封盘涨价:开发商在吓唬谁?

07.01.2016  07:30

昨天,南星桥疯狂的新地王一出,不出所料,附近10公里范围内的楼盘都嚷着要封盘。

就在上个星期,朋友圈里还流传着几家开发商的“红头文件”,内容都是“由于土地市场、政策变化或是公司策略调整,旗下某某楼盘即将涨价或收回优惠”。城北某楼盘甚至发出“24小时内不涨价”的消息,“威胁”购房者快来买房。

的确,去年以来土地市场火热,地王频出,楼盘涨价、封盘等消息也曾经出现过,但像最近这样密集,倒是并不多见。

一直以来,发布涨价信息是开发商惯用的一种营销手段,如今在岁末冲量的关键时期,以此作为刺激手法,只为打消购房者的犹豫和观望,加速下单。尤其是刚好碰到板块内甚至周边板块拍出高价地时,更不能错过这次宣传机会。这一方法在很多项目屡试不爽,每次使出都能俘获一批纠结的购房者。

随着杭州市区商品房2015年全年成交12.6万套,刷新历史纪录;连续九个月成交破万套,让整个市场颇为红火,对于某些楼盘说要涨价,似乎也并不是空穴来风。

其实,是不是真的涨价、能涨多少,还要看板块的供应情况。像去年涨价较为明显的绿城·运河宸园、黄龙金茂悦、绿地旭辉城等楼盘,分别处于桥西、申花、奥体板块,这些板块或是人口基数较大,或是产业集聚力较强,与此同时库存量相对较少,呈现出“供不应求”的状态,自然会顺势推升价格。

最近宣布涨价的这几个楼盘,来自城西、城北、滨江、城东、萧山等板块。但仔细看来,在这其中涨价可能性较大的,当数滨江。据统计,截至2015年12月30日,整个滨江区的库存量约为7100套,2016年可入市的宅地也并不多,而2015年一年滨江区共售出商品房7000套,这样的供求关系为房价上涨创造了较大的机会。

另外,一些产品特点鲜明或是品质较好的楼盘,在成交较热的市场环境下涨价动力也更强。

比如,城东某楼盘以户型见长,89方设计了三房两厅两卫,依然宽敞明亮,138方户型更是尺度阔绰。产品优势在前,加上项目本身体量不大,首次开盘就几乎卖掉整个楼盘的一半,后续加推价格便略有上涨,销售情况也很理想。在这种“不愁卖”的背景下说要涨价,可行性就更高一些。

反观上面提到的城北某楼盘,透明售房网显示该楼盘2015年6月开盘至今,半年时间仅成交100套房源,可售房源尚余300多套。销售情况不冷不热,板块热度也并不算高,主要的利好大概就是10月隔壁板块拍出了地王,综合来看,该楼盘似乎并没有可以“任性”涨价的资本。

来源:都市快报        作者:杨广宏        编辑:高婷婷