年交易额1000万元以上 嘉兴13个行政村跻身全国淘宝村

23.01.2015  20:41
 


横港村,跻身阿里巴巴去年年底公布的全国211个淘宝村。






  横港村隶属海盐县百步镇,西靠海宁,北临嘉兴,一条常台高速穿境而过,一路连通嘉绍。






  这个昔日的横港集镇虽然超越了一般行政村的便利和繁荣,但行走在村头巷尾,感觉不到电子商务留下的明显印记。






  大数据时代没有秘密。通过一条条进企入户的网线和便捷的物流运输,财富在这里集聚,产品直达终端客户。






  数据显示,截至去年12月,横港村1912户农户中,从事电商贸易的有1388户,共开设网店1556家,年成交额达1100万元。






  放眼嘉兴,和横港村一同“上榜”的,还有桐乡义马村、海宁三联村、平湖前港村等12个行政村。






  淘宝村依靠当地的特色产业,在打出线上线下组合拳的同时,也让当地的经济生态和社会生态悄然发生改变。






  被电商撞了一下“






  不知不觉成为淘宝村






  






  去年年底,全国很多行政村被阿里巴巴打了个“措手不及”,感觉就像被电商撞了一下“”。






  “要不是记者来采访,我还不知道横港是全国淘宝村。”横港村党委书记冯德良说,镇里的领导之后来村里进行了调研。






  依据阿里巴巴的自定义标准,入选全国淘宝村必须具备3个条件:交易场所在农村;年交易额1000万元以上;活跃网店达到100家以上或达到家庭户数的10%以上。






  阿里研究院发布的《2014中国淘宝村研究报道》称,截至去年12月,全国已发现的淘宝村数量有211个,浙江最多,有62个,其中,嘉兴又是全省最多的,有13个。






  从数量上来说,这是一次井喷式的增长。依据同等标准,2013年,阿里研究院发布的淘宝村全国只有20个,浙江有6个,嘉兴无一村入选。






  最近,横港村村委会信息员沈烽火有意识地关注本村淘宝店,但搜罗到的信息相当有限,绝大多数网店属散兵游勇,藏在深闺人不识。






  小而散,是当地网店的现状。在这里,土地流转成果斐然,农业人口逐年减少,个私经济发展迅速。目前,全村有大小企业200多家,个体户600多家,多数以经营印刷业和集成吊顶等相关小家电为主。






  2010年前后,淘宝C店开始在村里露头,此后逐年增多。很多企业和个体户开始线上线下双轮驱动,前“”后厂。但是,至于有多少人触span>



  直到阿里研究院的数据发布,大伙才恍然大悟:村里竟然有这么多农户在网上淘金。






  横港村这种“莫名其妙”的感觉,一同入围2014年淘宝村的桐乡市义马村也有同感。面对阿里巴巴公布的300多户触网农户的数据,该村党总支委员胡双龙说:“有这么多吗?我以为最多也就100户吧。






  淘宝村们的“后知后觉”,也是情理之中。据了解,无论是嘉兴市级层面还是各县(市)级层面,此前都没有要求基层对农村淘宝经营户进行数据统计。






  当然,就算要统计,难度也很大,这些经营户散布在各个村落。有人戏言,这样的统计相当于一次小型的人口普查。






  “这样的大数据,目前只有通过淘宝发布,政府部门的一些统计数据也来自淘宝。”桐乡市商务局商贸运行科相关负责人表示,虽然没有统计学的数据佐证,但淘宝村都有显著的产业特点,比如海宁的皮草、桐乡的蚕丝被、平湖的服装等。






  此次桐乡有5个行政村入选全国淘宝村,在嘉兴市最多。这名负责人认为,这与政府的助力不无关系。据介绍,桐乡是全省电子商务进万村试点县(市),多个镇、街道专门针对农户举办过淘宝培训班,同时针对电商企业还出台了不少扶持政策。






  集聚效应吸引年轻人回流






  淘宝村创业氛围浓厚






  






  春江水暖鸭先知。对于淘宝村的概念,24岁的小伙倪嘉俊虽然还不甚清晰,但他很明显地感觉到,这一两年里,回村创业的年轻人多了,“时不时听到村里人说起,谁家的小孩大学毕业回到村里,在网上捣鼓淘宝店。






  倪嘉俊也是回村创业的大学生之一,和他一起的,还有两个小伙伴。






  1月15日上午8点,倪嘉俊驾车3公里,来到横港村一处农房,进门后,穿过堆满包装箱的客厅,步入一间布满网线的房间,房间内3台电脑邻桌摆放,比他大一岁的徐周超已经坐在电脑前,5分钟后,徐李波步行而至。






