杭州险企2017“开门红”全面开战 部分产品销售即将告罄

时至年底，保险公司2017年“开门红”战役已全面拉开。

在前海人寿的万能险新业务被保监会喊停后，记者从杭州几家寿险公司了解到，在新一轮“开门红”大战中，国有险企的万能险销售并未受到多大影响。“年金保险+万能险”的产品搭配仍为今年“开门红”的主流，中国人寿、太平人寿、太平洋人寿、平安人寿等多家保险公司相继推出该类型产品，其中大部分产品目前已进入销售尾声。

各家险企从11月初就开始宣传自身“开门红”产品，特别是“年金型”保险产品，以年金高返还、万能险账户高保底利率等优势吸引投资者。但业内人士也提醒，消费者应看清保单的收益率承诺，对“预期年化收益率”“保单最低保证年化结算利率”等概念做到心里有数。

“年金+万能”仍为主打

教育、养老类险种居多

“开门红”销售火爆 明年万能型保险收益或下降

早在11月，各家保险公司就已经开始推出新品发力2017年“开门红”，而理财型产品仍为今年险企发力2017年“开门红”产品的主要类型。

作为“开门红”产品，“太平卓越臻享终身年金保险（分红型）”于11月11日开抢，太平人寿浙江分公司教育培训部经理史晓琦介绍说，“这一险种适合作为孩子的教育金、中年人的养老金。”

最近5年中国人寿的“开门红”产品也从分红、万能保险转向了年金产品，从侧面反映了行业的转向。在中国人寿的官网上，记者发现该公司推出了2017年“开门红”产品——“鑫福赢家”，其主险为年金保险，同时与两款万能险账户组合投保，谋求在保持保障性的同时兼顾万能险的灵活性。

据中国人寿杭州分公司个险销售部副经理汪中智介绍，“鑫福赢家”满足了老年群体的养老需求，购买该保险组合的客户，在达到一定缴费标准后，可获得入住“国寿嘉园”养老养生社区的相关权益。

中国平安动作相似，其今年推出的2017年开门红“赢越人生”分红保险于10月10日隆重上市。该产品同样采取“主险+万能险账户”的战略，保证年利率为1.75%，同时万能账户按5%的复利滚存。

在监管趋严的背景下，万能险年化利率动辄高达6%、8%的“盛况”有所降温，但依旧无法阻挡消费者对“开门红”保险的热情。

“目前太平人寿的‘开门红’产品在浙江地区已销售了4.6亿元，全国保费规模超过110亿元。”史晓琦介绍说，在该产品销售火爆的基础上，太平人寿近期又推出了“盛世保险理财计划”，主要解决消费者在子女教育和养老两方面的财务规划及保障需求。

而中国人寿的“开门红”产品推出不到两个月时间，在杭州地区预约突破5亿元，与去年同期开门红产品相比，同比增长3.8%。汪中智告诉记者，“‘鑫福赢家’产品的固定保底收益率为3.5%，万能账户的保底收益率2.5%，上不封顶，目前预期年化收益率可达5%。”

而火爆的场面也发生在太平洋人寿。“我们是11月3日推出了名为‘东方红年金版分红险’的‘开门红’产品，现在已经差不多卖完了。”太平洋人寿浙江省分公司一名工作人员告诉记者。

据了解，此前，万能险年化利率均在6%-8%，但下半年以来，均降至4%左右。同时，受到保监会关于万能险产品监管新规的影响，在2017年“开门红”产品中，以往广受大众欢迎的短期缴费、高现金价值、高贷款比例的产品成为稀缺资源。“保监会对于万能险的监管趋紧，但是受影响大的只是个别几家股市投资激进的公司。” 汪中智说。

“从目前公布的情况来看，2017年‘开门红’产品的收益没有太大波动。”但史晓琦也表示，在今年“资产荒”行情下，以及政策监管趋严，明年万能险产品的利率走低可能性更大。