新政出台24小时楼市激情的幕后真相

未来城凌晨1点多还有人看房

几乎和楼市利好政策同步的是市场的一片“涨”声。先是前天晚上各个楼盘宣布通宵营业不打烊，然后从昨天一早开始，各种一手房酝酿涨价或者宣布4月1日要立马涨价的消息纷至沓来，此前正准备割肉出货的二手房房东也宣布涨价，一时间，涨价之声又在市场中蔓延。有业内人士直言，这只是开发商的一个营销伎俩；也有专家放话，这种情况下涨价就是“找死”。

在新政出台后的这24小时中，杭州楼市房价到底涨了没？究竟为什么有这么多“涨”声？商报记者做了一番调查。

“24小时不涨价”、“12点前优惠有效”

开发商抓牢“末班车心理”季末冲量

昨天开始，各种以“通告”形式出现的售楼海报充斥着各个媒介，内容除了把政策利好用大号字体标出外，还夹杂着“24小时不涨价”、“12点前优惠有效”、“售楼部通宵营业不打烊”的字眼，加上坊间盛传的房价要涨的消息，一个“过了这个村就没了这个店”的绝佳入市窗口期立刻显现了出来。

而因着新政推出第一时间做出反应的购房案例也不在少数。最知名的个案就是政策出台当晚，一个姓夏的购房者正打着羽毛球，一接到新政消息后，扔下球拍就赶到了绿城·运河宸园，下单买了一套89方的房子，当天一张夏先生身着运动服与售楼人员的合影成为这一经典案例的最佳佐证。据说，运河宸园当晚有3组意向客户连夜签约。昨天白天，运河宸园宣布，原先的开盘优惠当天结束，晚上12点前这个优惠政策依然有效。

不光是运河宸园，前天通宵营业的楼盘似乎也对购房者的热情回应感到满意。万科·未来城半夜1点还有购房者在看房，当晚凌晨2点20分确定认购。据悉，前天傍晚开始，万科就推出万科全项目24小时不涨价、24小时不打烊活动，从3月30日21点-31日21点，良渚文化村、北宸之光、西庐、公园大道、钱塘府、璞悦湾、金辰之光等项目都参与其中。而对于近期万科旗下楼盘酝酿涨价的风声，相关负责人表示，杭州万科方面正在开会研究，目前并无定论。同样不打烊的融信·蓝孔雀前天晚上售楼部同样人头攒动，一派热闹景象，有消息称，蓝孔雀本想推出涨价方案，但最终连夜放弃了。

对于这两天开发商突如其来的冲量行为，业内人士包括开发商自己都承认，有政策利好的因素，但最主要的还是3月30日、31日这样一个月末、季末节点，2月份由于春节长假，整个一季度销售成绩并不突出，要完成2015年一季度的业绩指标，必须借助各个机会去化冲量；从目前的情况看，政策利好已经增强了市场信心，如果未来涨价的消息能促进现在成交的，当然也是一个不错的营销手段。

个别开发商定下涨价动作

今起最高涨10%

当然，关于“涨价”一事也不全然是“狼来了”，还是有开发商明确表示，4月1日起就涨价，涨幅最高达到10%。

去年10月开盘的越秀·星汇悦城最近刚刚推了几套特价房，算了下价格在11000元/平方米左右。记者昨天咨询售楼人员时，得到的答复是原定计划下月要推4号楼、9号楼，目前决定4号楼先不推，打算先推9号楼，并且酝酿4月份涨价，届时星汇悦城同一户型同一楼层房源总价较之前会贵4万元左右。

而确定4月1日起涨价的楼盘主要有未来科技城的合景·瑜翠园以及申花蓝孔雀一带的花园道壹号。先是3月30日新政出台当天，花园道壹号营销部就推出了“价格调整通知”，直言“鉴于二套房政策调整内容过于劲爆，花园道壹号项目组决定今晚通宵接待，4月1日所有折扣取消，价格重新调整，预计涨幅超过10%”。记者昨天致电瑜翠园售楼部，售楼人员同样告知记者，4月1日起项目价格全线上浮8%-10%，目前在售的精装房单价大概在13000元/平方米左右，调整后可能会达到14000元/平方米。

记者又就涨价一事询问了一些开发商，大部分都未给出确定的答案，只表示“要看行情”，也有开发商透露，不会明着涨价，但如果去化得好，4月开始折扣会回收一些，力度肯定没现在这么大了。

不过，关于这些楼盘的涨价，一些业内人士也直言，都是成本较高、之前行情差的时候超跌的项目，这些楼盘一直有去化压力，之前的降价促销或者低价开盘都可能是“亏本买卖”，但立马涨价也未必是明智之举。