以海外仓为支点 积极“走出去” 杭企抱团发展跨境电商

　　加纳是非洲西部的一个国家。本月26日，严玉听将再次启程飞赴加纳。

　　作为浙江新安化工集团股份有限公司营销中心国际部经理，严玉听对加纳非常熟悉，他曾在当地驻扎3年多，曾任新安加纳公司总经理，全程参与了新安集团加纳海外仓的建设，这也是浙江省首个非洲海外仓。

　　此次飞赴加纳，严玉听要与当地部门对接，促成新安集团自主开发的跨境电商平台“加纳中国商品城”的上线。这也意味着，新安集团这家大型传统制造企业，以海外仓为支点，利用跨境电商，吹响了深度开发非洲这片新兴市场的号角。

　　行业龙头企业带队“走出去”设立海外仓，驱动跨境电商这一中国外贸新引擎，也正成为行业发展的新模式。

　　利用海外仓 立足加纳 贸易辐射非洲

　　新安集团创建于1965年，是中国制造业500强、全球农化销售20强企业、中国农药销售百强第一名，以作物保护及剂型产品为主导，主营草甘膦、有机硅材料两大产业。

　　2009年12月，新安集团出资收购了加纳阳光农资公司70%的股份，并将该公司更名为新安阳光加纳公司，新安集团派人介入实质性管理和市场运作。2010年，严玉听第一次来到加纳。“虽然当地的发展状况较之国内有差距，但不可否认，这是一片商机热土。”他认为。

　　事实也是如此！通过国内产品出口、当地本土化人才团队运作、品牌建设与市场渠道构建，当地的农资市场被极大开发，新安阳光加纳公司的年销售额5年里翻了10倍，从一年不足500万美元至2014年的突破5000万美元。

　　以草甘膦为例，仅一个产品，加纳市场的年需求量可达25000千升。发觉当地巨大的市场需求后，新安集团决定在加纳投资建立农药制剂工厂和海外仓。2012年3月，首批海外仓建成，面积3780平方米；2014年3月二期建成仓库2000平方米，加上外部租用，目前新安集团在加纳的两大城市拥有海外仓共计7300多平方米。

　　据悉，新安集团的海外仓前期以公司自用为主，如今该集团与国内相关企业开展合作，转型为公用仓，产品品类从农资扩大到建材，同时还针对当地市场，把国内厂家五金、小家电、童车、纺织品等产品向当地分销商进行展示和推广。上述产品通过海运整柜发至加纳海外仓，利用已经架设好的市场网络体系，通过边贸，产品销售可辐射至塞内加尔、多哥、贝宁等多国，进而渗透至其他非洲国家。

　　龙头企业带队 协同发展 跨境电商

　　去年12月，新安加纳海外仓入选浙江省级公共海外仓名单。

　　新安集团测算过，通过轻重货拼柜走海运，利用海外仓这样的保税备货形式，至少能节约1/3的出口物流成本。

　　“本土化的人才团队、海外仓内线下体验店和终端店以及物流清关优势，加上跨境电商平台APP上线，从线下到线上全渠道打通，2018年通过海外仓实现的销售规模可能突破1亿美元。”新安集团看好跨境电商海外仓的前景。

　　从杭州市商务委和建德市旅游商务局(招商局)获悉，除新安加纳海外仓外，目前建德还有两个企业设立了海外仓，分别是圣德义公司澳大利亚海外仓和勇华电器美国海外仓。这三个海外仓均是龙头企业在走出去开展本土化的市场营销、品牌推广基础上设立起来的，设立仓库最初以自用为主，渐渐发展为公共仓，现已可以为合作入驻企业提供清关、仓储、物流、配送、收汇、售后等一条龙服务。

　　去年下半年以来，建德已开展两次公共海外仓推介对接会议，组织有意向拓展非洲和澳大利亚市场的生产出口企业对接新安化工集团加纳海外仓和澳大利亚海外仓，以及有意向在美国开展跨境电商的企业对接勇华洛杉矶海外仓，并已成功协助5家非化工企业入驻加纳仓，打开了非洲市场销售，同时还协助20余家企业入驻圣德义墨尔本海外仓，5家企业入驻勇华洛杉矶海外仓。 “结合建德跨境电商出口产品特点以及出口主要市场情况，我们鼓励、支持企业通过租用、独立运行、自建等方式建设公共海外仓，分批推进公共海外仓建设和认定工作。”建德市旅游商务局(招商局)外贸科科长陈华表示，建德已出台《建德市人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见》，对公共海外仓给予重点扶持，对企业自用海外仓也给予一定扶持。