全国首个学生免费兼职平台 是怎样被杭州90后大学生做出来的？

杭州是文化创意的天堂。“文创新势力”栏目自去年推出，聚焦以创意和创新为内核的文创企业。这个春天，文创新势力再度启航。

他们创造和改变了什么？创新创业的背后有什么样的故事？我们努力去发掘和呈现这些闪亮的事物，也希望这样的报道能给文创业者带来帮助和启发。

在互联网时代，大学生兼职这件事有了更多美好的可能。

除了到麦当劳、星巴克洗碗端盘子，新鲜有趣的工作越来越多，接近它们的机会也越来越多。如果登录全国首家免费的大学生兼职服务平台——青团社的APP，首页上一个个标题就足够令人怦然心动了：《哈根达斯需要你》、《你的声音很好听》、《这个地方我熟悉》。点开来看，那些到500强企业工作、带人游玩、游戏测试员、明星助理等工作，报名都非常火爆。

发布岗位7万多，平均每天报名人数过万，拥有80万学生用户，2万企业用户的青团社，已占据杭州兼职市场的半壁江山。4月份，青团社更是完成了猪八戒网领投的5500万A轮融资。

而跟传统兼职不一样的是，青团社不只是提供可以赚钱的岗位，一些校外文化活动、培训服务、公益活动都在吸引大学生积极参与。正如他们的slogan（指标语、口号）“一次兼职、一次成长”，青团社CEO邓建波说：“这个充满活力的平台，不以赚钱为导向，希望大学生们走出去，帮助学生成长”。

不断挑战、不断负债 一个喜欢改变的理工男开始了创业之路

邓建波的经历很容易让人联想到比尔·盖茨。

比尔·盖茨大三辍学，创建微软；邓建波大三时休学到企业做高管，一年后创立“青团社”。

邓建波是90后，桐庐人，曾在浙江工业大学读物理专业，是个数学、物理成绩很好，动手能力很强的理工男。高三，为了高效拿出文具或习题，他的书桌书椅被改造得布满“机关”。书桌升降孔挂着不锈钢挂钩，习题分门别类归置得清清楚楚。一段胶带在桌内角一拉，圆规妥妥帖帖待在属于自己的地方。别人从堆积如小山的资料堆中找东西，要找好一会儿，他一秒钟就搞定。按正常的发展，他的未来应该朝着物理学家的方向迈进。

促使他改变的，却是理工男的另一个特点：羞涩、内向。

大一，他跟同学到街上做问卷调查，嘴巴在动，声音却根本没有发出来。不敢与陌生人打交道的事实，让他觉得有必要改变自己，于是开始挑战自我，接触社会。

印象深的一次“挑战”是：两周后坐公交车，大着胆子跟邻座交谈，相谈甚欢，还成了朋友。

接下来的挑战就越走越远：创业。从大二上学期开始，他先后做过校园外卖点餐网站和户外餐牌广告两个项目，前者曾做到每天100份订单，后因合伙人毕业、盈利不佳而倒闭，后者因为对市场需求判断失误而腰斩。

邓建波记得那个失落的下午，他和合伙人在小区楼顶给100多个商家打电话，抱歉地告诉他们项目流产。那些开在学校周边的中小型商家，是他们一家一家谈过来的。电话打了整整一个下午，也背上了一屁股的债务。

为还债，邓建波进入杭州一家传统的兼职公司，只花了三个月时间就把业务做到全国第一。因表现卓越，他被公司提拔为浙江省级总经理。就是在这个公司里，这个不断挑战自我的年轻人，对传统兼职服务行业有了新的思考。

那时他大三，在做企业高管还是继续学业的权衡下，他选择了休学。

一边企业，一边学生 用“免费”破局，打开兼职市场

再次冲进创业大潮，是因为邓建波的新发现。

邓建波发现，虽然大学生对于兼职的欲望非常强烈，但很多大学生因为要给中介交费而迈不开兼职第一步。相对学生兼职市场的前景，邓建波觉得传统兼职中介的方式过于低效，于是向总公司提出，是否可以向学生免费开放。

这样的建议，被老板认为是天方夜谭。因为传统的兼职服务行业模式，就是中介求企业给岗位，向企业免费开放，向学生收取中介费。

邓建波决定自己干。2013年7月，当大学同学迎来毕业季的时候，没拿到毕业证的邓建波创立了青团社，4个伙伴，投了15万元，提出“全国首家对大学生提供免费兼职服务平台”的概念。

最初的渠道很简单，通过微信公众号，一个多月吸引了2万多学生。旺旺的人气证实了邓建波的判断是正确的。

凭借此前积累的资源，邓建波迅速打开了企业和学生两端市场。青团社拿下了肯德基、麦当劳、星巴克等多家知名品牌的兼职代理权，学生“粉丝”更是呈几何级增长。

业内分析认为，就像周鸿祎用“免费”撼动杀毒行业，最终靠海量流量开拓其他盈利渠道最终让360赚得盆满钵满一样，邓建波也使用了“免费”这一大杀器。

据推测，全国学生兼职领域可能有500亿至1000亿元的市场规模。另外，企业淡旺季时对弹性用工的需求也是个现实。央视曾三次采访青团社，关注青团社对企业弹性用工的深入理解和探索。

而为了加强学生兼职的保障，青团社采用了严格的审核机制。不仅对入驻商家进行审核，还为学生提供兼职保险和人身意外险，还开通评价功能供企业和学生双方互相评价。这个平台一方面确保了学生的成长，另一方面为企业提供了优质稳定的人力资源。

虽然经历过资金链断裂的危机，但方向正确，服务优质，青团社还是迎来了曙光。2015年2月，获100万元天使轮投资；当年9月，又获1000万Pre-A轮投资。加上最近获得的5500万元A轮融资，青团社的路子越走越宽。

为企业提供增值服务的云地推，已在全国25个一、二线城市布局，青团社本轮融资后将加快全国扩张速度，进一步提升为企业提供弹性用工的服务能力。

邓建波，这个性格乐观、从不放弃、从不满足的90后CEO，他身上已几乎看不到理工男的影子。他笑着说现在不管面对谁，都有共同话题。

邓建波：青团社创始人兼CEO

（图片由受访者提供）