产业“梦之队”，跑出新风采
10.05.2016 12:54
本文来源: 中小企业
今年一季度，七大万亿产业成绩如何？近日，记者分别采访了高端装备制造、时尚产业和信息产业领域的三家企业，请他们晒晒自己的“一季报”。
二次握手西门子
【人物名片】 聂忠海：杭汽轮集团董事长
最近，杭汽轮与西门子再度携手，在中小型燃气轮机领域进行深化合作，共同开发天然气分布式能源市场。根据合约，杭汽轮将与西门子一起，通过开展燃机技术转移、加深本土化、优势互补，共同致力培育开拓未来国内外分布式能源项目。
杭汽轮是中国高端装备制造领域举足轻重的企业，在国际市场上占有一席之地。此番为何要与竞争对手携手合作？其实，熟悉杭汽轮的人都知道，这是公司近年来一直在进行的战略调整。
工业汽轮机是典型的“大产品，小市场”。以驱动汽轮机而言，每年的市场容量大约为150亿元。30年前，杭汽轮就从“老师”西门子那里引进了工业汽轮机转子、叶片等核心技术，全部实现了国产化。最近这10多年，又在此基础上进行了全面的创新和提升。
然而，受宏观形势影响，这几年，整个行业处于低迷期。去年以来，行业的形势更加严峻，我们已经做好了迎接更困难环境的准备。
更大的市场空间在哪里？唯有“向上”。这个“上”是指燃气轮机、压缩机。就技术而言，汽轮机、燃气轮机、透平压缩机制造在整个设备制造业中占有非常高的地位，如果说工业驱动汽轮机是设备制造业的皇冠，那么，燃气轮机就是那皇冠上的明珠。而想要摘取皇冠上的明珠，光靠杭汽轮一家企业，路漫漫兮！唯有站在巨人的肩膀上，我们才有可能够得着。
西门子是德国先进制造智能化的代表，杭汽轮是中国先进制造企业的代表。这一次，杭汽轮与西门子的第二次握手，代表了德国工业4.0和中国制造2025的结合。其实，西门子并非唯一做分布式能源技术的公司，这次合作主要基于西门子自身的竞争力。西门子能拿出看家产品SGT-800跟杭汽轮合作，表明了西门子想尽快打开中国市场的决心。
双方的合作将以其分布式能源领域的拳头产品——53MW级SGT-800燃机机型为起点，以项目为依托，市场为导向，未来逐步扩大双方合作的深度与广度。目前股份公司已中标昆山等SGT-800燃机及配套余热锅炉、汽轮机电站设备的成套供货合同，有了个良好的开端。
爆款赢来回头客
【人物名片】 李建华：万事利集团总裁
一季度数据出来时，公司上下松了一口气。据公司今年第一季度数据显示，丝绸板块销售额同比增长25%，其中移动互联网销售增速最明显，同比增长65%。在当下大环境下，这个成绩相当不错。
早在去年，我们就对2016年的情况作出预判——下行压力还是很大的。正是基于这样谨慎的预判，公司及时作出调整，并提前布局。
首先在产品营销策略上作出重大调整。今年以来，我们一改往常大量产品集中上线策略，而是集中大量资源和精力聚焦优势产品，尤其是爆款产品。比如今年一二月份主推的“祈福彩”红色围巾，3月份开始的“会呼吸的蚕丝被” 。如以主打健康理念的蚕丝被为例，今年三四两个月的销量已经超过去年的销量。
爆款产品的推出，有力拉动了其他产品的销售。对互联网销售渠道来说，爆款产品意味着流量入口，往往消费者为爆款产品所引导，会顺便看看网络销售平台上的其他产品，或者购买使用爆款产品后感觉不错也会对其他产品产生好感，也就是通常说的“回头客”。在移动互联网时代，我们倡导“用产品连接客户”。
其次，与互联网平台广泛合作，拓宽了既有的网络销售渠道。2015年公司尝试与多家互联网平台合作带来了令人满意的佳绩，因此将其作为今年的主要营销手段。
深耕互联网销售渠道的同时，我们将同步开拓线下门店。今年公司计划在全国范围内布局20家线下高端丝绸品牌体验店，4月刚刚完成深圳的重点布局，5月中旬将正式进驻杭州大厦。
与从前的实体店不同，现在的零售店身兼三种职能——线下销售，服务大客户，品牌展示体验，为客户带来高端的品牌服务。所谓高端品牌服务，应该包含技术服务、售前服务、售中服务、售后服务等。我们不光要把产品做到极致，还要用规范化、高标准的服务赢得市场。这些零售店将是连接万事利与消费者最直接也最有效的沟通纽带。
边卖产品边改进
【人物名片】 王暾：杭州赤霄科技有限公司总经理
创业四年多来，今年最是畅快人心。一季度公司销售额近400万元，而去年全年总共才500万元。
简单说，我们是一家专注计算机视觉领域的技术型公司。利用计算机视觉技术为流水线上的工业品“做体检”，及时准确发现其中的不合格者。
今年的爆发性增长与此前的技术沉淀分不开。2011年底成立以来，头两年时间都在研发产品，2014年开始试销，一边卖产品一边改进，去年我们开始向重点客户推广，今年订单量一下子就上来了。
四年多里我们不断改进产品，正因为如此，我们的产品才会被客户所认可。今年我们的产品又“升级”了，新增了一项“复卷查看”功能，客户大为叫好。以薄膜产品为例，我们的产品可以在薄膜卷起的过程中飞快检测出缺陷，并能在事后处理时精准定位缺陷位置。
我们的产品不贵，每台从20万元到50万元不等。我们做过测算，也在客户那里验证过，一台售价20万元的设备，至少替代3至4名人工，而50万元的设备可替代7到8名员工。以一名员工年薪5万元算，一年即可收回成本。同时，设备检测产品准确率高达99%以上，远高于人工识别的90%的准确率。
计算机视觉领域，是一个处于爆发性增长前夜的新领域，就好比1999年的电子商务一样。对此，我十分坚信。今年我专门花时间对客户进行分析，数据显示，2015年公司50%的客户是外资企业在中国的工厂，30%为国内上市公司。也就是说我们80%的客户是行业内的领先者。这一数据更增加了我对公司未来发展的信心。
来源：浙江日报
本文来源: 中小企业
10.05.2016 12:54