  他们首先要做的是盘点前一天的接单量和产品规格,淘宝C店“梵玛电器”一天的生意开始了。






  这里既是徐周超的家,也是网店运营中心。在这里,这3个昔日的童年玩伴成为合伙人,在淘宝网上追逐财富与梦想。






  “梵玛电器”和当地大多数网店一样,主营集成吊顶及相关电器配件。






  “昨天的销售情况不太理想,只接了两单生意,总成交额1000多元,都是店里的处理款,利润不高。”倪嘉俊说,网店目前处于初创阶段,接单量不稳定,最惨淡的时候,两三天都没有一单生意。






  运营大半年以来,目前,“梵玛”月成交量60笔左右,销售额近5万元。






  这3人都是90后,是从小玩到大的“发小”。高中毕业后,倪嘉俊和徐李波去杭州读大学,徐周超留在了村里,帮家里打点生意。






  2013年大学毕业,倪嘉俊在海盐一家学校当老师,是合同工,没有编制;徐李波则在杭州一家从事服装贸易的电商企业打工。去年7月,3个小伙伴聚到了一起,萌生了在淘宝网上创业的想法。






  为何把梦想开始的地点安放在村里?倪嘉俊认为,当地产业基础浓厚,创业成本较低,而且土生土长,具有广泛的人脉资源。






  就这样,他们每人出资1万元,作为启动资金。徐周超打扫出家里一间杂物间,作为办公室,倪嘉俊和徐李波每天自带电脑,来这里上班,工作时间从上午9点到晚上10点。






  目前,3人既是老板,也是客服,还是发货员,同时利用各自特长互补:倪嘉俊大学读的是汉语言文学,负责软文写作;徐李波有网售经验,负责店铺日常维护;徐周超因更早地进入社会,负责和厂商打交道。另外,徐周超每天负责烧午饭,菜金从网店利润中扣除。






  “开店容易守店难。”倪嘉俊说,从目前每天的接单量来看,3人的工作节奏并不快,“慢慢来吧,这需要一个过程。






  闲暇时,3人会看一些网络教程,学习网店运营,在论坛上发帖,增加店铺的流量;也会在QQ游戏上对战几盘台球游戏,或是上网看看球赛直播。记者采访当天,3人还热火朝天地讨论起了前一天中国2:1赢乌兹别克的那场足球赛。






  倪嘉俊说,村里像他们这样的年轻人不少,有浓厚的创业氛围,会相互较劲,“中国连足球都进步了,我们还有什么理由不努力?






  据该村信息员沈烽火介绍,当地个私经济发达,很多孩子从小就被赋予了经商的基因,虽然出去读了大学,父母也不一定非要孩子找一个稳定的工作,淘宝村的集聚效应也加剧了大学生回乡创业的热情。






  当然,工作也并不好找。在史上最难就业季面前,相对于四处碰壁的应聘,回村开淘宝店这种“微成本”创业门槛或许更低。据了解,村里有不少大学生,大四实习阶段,就回到了村里开网店,把这当成一种成功的捷径。






  “梦想还是要有的,万一实现呢?”马云的这句话,鼓励着无数涉世未深的小卖家们。






  淘宝村竞争加剧






  先进理念向农村渗透






  






  淘宝村的集聚效应,意味着业内参差不齐和同业竞争的加剧。相比刚入行的90后,触网多年的管天忠看得更远。






  “我不爱打擦边球。”仿牌、贴牌、傍名牌、以次充好……针对横港村某些网店这种不规范的经营行为,天猫科优旗舰店营销总监管天忠含蓄地一笑,他说,“做到人无我有,才是立足不败之地的法宝。






  管天忠来自湖南,最初在海宁经营一家广告公司,专门帮客户设计网店。2009年开始接触淘宝,从服装起步,后转向销售集成吊顶。2013年10月,他干脆把公司搬到了横港村。






  在管天忠位于横港村百步大道边的生产车间,工人们按照设计图纸,紧张地进行扣板的生产加工;而另一边,工作人员根据发货单,将集成吊顶及配件进行装箱打包、发货。






  车间楼上,一间40平方米的立体展示厅正在装修。“展示厅根据不同的装修风格,设置不同的区域,利用软装烘托集成吊顶,这样拍出的照片,能给客户更直观的体验。”管天忠说,展示厅的装修费用超过10万元。






