他们没有站在当红“风口” 却在坚守中积蓄蜕变能量

    向着“小目标”，练就“大未来”

    没有永恒的风口，只有永恒的创新。对创业而言，即使是直播，网红、智能硬件等这些“当红炸子鸡”，也会有风头不再的一天，更别提正经历大浪淘沙的O2O、互联网金融等。

    然而，在年轻的浙江创业者中，就有这样一些人，他们选择的创业领域或许已经不再热门，他们的创业历程或许正处于险象环生时，但他们始终坚信，“努力奋斗才能梦想成真”。他们是元宝铺的陈瑞贵，他说，要寻找互联网金融中的新“蓝海”；他们是闪修侠的王源，他说，要在O2O大潮中“死守阵地”；他们是焦糖玛琪朵的蔡珊妮，她说，传统产业也会有“春天”……因为如是认识，他们在坚守中不断创新，从细微处寻找真正的市场痛点。

    那么，2017年，期待他们带给我们满满的人生正能量。

    做好传统产业

    “明星袜”

蔡珊妮

    2017年小目标：做传统产业新型电商模式转型升级的“实践者”，优化整合产业“轻资产”资源，蜕变为一家新型电商品牌管理运营公司。

    一双袜子的分量有多重？在诸暨市大唐镇，袜子能实现工业总产值235亿元。大唐，因袜而兴，但也因袜而困。随着劳动力红利的退去，以及核心技术和创新设计的缺乏，袜业发展遇到了瓶颈，薄如蝉翼的利润让袜企们如履薄冰。然而，智者顺势而谋。部分企业依靠转型升级突破了困境，蔡珊妮创立的原创品牌焦糖玛琪朵正是转型队伍中的排头兵。企业自2009年创立以来，以惊人的速度迅速成长，并凭借自身技术创新和互联网的手段成为互联网销售时尚袜中的网红。

    在大唐袜业还如沐春风的阶段，蔡珊妮就坚持认为“创新是袜业产业必由之路”。而当红利逐渐消失，众多袜企陷入“成本之困”时，焦糖玛琪朵却凭借原创设计的定位、互联网品牌的基因和过硬的产品质量，逆势实现了产品利润率30%以上的高附加值。

    “别人做袜子是满足穿的需求，我做的袜子必须是消费者喜欢的，是时尚品，且有生命力。”蔡珊妮对袜子的用心和情怀，使焦糖玛琪朵累积了一批来自全国各地的粉丝。从2015年底，公司就启动“一只可以画画的盒子”创新公益项目，在向广西欠发达地区发放袜子送去温暖的同时，收集当地孩子反馈的绘画作品。而正是这堆设计中，诞生了累计销售200多万双的爆款童袜。

    “过去的一年，我们获得多家投资机构的青睐，这么多年的坚持和努力，至少得到了行业的认可。”在蔡珊妮的带动下，去年公司各渠道销售快速增长，整个公司销售业绩同期增长93%，在国内袜业市场异军突起。但在骄人的成绩面前，蔡珊妮还是表示，企业需要提升的地方还有很多。

    “不管渠道、消费方式如何发展演变，核心永远不会改变——好的产品和服务，如何更好地运用互联网技术、理念、人才到公司产品设计、销售、品牌建设上，这才是重点。”蔡姗妮说。传统企业包袱多，思维难突破这是痛点，而蔡珊妮却主张轻包袱、勇求变，以不断满足目标消费者为理念不断前行。

    2017年是幸运的一年，1月份陆续就有朋友发图片和文字给蔡珊妮：“范冰冰穿着你们的袜子，登上了某知名时尚杂志”；“你们的红袜子被黄晓明当做幸运红穿在脚上了”；“这么多明星穿你们的袜子，难道找他们代言了？”其实蔡珊妮什么都没做，只是很好地运用了互联网的力量发展壮大了自己。

    谈及新年的新打算，蔡珊妮坦言，2017年，她希望带领焦糖玛琪朵完成从单纯原创设计、电商平台销售的1.0传统电商模式，向消费需求快速商品变现的2.0-C2M需求价值电商模式转变。做传统产业新型电商模式转型升级的“实践者”，优化整合产业“轻资产”资源，蜕变为一家新型电商品牌管理运营公司。

    最后，蔡珊妮还补充了一句：“计划有时赶不上变化，但新的一年有一件事是不变的，那就是我要做好每一双小小的袜子。”