挪威客户用自家做样板房 来杭搬走了三个屋顶的光伏瓦

上个月底，浙江合大太阳能科技公司来了一位挪威客户，“他作为挪威当地的代理商，先定了3个屋顶的光伏瓦，准备把自己房子当样板尝试下。”负责这个项目的汪青云说，现在这批光伏瓦已经在海上了，预计月底就能到挪威了。

这位挪威客户名叫Karstein，66岁的他是一名电气工程师，同时还想创业，项目就是把光伏瓦推荐给挪威人。本着专业严谨的态度，早两年，Karstein先生就在互联网上寻找这种会发电的瓦片，还买了样品，但性能和外观他都不太满意，“甚至放在地下室里都粉碎开裂了。”

这时，挪威驻中国使馆的工作人员把浙江合大的商务信息告诉了Karstein先生，犹豫之下，他还是来到了中国一探究竟，“临走时，他说这次算是来对。他对我们的产品非常满意，因此毫不犹豫的下单了。”Karstein先生还签署了代理协议，获得合大光伏瓦在挪威的国家独家代理权，进行长期合作。未来，合大将打入挪威市场。

说来也巧，浙江合大的客户几乎遍布全球，但在此之前还没有挪威客人来寻货，“就在Karstein先生与我们合作后，短短的半个月时间，有五六个挪威客户来打听产品，我们都转接给了Karstein先生。”汪青云只觉得不可思议。

目前，光伏瓦在整个太阳能产业中属于小众产品，全球做得好的企业屈指可数。而光伏瓦就是将太阳能光伏板包裹于各种黏土材料中，制成瓦片。通过这些屋顶上的光伏陶瓷瓦，民居屋顶就能“发电”。浙江合大的工作人员介绍，即使是在挪威这样偏北的国家地区，光照条件并不算太好，依旧适合，只是产品功能性稍有影响。