圣奥倪良正：成功之后更要回馈社会
倪良正高级经济师、圣奥集团有限公司董事长、中国家具协会副理事长、浙江省商会副会长、浙江省慈善总会副会长、南京林业大学等多家专业院校的客座教授、浙江省政协委员
冬日里灿烂的午后，总是不由得让人感觉到几分温暖。走进圣奥集团位于钱江新城的总部——37层的圣奥中央商务大厦时，这家被评为“中国办公家具品牌综合实力第一名”的企业，在其一贯低调而朴素的“外衣”下，却无处不彰显着时代感。作为这家企业的掌舵者——倪良正这个从浦江山村里走出来的小木匠，如今已将自己的目标定位在世界级的舞台上，这是当年那个为生计而奔波的年轻木匠，想也不曾想到的。
浦江小木匠：
不知道什么叫偷懒，只想做得更好
当记者提出，希望他能分享一些创业经验时，坐在对面的掌握着几十亿资产的倪良正说，现在年轻人接触到的事物、接受的教育，都要比几十年前的自己强太多，真正能带给年轻人的经验也许并不多。这位生意场上的胜利者，如此谦逊而低调，也出乎记者的意料。
“年轻的时候从浦江到上海，在家具厂做木工。之前，在家乡时我们做的家具，与当时上海人用的家具不完全一样，所以，那时候我就用心、刻苦地学习，当时不知道什么叫偷懒，只想怎么样做得更好！”倪良正说，刻苦努力半年后，自己的手艺与厂里的上海师傅差不多了；一年后，比人家还要好一些。但当时上海人比较“排外”，有时还要拖欠工钱，所以在辛辛苦苦积攒了一些本钱后，倪良正决定到杭州自己找活干。给老板打工也不是一件容易的事情，自己凭本事赚钱是最好的，再加上杭州毕竟在省内，离浦江老家近一点，所以他就和几个师兄弟开始在杭州城北的拱宸桥办起了家具加工厂。
上世纪90年代初的拱宸桥，还是农田和老工厂的集中区。“小河路一直往北，当时杭州棉纺厂不到的地方，我们租用了一户人家200平方米左右的房子。”倪良正说。杭州的旧城改造，拱宸桥地区旧貌换新颜，20多年前的老路更是难觅当年的样貌，但倪良正依然清晰地记得自己在杭州的第一个“打家具的地方”。“因为租用的房子就在小河路边上，附近厂里上下班的工人、路过的行人看到我们这里是打家具的，有需要的就会进来看看。”他说。
因为手艺好，再加上踏实肯干，附近的人渐渐对这个来自浦江的小木匠有了好印象，来打家具的人也多了起来。当时家具材料由东家提供，一件家具也就赚几十块的加工费，倪良正将这种最初的创业经历总结为——靠着来料加工，维持了基本的开销，在杭州站稳了脚跟。
凭借睿智和眼光每一次转型都很成功
有了好口碑，自然会有生意上门。“有一天，先前的一位客户专门找到我，想让我给他们厂加工一批办公家具。可是对方厂家要开发票，那时候我还不知道发票是个什么东西。”倪良正向朋友打听，哪里可以“买”到发票，朋友告诉他：买不来的，即便买来也是假的，必须先去办营业执照，然后才能去开户、开发票！于是倪良正凑了10万元的注册资金，领了人生中的第一张营业执照，1993年，圣奥家具的前身——牡丹家具厂就这样成立了。
时间过得很快，到了1995年，牡丹家具厂开始有了一些资金和技术的积累，此时的倪良正对自己的创业之路有了新的想法。“上世纪90年代，杭州涌现了几家省内知名的家具厂，有时我们也给这些家具厂做代工，由我们代工的家具有的还卖到了杭州的大商场里。那时候我就在想，既然我们有了一些技术，为什么不能用自己的牌子在商场里卖家具呢？”此时的倪良正，已经不是小木匠的思维了，他想的是如何做自己的家具品牌。不认识商场里的人，他就天天在家具部经理的上下班路上等，在等了几天后，终于等到了那位经理。经理被倪良正的执着打动了，再加上家具质量的确不错，倪良正的“牡丹”家具终于进了商场。
