在国外建立大本营开发新产品，创新成乐清企业出口新引擎

近日，德力西电气有限公司在迪拜物流中心的产品源源不断地发往中东、非洲。今年，该公司投资300万美元成立的物流中心投入使用，大大缩短交货时间。“以往，我们通过海运至少需要40天，而通过该物流中心交货时间最短的仅两三天。”该公司品牌中心总监胡晓春说。

2014年乐清市被确定为全省十个创新驱动发展拓市场试点示范市县之一，近两年试点实施主体企业创新驱动拓市场成效显著。乐清市创新驱动拓市场试点以技术创新、商业模式创新和服务创新为创新模式，通过试点示范，以点带面，引领发展，为提高该市机电产品和高新技术产品国际市场综合竞争力，提高出口产品附加值和出口市场占有率发挥积极作用。

国外成立新公司

在刚刚过去的11月份，温州市麦特力克电器有限公司出口额达150万美元，12月要发的订单排了36批次，货值130万美元。“原本，年底这段时间是企业淡季，不过，自从2013年，我们合伙在洛杉矶成立新公司后，这两年，出口数额增长迅速。”该公司行政总监蒋永明说。

该公司一直做出口业务，这两年国际市场逐渐低迷，该公司主动出击寻找市场，成立美国公司后，带来了显而易见的变化，首先，原本美国业务占据出口的4成份额，提至7成，销售渠道从超市扩展到建筑公司、写字楼等。

“我们现在业务做得得心应手，原本，我们要出去找客户，而现在美国的客户会主动找到我们。同时，我们也有了最新的资讯，做客户对口的产品。”蒋永明说，USB插座、感应开关、定时器、安全能插座是公司的出口产品，公司一得到信息就开发，比如，美国最新的USB插座是椭圆型，全部手机通用，公司也进入开发阶段，有客户在等产品，明年将批量生产。

与此同时，该公司不断开拓新市场，今年新开发了南美市场。

国外建物流中心

德力西电气有限公司品牌中心总监胡晓春表示，公司近两年不断完善境外营销服务网点，积极开拓并使用多品牌进行海外营销，带动国际市场份额的不断增长。公司出口的主要市场为中东、非洲，去年在迪拜成立物流中心，今年投入使用，迪拜物流中心覆盖非洲、中东、东南欧的所有国家，对推进公司2015年公司海外市场的增长发挥重要作用。今年1-10月，公司出口额达4200万美元，同比增长了32%。

个性化产品拓市场

从10月底到11月，温州奥来电器有限公司董事长周维峰从肯尼亚到乌干达，考察非洲市场，回来后，又马不停蹄地到哥伦比亚参加展会，顺道考察美国市场。近几年，公司开始从竞争白热化的传统欧洲市场向南美、东南亚和非洲这些新兴市场拓展，三个地区出口总产值占全年出口总产值的35.67%。在2015年中国进出口十分低迷萎缩的严峻形势下，公司1-10月份出口总值1000万美元，比去年同期增长了16%。

而个性化的新产品成为企业拓展市场的主要手段。该公司每年研发投入经费不低于销售额的4%，截至目前，公司共拥有有效专利46项，其中发明专利2项，实用新型专利34项。公司每年新产品开发立项不少于5项，目前形成了小型断路器、远程控制器等10多个产品系列，产品质量稳定、性价比高，深受海外广大客户的好评。

（来源：浙江省科技厅  作者：温州市科技局）