房企“触网”愈演愈烈 资金线上支付实现突破

　　“互联网思维”这个词在一向保守的地产圈里流行开，可能还要从去年算起，代表事件如房宝宝的众筹以及双11的购房狂欢。经过了一个冬天的休整和思考，3月21日开始，随着方兴、保利、万科纷纷宣布其新的营销策略，互联网再一次密集地闯入了刚刚从冬天苏醒的房产圈。
　　品牌房企“触网”愈演愈烈
　　3月21日，方兴联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出了“上帝淘金季”大型网络购房活动。据介绍，方兴将其在10个城市的15个项目挂上了淘宝，共计1132套房源，货值达32.34亿元，不仅如此，支付首付的方式也同余额宝相绑定。
　　而保利地产则于同日宣布牵手另一家电商巨头——京东。相对方兴，保利选择了已经相对成熟的互联网营销路线，他们宣布将在4月份举行的第三届“保利房展会”上推出旗下26个楼盘参与到联动中来，凭借京东订单即可享受购房以及在京东购物的一定优惠。
　　仅仅两天之后的3月23日，房企中最先“触网”的万科，他们将牵手工商银行旗下电商平台“融e购”，共同打造“线上选房、线上支付、线上支付”全流程整合服务。万科集团总裁郁亮在当日工行互联网金融产品发布会上表示，万科希望今年在工行融e购平台上完成超过100亿的销售额。
　　去年“双11”期间，万科、远洋、方兴、保利等众多开发商均推出了一些带有浓重互联网色彩的服务，将这个电商促销日变成了一场房企也深度参与的狂欢。不过随着新年以及春节的到来，房地产市场的互联网狂欢也渐渐沉寂，不少开发商在今年第一季度都极少再推出类似的活动。
　　总结此前多数开发商所推出的互联网式营销，部分业内人士一直持质疑态度，称其模式只是实现了“线上引流、线下导流”的功能，并没有触及互联网行业的实质。比如，上海易居房地产研究院研究员严跃进就曾表示，去年双11期间大量房企打出的所谓“众筹”等颇具互联网色彩的噱头，其实都应该被视作是房企的一种营销手段。
　　资金线上支付实现突破
　　事实上，在方兴把房源挂上淘宝之前，开发商们依然仅仅将互联网视作营销推广的手段。而在涉及财务等业务流程时，对互联网仍然采取了拒绝的态度。而在这又一轮房地产企业的“触网”营销中，方兴终于取得突破，不仅当起了淘宝掌柜，还让自己的部分支付环节也互联网化。
　　方兴地产相关人士向记者表示，购买房型房源的客户签约完成之后可以通过支付宝支付首付，支付成功之后房款随即会被冻结在自己的余额宝账户中，期间收益全部归客户自己所有，直到约定回款期或交房期到时，才会将余额宝房款转入开发商账户。显然，与余额宝所能产生的优惠相比，直接通过淘宝平台吸引客户、通过支付宝平台付款购房似乎更加意义深远。
　　“这是中国第一个支付最大单实际交易。”方兴此次的合作伙伴，淘宝网房产负责人江沙表示，淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中，为客户创造价值，而不是简单地投广告。
　　“将支付环节也同互联网金融绑在一起，这确实是第一次。”亚豪机构市场总监郭毅对记者表示，这一做法或许代表了未来房地产行业的一种趋势。而据方兴地产有关人士向记者透露，方兴在北京区域内的三个在售项目均可通过淘宝购买，现在已经有两单成交。她向记者介绍，从理论上来讲，在淘宝上买房和买件衣服的区别并不大。“当然，在客户下单购买之前旺旺掌柜，也就是我们的置业顾问会引导客户尽量去现场先看一看，毕竟大宗商品的交易也不会说看到了就直接拍。”
　　目前记者在淘宝平台上查询到一宗成交记录，成交的楼盘为方兴亦庄金茂悦13号楼1单元1402号，成交金额为50万元。