2015年浙江猎头行业 四大变化之盘点

猎头这个名词和话题，在浙江几乎经久不衰。回想起从事猎头行业的17个年头里，2015年，对浙江猎头行业而言，与往年大有不同，细细归纳，感觉有四大变化：

变化一：城里的人想出来，城外的人想进去

至2016年2月底，劳务派遣好日子即将结束，原先一窝蜂上的众多省内外劳务派遣公司纷纷开始思考转型升级，其中重要对策之一就是想涉足高端猎头业务。只是，愿望很理想，现实很骨感。之前以为只要挖了几个猎头就可以把业务撑起，真正实施一年后才发现，想把猎头业务做好远非如此简单。没有品牌、缺乏专业流程、没有规范培训体系、缺失客服体系……这让过惯了简单日子的劳务公司在试探之后悄无声息。而之前贪图劳务派遣简单且油水足而转型的部分老牌猎头公司想重新捡回猎头业务时，发现已经时过境迁，今非昔比。回顾一年来，千里马猎头在市场竞单时已经难得遇见昔日本土的竞争对手。

变化二：作坊式猎头公司日子难过

品牌型猎头公司继续做大

许多猎头曾经以为，只要在规模猎头公司做过几年猎头，就可以自己另立山头，抢占属于自己的一片猎头天空。于是乎，这几年来，浙江众多的小猎头公司纷纷出现1个人1家公司，3-4人便是一家所谓知名猎头公司比比皆是，以家为办公室的小型猎头公司纷纷从老东家那儿抢单，或通过行贿解决来源单子问题。只是，缺乏了品牌、专业流程、专业团队的支撑，只能一时，不能持续。遍观那些曾经所谓自封的精英猎头，如今有的在做微商，有的在做家庭主妇，有的又重奔职场，寻找一份可以养家糊口的职位。当然，也有彻底改行而转型成功的。细观浙江猎头行业，品牌型猎头公司已经开始变得越大，更多小型家庭作坊式的猎头公司开始渐渐消失。两极分化是2015年浙江猎头的一个缩影。

变化三：传统猎头金主变换

记得5-6年前，服装、建筑房产是许多猎头公司的主要金主。一家房产公司一年贡献给一家猎头公司上百万猎头费毫不稀奇。许多小猎头公司便采取傍大款政策，想方设法搞好与房产公司人事总监的关系，甚至采取给回扣的方式与房产公司的人事狼狈为奸，或者通过给个别媒体记者公关费为自己摇旗呐喊。只是，时光不再，2015年，一个“互联网+ ”让那些有功底、有积淀、基础扎实的猎头公司再上层楼，大大拉开与竞争对手的距离。昔日那些专靠建筑房产等行业施舍而不具竞争力的公司在2015年全年收入可能还不到老牌大型猎头公司的一个零头。

变化四：互联网+对行业影响开始显现

虽然，“互联网+”给猎头公司带来了丰厚的业务收入。但在这背后，把猎头搬到互联网上的业务既给传统猎头公司带来了巨大的冲击，也给更多的HR们兼职做猎头带来了不菲收入。整合HR、各个小公司的猎头顾问在网上做猎头业务已经开始成为另一种新潮流。只是，这种业务冲击的往往是那种中层岗位，高端岗位的猎头项目还是需要老牌子的猎头公司来提供专业的服务。如果离开了线下的沟通、交流、建议以及各种猎头专业手法，光只有互联网还是远远不能满足客户对高端猎头服务的需要。一句话，如果猎头只是解决了信息不对称，那么充其量他们只是一个皮条客而已，远远不是一个顾问，更不是一个专家。

展望2016年，浙江猎头行业应该迎来一片光明。时间积淀是猎头宝贵的财富，一如老中医，凭经验可看百般病；专业是他们的一把利刃，可以帮助他们手起刀落，帮助客户猎取一个又一个专业人才；专注则是他们帮助揭开客户人才难题的一把又一把钥匙。对越是专业的猎头公司而言，经济高速发展，客户要人才，单子不缺；经济发展低迷，客户需要转型升级，走出低迷，还是要人才。而每一个优秀人才，也都在不自觉寻找更加适合自己发展和才能展现的平台。如此一来，专业猎头公司在未来的岁月里，钱途无限。如果说2015年对浙江猎头是一个分水岭，那么，随着行业的创新和两极分化，浙江猎头也许一不留神就有可能出现几家在国内都响当当的专业公司来。