互联网花店落地杭州抢市场

　　七夕档期，鲜花市场终于又迎来了喷薄的时刻。实体花店连同网上花店从8月初就忙着推出各式七夕情人节鲜花系列，抢夺七夕市场。而在今年的这场鲜花“争夺战”中，一些从互联网起家、定位高端的连锁鲜花品牌也纷纷选择“落地生根”，加入了杭州市场的鏖战。

　　自从去年10月roseonly首店开进城西银泰以来，上周另一知名互联网花店品牌野兽派也在杭州大厦开出了杭州首店。而在in77杭州湖滨银泰，这两个品牌几乎就在上周末的同一时间、同一区块又各开出了一家新店，“面对面”拼抢七夕市场。

　　 单价500元起步

　　奢侈品鲜花今年七夕预计销量增长2—3倍

　　记者在杭州大厦A座一楼楼梯边的一个小角落发现了上周新开的那家“野兽派花店”，玫瑰、礼盒以及一些趣味杂货将小小的店铺衬托得浪漫而复古。虽然店面很小，也不好找，但装修得很有特色。

　　“这朵是永生花，是经过脱水、烘干等一系列工序制成的一种干花，可保存两至三年。那束蓝白渐变的玫瑰，花瓣的颜色是在生长过程中进行染色的。”店员向记者介绍，愿意花高价买这些“美而无用，但是美而有趣”的玫瑰的客人，就像品牌所追求的那样，是那些“愿意将美带到生活的方方面面的消费者”。

　　和“野兽派”鲜花500元起步，动辄上千元的售价一样，roseonly也堪称鲜花中的奢侈品。其主打产品包括厄瓜多尔鲜花玫瑰、永生玫瑰和手工珠宝，专注情侣礼品，将玫瑰与珠宝搭配出售的礼盒价位从1999元到3999元不等。

　　roseonly品牌相关负责人Mary透露，虽然这些鲜花礼盒价格不菲，却依旧吸引了不少顾客。“购买roseonly的客户分两种人，一种是高收入的富裕人群，他们需要有一种可以匹配财富和品位的高档鲜花来满足他们对高端品牌的追求；另一种则是特别爱自己女友的男士，鲜花正满足了他们的情感需求。”Mary解释道。

　　在店铺里记者看到，针对今年的七夕档，两大品牌都推出了不少新品礼盒以及经典款玫瑰。像roseonly店铺里就摆放着“每一朵如心脏般大小”的经典朱砂鲜花玫瑰、“七彩”的经典许愿鲜花玫瑰以及经过“109道复杂工艺，持续60天的精密制作”的全世爱永生玫瑰。而野兽派则以“我要捉住你”七夕情人节限量永生花盒、永生花树、枪炮玫瑰为主打。

　　“整个七夕档的销售，估计会同比增长2到3倍。”Mary透露。

　　 微博红店“落地”主打体验与服务

　　稍微了解这两个品牌历史的人都会发现，这两个品牌的发展轨迹有着惊人的相似之处：野兽派花店以温馨的140字微博和动人的小故事打动了众多粉丝；而roseonly则借着对真爱的偏执信念，定下了“一生只送一人”的离奇规则，注册后只能送给唯一的收礼人，终生不能更改。这些通过微博上走红的品牌在最初仅凭线上推广就吸引了大批粉丝，其中不乏演艺界的明星。

　　在通过微博走红几年后，品牌又不约而同转战线下，开出实体店，并且从单纯意义上的花艺品牌转型成为以“玫瑰”与“爱情”为核心的高端情侣信物品牌，精致生活方式品牌。目前包括北京、上海、南京、成都、沈阳、天津、杭州在内，野兽派已经在国内多个城市开设了线下实体店。而包括杭州的2家门店，roseonly在全国的门店数已经超过20家。

　　不过，在对在线平台和实体店进行比较后记者发现，同一品牌两个渠道商品并不相同。以野兽派为例，实体店内呈列的以永生花为主，鲜花品类不如网上丰富，珠宝、家居用品等更多衍生产品也鲜有涉及。而roseonly实体店商品种类也较网上要少一些。

　　“roseonly用打造奢侈品的方式打造自己。不同于其他互联网领域的电商以及O2O模式，也不同于所谓的‘互联网思维，它并不是采取低价或免费策略占领市场，获得海量的用户数后盈利，它是从电商起家然后再建立线下店。互联网在传播其理念和品牌内涵时会起到推广作用，而线下店则能让客户更好地体验和接受方便的本地服务。”Mary这样解释品牌从线上到线下的原因以及货品差别。

　　而野兽派工作人员Heidi也坦言：“线下实体店是品牌生活方式的体现，使消费者在每一个野兽家体验野兽派的生活方式和追求，以体验为主。”