跟IT、体育结缘 汽车跨界营销玩得越来越high

　　这两年，车市整体表现并不尽如人意，因此依靠传统广告投放营销来吸引消费者眼球似乎已经成为了过去式。随着移动客户端普及以及消费者关注点的转移，越来越多的车企开始打起了跨界营销牌，将品牌、文化、产品等融合在一起，试图通过更加新颖的方式来获得更多的引爆点，为日后产品走量打下基础。

　　其实车企的跨界营销并不是一件新鲜事，包括沃尔沃与帆船的情缘；现代与世界杯的完美结合；奥迪的冰雪试驾……只不过，今年这种跨界营销来得更加接地气。有的汽车品牌开始与IT企业合作，想打造自己的互联网汽车；有的则关注车主的健康，开始主打人人都爱参与的跑步运动；还有的则是把目光放在了火爆的综艺节目上，想获得更多的关注度。

　　 当汽车站上互联网风口

　　在今年汽车的跨界营销上，最受关注的无疑就是不少汽车品牌纷纷传出将于互联网企业联合造车的新闻，北汽、上汽这些老牌汽车企业都想站上互联网的风口，为自己日后的销量做准备。

　　前不久在乐视的超级手机全球发布会上，其公布将与雷克萨斯跨界合作，而通过手机这个终端载体，雷克萨斯无疑将抢先占位移动互联网的年轻粉丝，拓宽它的销量渠道。业内人士表示，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，从而打造立体的感觉。汽车本身就是一个受关注程度很高的产品，能够与互联网结合，那更是借道发挥，会有更大的成长空间。

　　除了与互联网企业的直接接触外，有的汽车品牌则是借助互联网平台来卖车提高销量。在今年1月份，奔驰与腾讯合作限量提供100辆梅赛德斯-奔驰B级运动旅行车，借势微信平台独家预售，不到48个小时全部预订售空，实现了营销和销量的双丰收。而有的则直接与打车软件合作提高其知名度，最近宝马东南区针对旗下i8与Uber的合作，赢得了不少口碑。

　　 营销也要接地气

　　如果说车企的互联网营销用“高大上”来形容的话，那么跑步这一传统的营销可谓是接地气。前段时间，别克昂科威在浙江区上市时，就启动了萤光夜跑的活动，通过车主与媒体的直接参与，让消费者更乐意去了解这款车型，让该车的定位更加清晰、年轻有活力使你值得拥有。

　　除了这些小规模的跑步营销外，也有越来越多的汽车品牌加入了赞助跑步活动的行列，几乎每一场马拉松赛事背后，都活跃着众多汽车品牌的身影。类似马拉松这样参赛规模巨大的线下活动对于提高车型曝光率和品牌口碑都有直接作用。而倡导跑步这种“生活方式”同样还能彰显汽车品牌活力、健康的气质。业内人士表示，车企营销有时候就应该接地气，让消费者参与其中，才能真正获得消费者的芳心。

　 　热衷真人秀节目

　　在“娱乐至上”的年代，车企们也都在电视、电影这两块屏幕的营销上做足了工夫，各品牌都不惜重金让其产品通过电视真人秀节目和热映电影露出。

　　这其中，不得不提到的就是英菲尼迪，依靠湖南卫视《爸爸去哪儿》和深圳卫视《极速前进》这两档火遍全国的综艺节目，其知名度和销售量都稳步增长，甚至直接对其竞争对手雷克萨克构成了直接威胁。长安汽车已经连续两季独家冠名《出彩中国人》，第一季播出的市场效果可以说是立竿见影，2014年长安汽车以超过39%的增长速度，遥遥领先行业增幅。在全新奥迪TT上市之前，借《复仇者联盟2》在中国市场的火热效应，奥迪在其天猫旗舰店内推出全新TT车型的限量版产品。其中包括以钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人及黑寡妇在内的五位人物打造的“全新奥迪TT群英版”，全球限量5辆，在三天内即被抢拍。

　　在明星效应凸显的今天，通过赞助综艺节目和电影来提高车企品牌影响力甚至是车型的推广，应该能够起到立竿见影的效果。