全国销冠绿地，在杭销售额却成迷

万科做大哥好多年了，不久前这一纪录被绿地打破。

1月4日，绿地宣布2014年全年实现预销售金额2408亿元；一天之后，万科宣布2014年累计实现销售金额2151.3亿元，从销售金额来看，绿地取代万科成为去年房企销冠。

万科并不服气，去年年底，万科的官方微信“万周君”以讽刺式的“你们懂的”四个字来回应，绿地也不甘示弱，回以“上天、入地、出海”六字，意为超高层建筑、地铁和海外开发三大武器。

相对于人们对万科的熟悉，绿地的快速发展在外人看来却是披着面纱。在杭州，绿地入杭两年多，主打“世界500强”的绿地仍然给人一种神秘的感觉，其发展模式，也隐藏着“独家秘笈”。比如，绿地浙江区域号称完成70亿元销售额，但在杭州透明售房网上，其在杭操盘项目却找不到成交数据。那么，绿地到底是凭什么成销冠的？记者探询绿地在杭州的发展，试图剖析其销冠的秘笈。

深谙政府所想

绿地拿地有一套

数据显示，绿地2014年的预销售额2408亿元，相比2013年的1607亿元增长了将近50%。值得注意的是，其中商办类产品的销售额达到1296亿元，同比增长了90%，而这也是促成绿地“超车”万科的关键原因之一。

绿地在杭州的项目，也是以商办类产品为主。2012年12月27日，绿地首次入杭，以7.8亿元拿下运河CBD的地块，打造为“绿地中央广场”。去年5月，绿地3.31亿元首入萧山新城核心区，拿下5万平方米商地拟打造商办综合体。11月，绿地以5.45亿起价竞得奥体双塔地块，将建设钱江南岸地标——绿地中心杭州之门。

这些地块，都是公认的优质地块。其住宅项目同样如此，与旭辉合作的绿地旭辉城毗邻杭州奥体中心，绿地华家池1号则位于华家池宝地。

绿地擅长与政府打交道。一直以来，绿地都以超高层建筑见长，这也迎合了地方政府打造城市地标的需求。譬如绿地中心杭州之门，建成后高度将达310米。

绿地董事长张玉良曾表示，绿地将做政府所想、为市场所需，把地方经济转型升级的需求和企业成长的需要结合，有效带来各关联方的增值和共赢。

在杭州，“上天、入地、出海”中，绿地未入地，但要“上天”，也准备嫁接“出海”。绿地集团浙江区域营销总监周瑜告诉钱江晚报记者，今年浙江绿地将在海外资源的整合上进行深化。首先，所有的商办产品将实现“一处购买，全球共享”，也就是说，在国内购买了绿地商办产品的购房者，如果他在海外有租赁写字楼的需求，绿地将为其提供合适的资源，搭建起全球资源对接的平台。另外，绿地还将把移民、留学等海外项目进行系统性资源整合，这一整合计划2015年将在杭州落地。