互联网平台抢食传统房产中介“蛋糕”

     佣金降8成 没有门店经营压力

    几天前，炒房多年的朱小姐居然通过一个APP成功卖出了一套房。这让她欣喜不已，比起挂中介门店仅仅佣金就让她省下几万元。

    在杭州的二手房市场，像朱小姐这样的案例并不在少数。因为大量互联网二手房交易平台的出现，几乎所有门店都存在客户流失，从线下交易转战线上平台的现象。

    打着“低佣金”招牌的搜房网、爱屋吉屋等互联网中介平台，首先“暴力”地打劫了传统二手房中介；随后标榜着“让买房卖房更爽”的房多多互联网交易平台异军突起，自10月上线试营业1周就签约了30多套房源。

    互联网平台财大气粗的背后是怎样的竞争模式？它将给传统市场带来怎样的变革？

     降幅超8成 低佣金招揽客户

    继新房市场之后，二手房和租房成为互联网+房地产的另一个突破口。二手房巨大的市场空间，和传统交易信息不对称的模式，更是加速催生了互联网中介的形成。

    没有门店，没有招牌，只有一个网络平台和若干线上活跃的中介人员，这是当下正在兴起的互联网中介公司的标配。

    从目前的互联网平台来看，赔钱赚吆喝，这是不少业内人士对互联网房产中介最直接的看法。包括爱屋吉屋、Q房网、搜房网在内的互联网平台纷纷发力，以低佣博眼球。比如搜房网的佣金为成交价的0.5%（传统为2.5%-3%），从拿房源到撮合成交，他们砍掉了中间环节，且无门店运营压力，节约了大量的经营成本。同时，通过大数据的应用，以“数据找人”代替“人找数据”，使“人与房”的联接成本更低。

     有企业搭建免费交易平台

    搜房是组建自己的线下经纪人团队，而房多多则是搭建二手房免费交易平台，吸引外部中介公司，并与其合作。

    “我们的商业模式很清晰，就是重构行业价值链条。”房多多二手房事业部城市总经理马婕表示，针对买家、卖家、经纪人的痛点，房多多构筑起以三边模式为核心的平台生态圈，卖家可以不通过中介直接发布房源，经纪人可以通过提供优质服务来完成交易获得佣金，买家可以根据自己需求选择不同佣金的经纪人，甚至可以选择一键直约业主，而平台并不收取费用。