杭州千岛湖办大学生青春交友节 破冰大学生旅游市场

　　中新浙江网10月19日电(见习记者 李苑露)全媒体发布、病毒式营销、移动端报名、定制式线路、自助化行程……17日，首届千岛湖大学生青春交友节启幕，一个与传统旅游节庆活动迥异的全媒体、自组织、定制化旅游节展现在业界面前。百名杭州大学生在秀美湖景下的曼妙旅行不经意间预示着长期波澜不惊的大学生旅游市场正在“互联网+”的强大推力下徐徐破冰。

　 　传统景区“网”罗沉睡市场

　　“大学生旅游蕴藏着巨大的潜力，仅仅杭州接近30万的在校大学生就至少应该是亿元级别的市场规模。”浙江旅游职业学院旅游经济资深专家黄宝辉副教授告诉记者，“但目前实际兑现的产值几乎可以忽略不计，商业模式长期停留在班级一日游的刀耕火种时代。”

　　对于以千岛湖为代表的休闲度假型景区来说，如何在年轻人细分市场中获取更多的份额同样亟待破题。“休闲度假旅游相对更受城市市民阶层和中产阶级青睐，在对年轻人的吸引力方面，千岛湖与一些主题公园类景区有着一定差距。我们需要开发多样化的产品满足这一细分市场的需要。”淳安县千岛湖风景旅游委员会市场科工作人员表示。

　　既然度假在大学生群体中并没有迫切的需求，就需要另外寻找大学生旅游的“痛点”。据研究机构在杭州15所大学所作的抽样调查显示，杭城大学生最大的焦虑来源是“社交”，62.4%的同学将其列为第一位。千岛湖决定以社交旅游搅动这个亿元大市场，而实现这一目标的工具是移动互联网。

　 　“参与感”与“自组织”：大学生旅游的新形态

　　据了解，千岛湖大学生青春交友节由淳安县千岛湖风景旅游委员会主办，浙江省中国旅行社集团有限公司和杭州励和睿文化策划有限公司承办，这也是浙江省首个主题式大学生旅游节庆活动。

　　传统的旅游节在全新的“移动互联网+”的推动下焕发了新的生命。

　　“高校户外旅行”是在杭州大学生群体中颇有影响的专业旅游微信公号，也是这一次青春交友节的主要推广和报名平台。在活动促销过程中，组织方推出的浙江省五大爱情旅游景区评选、杭城高校十大爱情圣地评选等多个主题微信都能获得巨量的转发和评价。

　　“策划好选题，做好每一条微信，不需要太多促销，每一个微信粉丝都是我们的宣传员，这就是大学生群体病毒式营销的魅力。”刚刚大学毕业的公号负责人汤珏妮告诉记者，“这次活动所有的报名都是通过微信完成的，而背后的品牌展露可能达到十万量级。”

　　参与感与自组织——小米总结的成功诀窍也成为打开大学生旅游市场的钥匙。驴营地•半岛绿道提供的湖畔露营，环岛骑行、草地音乐节……千岛湖大学生青春交友节的这些项目并非来自组织者的提前设计，而是报名大学生“创意众筹”的结果。

　　“我们策划一个大致旅游计划，然后把产品的设计权交给用户，住什么样的帐篷，骑行的线路、餐饮……大学生在微信上讨论的过程成为了天然的推广促销载体。”浙江省中国旅行社集团有限公司定制中心沈彬表示。

　　“请大家拿出手机，开启雷达交友功能，看看你们周围都有哪些朋友。”在主持人的号召下，大学生旅游者用微信完成了配对和二次组织，男女搭配搭帐篷、牵手情侣评选……这些与传统旅游产品截然不同的内容体现了大学生旅游市场别样的“游戏规则”。

　　 产业升级要聚焦“粉丝经济”

　　“太美了，从此我是千岛湖的脑残粉！特别是在驴营地露营管家的服务下，我们看漫天繁星，举行篝火晚会，得到的是前所未有的奇妙体验！”大三学生蕊蕊在微信朋友圈直播她的青春交友之旅。微直播点赞、微游记评选……活动中和活动后，移动端平台的舆论热度久久没有消退。

　　研究表明，大学生群体对于旅游产品自媒体表达的欲望和热度远远高于其他群体。“对于一个中产阶级来说，一场旅行可能就是朋友圈的几组图片；但对大学生来说，还要加上一篇精美的游记，SNS社区的表达和多个B2C平台的点评。”黄宝辉表示，“所以大学生旅游单体利润率或许不高，但由于自主参与而产生的海量传播与总体收益却是其他细分市场难以比拟的，这是粉丝经济。”

　　千岛湖大学生青春交友节实际的参与者不过百人，但实际的粉丝效用却远大于此。据抽样调查显示，千岛湖在杭州大学生群体中的形象有了悄然的转变。“在活动前的调查中，大学生对于千岛湖的印象关键词集中在‘高星级酒店’、‘游船’，而在活动推广后期，‘环湖骑行’、‘浪漫之地’越来越多的成为了受访者的选项。”杭州励和睿文化策划有限公司产品经理邓芳表示。

　　大学生旅游市场价值正得到越来越多的认同。2015年7月，在国务院出台《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》中明确提出“支持研学旅行发展。把研学旅行纳入学生综合素质教育范畴”。在“互联网+旅游”的行业背景下，千岛湖大学生青春交友节有望成为大学生旅游市场开发的绝好范本。

　　据悉，本次千岛湖大学生青春交友节将持续至10月底，届时将有三百余名在校大学生亲身体验到活动给予大学生活的无限可能。(完)