  下午3点,管天忠接到一个陕西榆林客户的电话,咨询铝扣板的安装问题,管天忠耐心解答后,还仔细询问了客户对于产品质量、色彩的评价。虽然公司有专门的客服人员,但他一直坚持接听一条售后热线,“增强和终端客户的黏性,能让公司及时调整营销战略,不走偏。






  虽然科优旗舰店销售的也有外厂的“大路货”,但50%以上的产品坚持自主设计、生产,除能控制成本之外,在一定程度上避免了产品同质化。






  另外,该店注重对客户的售前服务,为客户组合搭配图案,出效果图,因此,虽然产品售价比同类产品价格高,但客户喜欢,附加值得到了体现。目前,网店每年的交易额达500万元。






  服务意识、客户体验、品牌意识、契约精神……这些在淘宝商战中大浪淘沙而出的结晶,在横港村已经初现端倪。






  在距离“科优”不足1公里的一栋厂房4楼,退伍军人周文斌的阿里巴巴网店刚刚起步。虽然只有一间10多平方米的办公室,规模也只有3人,包装发货还得“非法占用”过道,但周文斌已经早早注册了公司,摘掉了个体户的帽子。






  “还不错吧,这是我自己设计的。”在周文斌的电脑上,一个由“M”和“X”组合的商标LOGO美观大方,目前,这个名叫“美信”的自主品牌正在走申请流程。






  “开网店就像当兵的时候走正步,只有先把站姿摆正,迈出的步子才会又稳又直。”周文斌说。






  城市和农村的互动






  一条新型电商产业链






  






  淘宝村的创业优势有目共睹,但困境就在眼前,最大的瓶颈是人才难觅。






  “村里什么都好,有光纤接入,物流也很方便,就是招不到专业人才。”管天忠说。






  目前,管天忠的公司有8个员工,其中一半是湖南老家带过来的亲戚,一个是他的老婆,管理财务,还有几个是河南等地来打工的,从事包装、组装等低端环节。






  管天忠一直想招几个从事营销、设计方面的专业人才,但始终未能如愿。“村里的配套毕竟没有办法和城市比,有钱挣,没地方花,谁愿意来这给我打工。






  这似乎是一条无法逾越的鸿沟,城市的魅力对于人才的吸纳水到渠成。有没有什么办法搭建一条城乡互动的链条?记者在同为淘宝村的义马村找到了解答。






  义马村位于桐乡市洲泉镇,蚕丝被是当地的特色产业,这里有200家网店,年交易额达5500万元。






  张春泉经营的网店在村里属于中等规模,每年有三四百万元的交易额。他的公司总部设在义马村,但这里只负责产品研发、生产和发货,另外有一个由17人组成的专业网络营销团队,在距村里20多公里的桐乡市区,每天网售的业务报表,都会送达张春泉的手中。






  “必须要找专业的人做专业的事。”张春泉2010年接触淘宝,开始公司安排了3个人负责运营,但都不专业,每年只能卖出10多万元的货。2013年,张春泉在桐乡市区租了一间写字楼,开始组建专业团队,其中有不少大学生。同年,网店销售额猛增至300多万元。






  张春泉平时在村里坐镇,每隔一段时间,他会到桐乡的运营中心跑一趟,介入团队营销策略的制定,还会当一会儿客服,在和终端客户的交流中寻找经营灵感。






  “每个地区有不同的消费习惯,比如有的地方忌讳白色被套……”张春泉说,有一次和客户交流,对方提出了想买子母被,但公司没有这类产品。回到村里后,张春泉马上组织研发团队设计了多款此类产品,产品上架后迅速成为“爆款”,如今,子母被已经成为公司的拳头产品。






  淘宝企业扎根乡土,一方面是当地产业集群的集聚效应,另一方面,农村的剩余劳动力也是这个利益链条上不可忽视的力量。






  在村里,很多电商企业会雇佣农村老年妇女从事拉丝绵等传统工艺,她们不用到企业上班,可以在家里干活,以件计酬。企业会将需要加工的丝绵送到农户家中,完工后,由企业拉回,同时送来下一批原料。






  在像“双十一”这样的销售旺季,有的农妇每天要劳作10多个小时,甚至在午夜,她们的家中依旧灯火通明,有的农户一年收入近10万元。






  在义马村,这些六七十岁的农村老太太或许不知道电商为何物,但她们的存在,同样构成了淘宝村的“优质土壤”。






  淘宝村






  改变了什么






  






