托关系、付全款、绑车位 买套新房不容易
看似平稳的楼市，却暗流汹涌
营销经理最怕接到托关系的电话
过去的这半年，是楼市政策频出的半年。
3月2日，富阳、大江东被纳入限购范围，本市户籍居民家庭限购两套，非本地户籍居民缴纳社保要求进一步提高。3月28日，限购再升级，本市户籍成年单身(含离异)人士限购一套。“认房又认贷”全面实行，名下有房或有贷款记录的，均执行二套房信贷政策，首付款比例不低于60%。
这一系列的新政及政府调控一定程度上的确打压了楼市，抑制了投资客近乎疯狂的炒房行为。不过，看似平稳的楼市却暗流汹涌。
透明售房网数据显示，截至6月28日，上半年杭州市区(含萧山、余杭、富阳)新房成交量为79526套，同比去年上半年的101498套下降了21.6%。国家统计局公布的“5月70个大中城市新建商品住宅价格指数”显示，杭州住宅价格环比上月下降0.3%，而在这之前，杭州也创造了几个月零涨幅的记录。
看似量跌价稳，但现在的数据很难对杭州楼市的真实情况做出判断和分析。目前市区库存可售为94933套，其中住宅39157套，按上半年的去化速度，消化商品房显性库存只需要7个多月。而据不完全统计，实际上仍有8000多套已经成交的房源没有完成网签，严格意义上实际库存要少得多。
对于房价的控制，也刺激了逐利之心，一些热门新盘一房难求。托关系买房成为常态，甚至在托到关系的基础上需要一次性付清全款，才能买到某些热门楼盘的房源。炒号、卖号重现江湖，个别楼盘的一个房号甚至叫出了三五十万的高价。
而从去年以来就屡禁不止的搭售车位现象，今年变得更加严重。市中心的中高端项目，与房子捆绑销售的车位可以卖到60万~70万元，即使是在近郊的一些板块，车位也已经卖到了20万~30万元。先买车位后买房，这种手段让房企变相地实现了涨价的目的。
不限购的酒店式公寓和商铺，在过去的半年里卖得风生水起。尤其是酒店式公寓，量涨价升，被限购政策挡在门外的外地投资客，成了这类产品的主要购买力。
托关系、付全款、绑车位，买套新房变得越来越难
过去半年里，频频出台的调控政策以及市场行情的不断变化，让陶先生一度因害怕房价下跌而变得犹豫，又害怕失去购房资格而恐慌，辗转半年，最终还是没买到心仪的房子。他感叹：“如今买套房比登天还难。”政策调控初期，他害怕高位接盘，心想等等看。这一等，却一直没有等到房价下跌，相反，却因为新出台的政策，首付从三成变为六成。他看中的楼盘越来越难买，不托关系根本买不到，甚至需要全款付清才能保证一个名额。
李先生的买房经历同样坎坷，作为杭州本地人，名下无房无贷，看中了未来科技城某楼盘的他，已经备好三成首付款，却被开发商告知必须要付六成首付才能买。
相比之下，魏先生就要幸运得多，但却也迟迟不能网签而需要多付出一些购房成本。他迅速挑中心仪楼盘，几天时间内就签订线下合同并交了定金。然而，就在他等待网签的时候，很多银行的贷款利率折扣都取消了，对魏先生来说如果能早早网签，就能省下十几万元的利息钱。
梁小姐买房的时间是在今年3月，有一种现象开始泛滥：搭售车位。梁小姐买房时置业顾问明确告诉她，要买房必须和车位一起买，车位价格也相当高。最终，她以40万元的价格购入了一个车位并顺利买到了房，对于这种捆绑销售的行为，她显得很无奈：“不愿意多花这些车位钱，连房子都买不到。”
营销总也头疼，最怕接到托关系买房的电话
买房难，开发商也未必轻松。如何妥善安排好“关系户”是上半年许多营销总头疼的事。
今年上半年政策频出，不少楼盘忙着梳理自己的客户，生怕客户流失。然而，红盘、热盘的营销总们却稳坐钓鱼台，静待客户上门。事实上，这些热门楼盘从去年开始，就已经供不应求，尽管有客户因为政策失去购房资格，但剩下的购房者也足以消化掉这些房源。“每天上班最怕接到托关系来买房的电话，因为太多所以根本安排不过来。还有些是领导托过来的关系，还不能得罪。”某热门楼盘营销总无奈地表示，供需失衡的情况下，购房者开始动用自己的人脉和关系，“通常来说，每个人都会托好几层关系，托的关系权力越大，与我们关系越紧密，买到概率越大。”
这位营销总告诉记者，去年年末的时候，打电话是来要折扣的，但今年清一色都是来要号子，只求能买到房。“热门楼盘都是关系户，早就已经落位落好，能买到就不错了。”项目虽然好卖，身为营销总的她却也十分烦恼。
记者手记
刺激了投资者，误伤了刚需
为有效打击投资客的炒房行为，并稳定整个房地产市场，有关部门陆续出台了与土地、新房、贷款相关的多条政策。与这些政策同步的还有，预售证申领进度放缓、各楼盘调整备案价格受限、购房者网签进度缓慢，种种限制之下，却无形中导致了供需关系的进一步失衡。
由于价格受限，为了利润最大化，一些房企甘冒风险，去打一些擦边球，比如捆绑高价车位销售，实现变相涨价。
这种失衡，让购房者们惴惴不安，他们害怕房价还将继续上涨，而自己没能赶上这班列车，带着恐慌心态，有人为一个房号额外付出几十万元，有人为了一个名额找朋友、托关系。
不论是搭售车位还是买号、买名额，看似是房企与购房者之间，一个愿打、一个愿挨的行为，实则是在卖方市场下，购房者们不得不做出的妥协。投资者是否被打击到并不确定，但真正想要买房自住的购房者确实也受到了不小的影响。记者 楼肖桑 赵红燕
