90后“假小子”孤身创业 她说爱杭州爱到留下来

08.11.2017  12:38

  贯彻落实党的十九大精神

  都市快报推出“十位杭州人心目中的美好生活”专题报道

  今天是第二位——

  10月26日晚,“E揽全球”跨境电商百万创新服务颁奖典礼上,陈妙连哭鼻子了。

  这个爱穿白衬衫、黑立领、牛皮鞋的南方姑娘,喜欢把自己塑造成一个精干利落的“假小子”。但拿到奖杯的刹那,回想起近一年的创业经历,泪水夺眶而出,她哽咽地说:“太不容易了。”

  台下的人纷纷鼓起掌来,事后她用了两个字评价杭州及这座城市的朋友们:窝心。在广东话里,这是暖心的意思。

  姓名:陈妙连

  年龄:27岁

  职业:海邑海外仓COO、杭州公司总经理

  对未来的美好期待:来到杭州,是因为看好这座城市的发展前景,这里是中国跨境电子商务创业生态圈最佳城市,没有之一。

  我每个月有20多天住在杭州,其余时间飞回深圳参加股东会。这是两个截然不同的城市,杭州既适合工作创业,也适合生活,每天下班都可以开车去感受城市的美。到了周末,开车1-2个小时能去到的地方太多了,我越来越喜欢这座城市。

  党的十九大报告里,有句话印象很深:“青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。中国梦是历史的、现实的,也是未来的;是我们这一代的,更是青年一代的。”

  我们办公室墙上贴着一句话:撸起袖子加油干。这句话特别务实,对于我们90后创业者来说,永远都是机遇,只要踏实肯干。

  我准备长留杭州,明年先把社保转移到这边,再考虑买房安家。

  斑马线前汽车纷纷停下让她

  内心的柔软瞬间被击中

  选择来杭州创业,陈妙连花了六个小时说服董事会。

  理由非常简单,亚马逊等国际跨境电商巨头在2016年与杭州综试区签下战略合作备忘录,她也从同行一系列数据中读出潜在商机。

  今年1月4日,她背着双肩包落地萧山国际机场,第一次来到杭州。此前,她对这座城市的印象只有两个标签:西湖和G20杭州峰会。

  “斑马线前车子都停下来让我,第一次,就感觉瞬间爱上了这里。”陈妙连说,内心最柔软的地方一瞬间被击中了。

  通过跨境电商协会的牵线,她花了两天时间跑遍了城区的几个跨境电商产业园,最终选择落户位于萧山的新塘跨境电商产业园。

  朋友提出疑问,下城、拱墅、西湖乃至下沙都有跨境电商产业园,为何要选在相对偏远的萧山?这其实也体现了一种产业导向,新塘街道是闻名全国的“羽绒之都”,200多家羽绒企业占整个萧山的90%,共享了街道65%的工业总量。这些羽绒制品大量通过跨境电商销售到欧美、日韩地区。

  恰巧,这也是海邑在国外重点深耕的领域。

  初来乍到,需要克服不少困难,比如气候差异。同样是14℃,在深圳可能两件衣服就够了,在杭州却要按照“深圳8℃”来添衣保暖。饮食清淡的她,一度对甜口不感冒。

  创业后,陈妙连接触到大量“浙商”群体,她用两个字画像:务实。

  她经常提醒朋友:“浙江的企业家一旦相信你选择你,就会一直合作下去,如果发现你在欺骗他,那么整个圈子里都会知道你不行。”

  务实守信,这是她在杭州创业最大的领悟。

  最少月营业额仅4000元连亏半年

  她仍坚信杭州是“蓝海”

  目前,与海邑合作企业已经达到2560多家,月营业额突破100万元。

  但回想起步时的尴尬,陈妙连仍记忆犹新,第一个月的营业额还不到4000元。

  什么概念?通俗地说,企业把东西运到海邑在美国的海外仓,发一单货5美元(约33元人民币),相当于整个月只出货130多单,平均每天不足5单。

  亏损状态持续了半年多,全靠深圳公司的盈利贴补。助理每天的一项重要工作是,给陈妙连拔白头发。

  如此艰难,都没有动摇陈妙连的信心:“来杭州时就抱着破釜沉舟的决心,一脚油门踩到底,肯定行。”

  最初,客户仅600多家,通过弥补短板、提升服务最终赢得不错口碑。口口相传,半数以上合作企业都是通过“老客户介绍”发展的。

  4月下旬,杭州综试区启动“E揽全球”跨境电商百万创新服务行动,这成了海邑快速前进的发动机。海外仓智能分仓系统项目上线e-box(“E揽全球”创新项目服务平台)后,在技术及数据服务类别的人气值超过8.7万,是第二名的两倍还多。

  6-7月业绩增长6倍,7-8月在之前基础上又复合增长2.5倍,开始盈利。

  陈妙连笃信杭州,还看中了杭州的辐射能力,合作企业遍布义乌、永康等省内城市,有的还在上海。

  办起跨境电商“杭交会”

  公司人数也随着效益在增加,8个员工中只有一个是在杭州期间招录的,其余都是从广东来到杭州一起创业的小伙伴。

  “大家都很喜欢杭州,西湖肯定要去,还有湘湖啊,几乎每个周末都会欣赏不同的风景。”陈妙连说。

  长留杭州不说,海邑计划在华东地区开设一些二级分公司,都由杭州公司管理,人员规模甚至要超过深圳总部。她用浓浓的广东腔普通话表示:“希望贡献点90后的活力,把跨境电商的氛围再带一带。”

  于是,10月13日,海邑和杭州综试区、海商圈共同在萧山区举办了一场跨境电商选品大会。吸引3000多家跨境商户、200多家制造型工厂参与,还从华南邀请了30家比较成熟的跨境电商服务商。

  这场跨境电商的“杭交会”,其实与海邑的服务主业关系不大,但陈妙连带着小伙伴们筹备数月,就想着能做点有价值、有影响的事。对于杭州,陈妙连早已当作“第二故乡”:“其实企业赚钱很简单,难的是社会责任,去成就别人、帮助别人。”(记者 潘杰 摄影 严嘉俊)