  淘宝村的形成,最显著的影响就是提高了农民收入。另外,除了经济效益的体现,淘宝也在一定程度上影响着当地的消费习惯和社会生态。






  在周文斌那间办公室隔出的“小厨房”里,油盐酱醋、大米都来自天猫超市。不久前,他还网购了一个电烤箱,在下午闲暇时光,尝试一些烘焙,而食材同样来自网络。






  在张春泉的办公室,他指着一个大鱼缸说:“你看,我几乎所有的生活用品都是网购的,就连这个鱼缸里的鱼也不例外。






  在网销的同时,村民的网购习惯在逐步形成。另外,张春泉还有切身感受,村里网店多了之后,村民之间的关系仿佛变得更融洽了。






  “以前大家做线下批发,竞争很激烈,难免会发生抢客这种不愉快的事情,现在市场更广阔了,而且直接面对零售终端,大家各显身手。”张春泉说,大家虽然关起门来做生意,相互之间也不打听,但也很透明,哪家卖得如何、网店的交易量一目了然。






  在淘宝村,就连家庭矛盾也越来越少。义马村村干部说,农村婆媳之间最容易闹矛盾,现在很少听说。“一是大家都忙了,没空挑刺,二是老太太口袋里有钱了。






  去年,义马村有一户村民家要盖新房,钱不够,老太太一下子拿出10万元。村干部说,以前农村老人养儿防老,花销靠儿子,儿子虽然没话说,但难免有儿媳不乐意,矛盾就这么种下了。如今,老人给企业拉丝绵,挣一份收入,腰杆子也挺直了。






  嘉兴市商务局副局长陈峰:






  嘉兴的淘宝村工业品销售份额较大,具有明显的区域产业特色,是地方特色产业在销售网络上的延伸。在市场相对饱和、产能过剩的前提下,让市场来决定生产,对于中小企业的发展很有好处。






  从税收角度来看,淘宝村对于地方经济的贡献虽然不大,但在一定程度上解决了农村的就业问题,这对“空心村”等社会问题也将产生积极作用。






  现在没直接贡献,不代表未来没贡献,不怕没钱,就怕没思路。回村创业的大学生们通过参与电子商务,运用他们的知识结构进行业态的创新和资源的整合,创造新的销售模式,这种新业态的产生和发展,所带来的革命性的成效不可估量。






  如何创新服务理念、搭建平台并进行积极培育,推广电商在传统产业中的运用,是政府接下来要做的重点工作。






  






  嘉兴学院商学院工商管理系副教授王卫彬:






  淘宝村的广泛形成,让农村的不同阶层都找到了各自的位置,对于促进农村就业、区域品牌的形成、县域经济的发展都有积极作用。






  但是,农村电商产品很多没有经过大工业化生产,属于初级品,品牌效应薄弱,同时农村专业人才相对缺乏,农村电商自我壮大的力量有限,这些都是需要正视的问题。






  对于政府而言,应当抢抓机遇,通过成立合作社或行业协会进行规范引导,在条件成熟的情况下,对有潜力的农村电商企业进行资金补助或政策扶持,形成农村电商的良性发展。






  






  淘宝大学嘉兴分院院长王文辉:






  淘宝村的形成,更多地来自集聚效应的显现,这是一个自然复制的过程。






  比方说,一个村里最初有3家帮别人代加工童车的工厂,渐渐地,村民发现童车有市场,但他们既没有生产能力,也没有销售渠道,于是就从这3家厂拿货,在网上销售,随着放养式地成长,村里厂商多了起来,淘宝店也越来越多,淘宝村就这样形成了。






  阿里巴巴对于淘宝村的统计指标中,除从事电商农户数占比、交易额等考量外,产业特色也是其中重要的一项指标,其中还包括集聚效应、发展前景、延展性等。






  在大量集聚过程中,一些冒牌、仿牌等不规范经营行为必然存在,除了政府需要监管之外,还要利用“无形的手”,让市场起主导作用,实现优胜劣汰。






  政府还可以通过购买服务,以专业培训为抓手,提升农户的规范经营意识和水平;其次,政府可以开辟产地,建立集聚型的电商中心或仓库,以减少物流成本,促进淘宝村集约发展。






  县域始终是地方经济发展的主体,淘宝村未来的发展前景是生产和运营分离,生产基地在村里,运营中心往县城集聚,形成一条城乡互动的产业链。


(嘉兴市商务局供稿 转载地址:南湖晚报)
来源:( 浙江商务厅 )
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