浙企新机遇 中美合作项目再掀高铁走出去热潮
“中美将组建合资公司，建设并经营美国西部快线高速铁路。”当这条新华社报道从海外“呼啸而来”传到张林松的耳朵时，他显得很兴奋，“这对轨道交通产业来说，无疑是个重大利好。”
张林松是光明铁道控股有限公司总经理，他的公司正迎来“业务爆发期”，每年年产值以不低于20%的速度增长。而光明铁道正是浙江轨道交通产业的一个“缩影”。“据我了解，浙江企业涉及到高铁的，加起来快50家了吧。”张林松透露，高铁行业门槛高，浙企多以生产零部件为主，“但你不要小看零部件，这是高铁的支撑，核心技术恰恰都在零部件中。”正如其言，记者采访中了解到，一些高铁零部件的“隐形冠军”，就出自浙江。
高铁出海，浙企争订单
一辆列车，光零部件就有四五万个，小件如紧固件、轴承、接头，大件如轮对、车门、牵引逆变器、转向架等等，催生出无数个细分行业，在这些细分行业中，“哪一行你能做到市场第一，都一口能让你吃成个胖子。”一位业内人士称。
浙江在高铁细分行业中做到第一的企业不少，晋亿实业的高铁扣件、永贵电器的连接器、光明铁道的轨枕等等，这些企业在全国高铁建设中分到了一杯羹，更大的一杯“海外羹”，在等着他们。
在国内高铁架构基本铺设完成的情况下，更多人把眼光放在了海外。尤其是美国的订单，更为重要。“如果拿到美国这张通行证，说明我们的技术和建设水平得到了高标准的认可，更有利于在其他国家的推销。”该业内人士称，事实上，高铁这样的产业输出很容易碰到壁垒，即便是这次中美双方国家层面签下的“意向书”，后续也有很长的路要走，“但无疑这是一次重大突破，全球订单很可能会随之而来。”
“我们很早关注了这个信息，虽然这次未必能参与美国高铁的建设，但我们前期已经在做准备。”晋亿实业股份有限公司管理部经理王国俊告诉记者，今年晋亿成立了销售物流公司，产销已完全分离，为接大订单做足了准备。目前晋亿的订单量称不上太饱和，作为中车的供应商，晋亿的步伐一般都是跟着这些央企“出海”，“我们自己也有海外业务，不过还是跟着央企走出去为主。”
在浙江天台的另一家高铁企业，永贵电器股份有限公司董事长范纪军最近几天都是“连轴转”。他也在第一时间得到了中国要在美国开建高铁的信息，“我对高铁的出口长期看好，未来3年内，国内高铁产业会迎来一个高峰。”
除了装备制造业，还有高铁建设参与方，浙建集团透露，他们一直在努力争取海外业务。“如果美国这一单拿下来，就是一个标杆作用，意义非同小可。”浙建集团有关负责人透露，在对外工程建设中，浙建集团也秉持着“借船出海”的战略，和一些央企合作，“如果要靠自己单枪匹马在外单干，打开局面还是比较慢。”
在5年前省发改委做的一次摸底调研中，有一个问题是浙江轨道交通企业无法回避的，多数企业基本上都是为中车、中铁提供配套，企业各自为营，产业链效应、规模效应都没有形成。“能不能在借船出海的基础上，抱团出海？”既然时代的契机已经来了，嗅觉灵敏的浙商，是否能从零部件逐渐整合成“整件”？这需要协作机制，也需要政府的引导和帮助。
配件国产，巨大蛋糕可期
一个重要的变化是，我国对高铁配件“国产化”的重视，为浙企打开了另一扇窗。
永贵电器是最早为国内大项目提供替代国外进口产品的企业之一。1979年永贵电器开始为国内的铁路运输提供车辆连接器，在那以前所有的连接器都需要从国外进口。目前永贵在连接器市场上有30%的份额，市场占有率国内第一。“从无到有这个过程是很艰难的，但如果你喝到了头口水，前景也是无限的。”范纪军称，永贵也是“慢慢熬出来的”，这个过程走了30多年，“高铁的安全性要求太高了，在产品没有达到那个技术水平之前，哪敢轻易用？”
光明铁道曾填补了浙江省无生产350km/h高速铁路轨下产品企业的空白，主要生产轨枕、岔枕和电气化铁路接触网支柱产品。晋亿则是目前国内唯一能够提供成套高铁扣件系统供应商。王国俊告诉记者：“举个例子，有一套紧固件原来从德国进口要1000多元人民币，现在我们生产的只需300元到500元，已经完全取代进口产品。”
“今年的业绩是最好的。订单源源不断。”张林松称，公司在手的订单可以生产2年不愁销路。作为华东地区生产资质最全、品种最多、产能最大的铁路轨下产品生产企业，光明铁道的产品覆盖了全国20个省市，远销南美洲、东南亚、中东、非洲等。
张林松对高铁国产化抱有很大期待。“这里的空间非常大。随着技术水平的提高，我相信进入高铁领域的浙江企业会越来越多。远的不说，就说近的。国内的高铁市场也没到饱和的程度，城际铁路上马之后，又是一个很大的市场，而接下来的高铁维护运营，又能催生多少企业？”
“国产化”背后是研发水平的支撑。和上海同济大学、中国铁道科学研究院等科研院所合作的光明铁道，拥有一支平均年龄仅为30岁的技术团队。在国内，企业模具一般委托外加工，光明铁道却有20多人专门制作模具，其开发能力在国内同行中数一数二。一边设计产品，一边制作模具，这样研发速度极快。据统计，这支队伍每个月能研发出3到5种型号的新产品，仅去年就推出了246种型号产品。
轨道产业，转型新“风口”
精密机械是工业之母。在经济景气度低的时候，更需扩大投资、建好基础设施，然后在景气回升时可以从容占据市场，并在新一轮竞争中脱颖而出。这是晋亿当初投产所秉持的理念。
“浙江其实错失了第一次发展轨道交通的机会，也没有形成块状经济，轨道交通这个产业整体基础还是比较薄弱。”张林松建议，这个行业门槛越高，就越值得做，“现在低端产能过剩，高端产能才有发展空间。”
晋亿就走过一条从低端向高端的发展之路。1995年落户嘉善的晋亿，从生产小小的螺钉螺母发展起家，原来的产品按吨计价卖，80%销往海外市场。2006年，晋亿被选中与中国铁道科学研究院合作，投入1.2亿元设立年产800万套高铁扣件生产基地，产品按套卖，且80%转为内销。
在和企业交谈过程中，“我们也发现，越来越多的企业开始往这个方向转型升级。以前并不把轨道交通当主业的企业，现在逐渐把重心转到这上面，以前是小打小闹做，现在准备做大了。”上述业内人士称，在其他业务板块受挫的时候，杭州就有几家企业主发现轨道交通的业绩一直在稳定增长，利润空间也比较大，“本来企业已经四面危机，现在尚有一丝喘息机会。”
“如果没有在这个领域的长期积累，转型并不容易。”范纪军直言，业内有一句话，要进高铁，先进地铁。意思是产品先在地铁上经受住考验。“这是个门槛很高的行业，没有两三年的技术孵化做储备，很难做出来。”
但毫无疑问，巨大的市场前景下，这已经成为浙企转型升级的一个“风口”。