企业网站发布购销信息，将经营的“建德市名优特农产品展示展销中心”、“浙江省名优特农产品展示展销中心”的所有产品都搬到线上，实现实体店和网上店同步销售。网络销售额已占公司销售总额的15%以上，累计销售收入达2800万元。
浙江秋梅食品有限公司，是一家集农、工、贸为一体的全国农产品加工示范企业，主要产品有倒笃菜、严州干菜鸭、方腊酱、农家干菜等系列，先后通过无公害食品、ISO9001质量体系及HACCP管理体系认证。“秋梅牌”商标荣获全国农产品博览会金奖、连续十年荣获浙江省农产品博览会金奖。
★思味王食品，节日交易680万
结合中国传统“中秋佳节”，以“品质、服务、价格”为中心，以“一切为客户”为理念，运用B2B、 B2C、C2C运作模式，完善电子商务经营与管理。公司主要销售月饼、粽子、糕点类等产品，中秋与国庆节日交易量达3000多单，交易额达680多万元。目前网络客户遍布全国，在开拓传统食品的销售市场外，大力开发休闲食品市场，结合周边景区旅游文化食品市场，推广名特优农产品“五谷杂粮”系列，如紫薯仔、玉米仔、南瓜仔、香薯仔、芝麻仔、月饼、绿豆糕等产品，提高企业知名度。
杭州思味王食品有限公司，是一家集糕点、月饼、馅料生产加工、销售、科研为一体的现代化民营企业，十分注重科技与健康投入，今年成功申报发明专利1项、实用新型专利2项，“思味王”商标荣获杭州市著名商标，并申报浙江省著名商标和杭州市老字号。
★千里岗食品，“双十一”火爆4倍
2011年底，公司在淘宝网注册第一家店千里岗茶厂，从单日销售额五六十元到单日最高销售额上万元； 2013年底，仅千里岗茶厂和千里岗茶叶旗舰店销售额突破100万元；今年中秋节淘宝店邀请老客返场活动，单日最高销售额达31529元；刚结束的“双十一”大促，当日成交量更达到平日的4倍之多。随着网上订单量的日益增加，电子商务成为公司发展的另一片蓝海，不论是当下时尚小年轻，还是独爱那份原汁原味的老茶客，公司都尽最大让利给消费者。
杭州千里岗农产品有限公司，是一家从事茶叶种植、制作、销售及加工技术研究的科技型农业龙头企业，建立无公害茶叶种植基地1700余亩，坚持把最新鲜的产品送到消费者手中，为消费者提供最高品质的健康茶。公司先后通过QS、有机茶、无公害茶、ISO22000、ISO9001和测量管理体系认证，荣获“杭州农业龙头企业”、“杭州名牌”称号。（本站编辑 陈洪凯摘编）
