从10亿晋升至千亿 在线旅游亏钱也要“发红包”

你发1000亿元红包 我就发5000亿元

在线旅游亏钱也要“发红包”

优步、滴滴等互联网先锋“烧钱”换用户战得硝烟四起，OTA（在线旅游企业）也坐不住了，几家刚获得巨额融资的OTA大鳄纷纷祭出“旅游红包”大招。

7月28日，携程旅行网向每位用户派发2000元“旅游红包”；稍早前，同程网宣布1000亿元补贴1亿用户；途牛网借力《中国好声音》节目，通过微信“摇一摇”向全国观众派发亿元红包；去哪儿网“周年庆”也送出10亿元专属红包。

红包大战 从10亿元晋升至千亿

OTA的优惠似乎从来就没停止过，但真正打响这场“红包大战”的，是携程7月28日宣布发放“史上最大旅游红包”福利的消息。

从7月28日到8月底，携程将在一个月内向2.5亿用户每人派发2000元旅游红包，总价值高达5000亿元，用于在App和网站预订各类国内游、出境游度假产品。活动覆盖数千条热门旅游线路，国内游多数立减500元-1200元，出境游减800元-2000元不等。

此前去哪儿网10周年庆，从6月29日开始送红包，使用不受品类限制，全场大促通用，使用的截止日期到8月份。仅仅在度假领域，去哪儿网就发送了10亿元旅游红包。

7月初，同程获得万达集团、腾讯、中信等机构的60亿元融资，钱还没到账，到7月19日，同程就发出2000万个红包。半个多月后，同程宣布，将发出1亿个红包，每个红包价值千元，总价值1000亿元。

借力友商 各种消费场景发红包

7月17日，《中国好声音》第四季节目首播时，途牛旅游网作为官方指定的唯一旅游网站，通过微信“摇一摇”向全国观众派发亿元红包。途牛旅游网的相关负责人张洁告诉“旅行惠”：“本季15期好声音节目，我们每期都将送出上亿元的旅游红包。可以重复摇一摇，最高可获得2000多元。”

据介绍，途牛网送出的红包在一定时期内，可在某些旅游产品上减免一定的费用。比如使用旅游红包欧美游，一次可以减掉800多元。

同程网只融资60亿元，却敢发1000亿元红包，羊毛出在哪里？同程网消息称，采取了合作的方式，联合万达集团、滴滴快的、分众传媒、统一企业等一起发红包，即同程、景点、游客和合作商家在共同营造的消费场景中，通过红包补贴受益，同程网和“友商”们按一定的比例分担红包支出。

亏钱揽客 OTA钱还能烧多久？

进入8月份，全年最旺的暑期市场过半，红包大战也进入白热化阶段。携程、途牛、同程等三家OTA近期分别募资11亿美元（约合人民币68亿元）、5亿美元（约合人民币32亿元）和人民币60亿元，此次红包大战也是三家抢夺移动端用户流量，加强渗透市场的最新战场。

“红包大战”背后的真实情形是，高额成本让途牛、艺龙等亏损，也让一直盈利的携程减少了利润。携程CEO梁建章近日在接受媒体采访时表示，“投入（价格战）的规模没有下降，现在1个月至少投入几亿元，携程的利润曾经非常高，但现在属于微利状态。现在收入1元钱，恨不得亏2元钱。”

据不完全统计，2011年至今的4年间，旅付通、拒宅网、脚丫旅游网、找好玩、周五旅游网、徒步狗旅行、哪旅游网、果冻旅行、中国好导游、旅途求助、壹游出境网、步旅网等10多家网站陆续关闭。一批缺乏资金实力的中小OTA已经惨遭淘汰，OTA巨头烧钱换业绩，不可能一直这么烧下去。

大规模红包补贴，还会直接影响到旅游产品合理的价格体系，让很多消费者误以为去泰国就应该是2999元。“大部分公司先亏钱把用户抓来，一旦补贴没了，低价吸引来的客户是很容易跑掉的。平台终究要依靠服务来吸引客户，靠烧钱、亏钱争市场，客户并不一定忠诚，靠烧钱去赢，这个地位是不稳固的。”梁建章说。