“因为我最用心、最努力，最后我这个家具行业的后来者，成了当时商场里销售最好的品牌之一。”倪良正说，别人不愿意干的小活，他愿意去做；非标准尺寸的家具，他也从不拒绝，就是靠着一股子努力、吃苦的干劲，他在竞争激烈的商场里赢得了自己的位置。
1997年，一次招标失败，让倪良正又一次做出了一个重大调整。“当时通过朋友介绍，第一次去竞标一家单位的家具工程项目，可是我们当时连标书都没看到过，更别提怎么做了，最后当然是失败了。”他说。有技术、有资金，却不懂标书是怎么回事，此时的倪良正觉得，要让事业走得更远，必须做出改革。于是，倪良正花了80多万元找到专业公司，重新为公司命名、设计商标、形象定位、制作图册……1998年，“圣奥”品牌正式推出。
接下来的圣奥家具，开始了其爆发性的发展：2001年，在萧山建起了60亩地的家具工厂，成为当时全国最有规模和档次的家具生产基地；2010年，位于钱江新城的中国家具第一楼——圣奥大厦落成；2011年，海宁350亩(首期250亩)的家具生产基地投产，优美的环境、一流的设备、现代化的管理，成为全国最有档次的家具生产“样板厂”。
定位国际舞台成功不忘回馈社会
圣奥集团迅速发展的背后，不仅因为倪良正有着努力、吃苦的个性，更因为倪良正拥有不断学习进取、善于用人的企业家特质。
“业务营销怎么跑？我自己一个人肯定是不行的，需要有一个好的团队，当时我的做法就是请有实力的人来帮助公司提升。”倪良正告诉记者，2003年之前是在杭州，之后是在长三角地区跑业务；2003年，他花高薪请了香港知名家具公司的营销专业人员帮助拓展全国业务；2009年又将台湾知名的家具公司的营销总经理请到圣奥，帮助圣奥建立直营体系。“这些家具界的精英，给公司带来了很多很好的经验。当然我也不是全部的‘拿来主义’，好的自然要学，一些不适合公司发展的就要避免。”倪良正是一个善于学习、善于分析的人，此时的他已然拥有了一位企业家的格局和眼光。
倪良正的目标在一个个实现：1998年前后，圣奥的学习目标是当时全国领先的广东办公家具厂；2005年到2008年，圣奥生产的办公家具已经与广东家具厂不相上下；2008年以后，圣奥办公家具已经成为全国最强的家具厂之一。如今的圣奥家具，每年都要去国外参加展览、学习，与国际优秀的企业洽谈合作。
“我现在得到的成功，不仅仅是靠我个人的努力，更有很多人和社会对我的帮助，有能力的时候应该回报社会。”倪良正说。这位企业家，成功之后则是以实际行动来实践自己对社会的回馈。2011年9月，倪良正捐赠2000万元作为原始基金，成立了圣奥慈善基金会，将“慈心为怀，公益为本，扶贫济困，赈灾救灾”作为慈善基金会的宗旨；2011年，倪良正又向省光彩事业基金会捐款1000万元；2013年，倪良正再次向浙江省慈善总会捐赠5000万元留本冠名基金；2014年，倪良正积极响应“五水共治”号召，参加有关的主题活动，并捐赠50万元结对治污。
在我们的采访中，倪良正始终是平和而谦逊的，而在与他的对话中，又能感觉到对面坐的是一位睿智、开明、不断进取的企业家。当年来自浦江的这个年轻小木匠，如今已是知名企业家，经过了风雨，见到了彩虹，尽管不再拥有青春，但他依然在创业路上一路奔驰！