临安山核桃吹起“直播带货风” 60%白牛电商将试水直播
“欢迎各位宝宝来到我的直播间，今天我们主打的是临安本地的农特产品，有小香薯、坚果果仁、番薯干等，大家快来选购。”近日，一场网红走进直播间、助力农特产品销售的直播带货活动在临安昌化镇白牛村举行。淘宝直播网红“小鱼”以其高流量、高关注度、高转化率的优势，为临安本地的“山珍瑰宝”代言，与40万粉丝分享山核桃开杆的喜悦。
短短1小时，销售量就达到1121件，销售额直逼5万元，为今年秋季白牛村的电商销售打响了头炮。
随着临安区迎来山核桃丰收季，“中国淘宝第一村”白牛村也正式打响了电商户们的秋季“销售战”。白牛村有68户电商户，今年直播带货成为了不少人销售农特产品的新方式、新选择。
据了解，白牛村是临安最早、最资深的淘宝村，也是在全国拥有较高知名度的淘宝村。最鼎盛时，全村电商网销额达4.5亿元/年。
面对销售模式由淘宝向微商至抖音的快速迭代，白牛村顺势而为，借势创建美丽城镇、白牛电商小镇示范型村落景区契机，新建白牛电商分装中心，专门为电商户开辟了直播孵化平台，为全村乃至临安全区新农人转型当主播，提供了孵化器。
“白牛电商试水直播带货在之前早有先例，新冠肺炎疫情期间，白牛村电商党支部就发挥‘党建领航电商经济’作用，动员党员电商户带头利用抖音、淘宝等直播平台，为家乡滞销的春笋、小番薯等农特产品带货。不少电商户的电商销量同比增长了近40%，成功闯出了电商发展的新路子。”白牛电商协会秘书长张青介绍，今年以来，白牛村已经会同临安区妇联等有关部门，举办了多场直播培训班，场场人气爆棚。
在协会前期对电商会员做的调查问卷中显示，目前，白牛村已有近20余名电商户在尝试利用直播平台进行农特产品带货。在山核桃上市之际，她分析道：“今年，山核桃直播带货会成为新模式，或有60%的白牛电商户选择直播带货进行电商销售。”
就在不久前，白牛村还成功拿下浙江省首批淘宝直播村播学院牌匾，该村将全面推动临安村播计划2.0落实，助力农村电商发展迈上新台阶。
9月7日，村播学院的20余名签约学员也通过直播带货的形式来开杆节“凑热闹”。
“村播学院签约学员大多是新农人、电商户，还有有意向成为主播的达人。他们或有电商销售资源，或有农产品资源。”张青介绍，村播学院目前拥有产品供应链联盟、天猫商家联盟、新媒体推广联盟等多家合作机构，背靠阿里具备流量扶持，将深入新农人日常生活和工作，推动临安农人与新时代接轨，借助新渠道走上致富路，打造展示临安特色农产品的平台。
如何迎合新形势新发展，是白牛村正在思考的问题。如今，白牛村正创建电商小镇示范型村落景区，该村的环境面貌日新月异，基础设施配套也日益完善。
据悉，白牛电商小镇示范型村落景区以白牛村为主要建设范围，面积1.2平方公里，规划建设范围覆盖周边九龙、上营、联盟、后葛等四个行政村，目前各大建设施工项目正进入最后冲刺阶段，将在10月初迎来精彩亮相。“希望通过做优环境、整合资源，小镇能为电商户提供更好的营商环境，让他们在家乡安心工作、舒心生活。”昌化镇相关负责人说。
(浙江新闻客户端 记者 王逸群 通讯员 童耀南 张伟星)
