鲜肉一站岗销售提一半 “小鲜肉经济”能延续多久？

　　最近，DTC旗下某珠宝品牌发布的最新广告大片，请了一位川籍当红小鲜肉做代言，大片一出，业内一片哗然——怎么看都觉得这风格不对路啊。然而品牌相关人士的回答很淡定：“因为他红啊。”

　　“红”意味着粉丝成群，人多会带来庞大的经济效应，至少商家们是这么认为的，尤其对那些正愁抓不住客群的商家来说，小鲜肉是最无脑的推广良方，最有效的短期生意魔方，它仗着有强大年轻群体的支撑，是粉丝经济的升级版。

　　 化妆品被小鲜肉一统天下

　　众女星哭晕在厕所

　　2015年是小鲜肉们的丰收年，他们火速拿下众多代言，尤其是在曾经被各路女星包办的美容界，小鲜肉侵入的速度之快令人咋舌——陈学冬代言碧欧泉，吴亦凡拿下了兰蔻和美宝莲，李易峰为植村秀吆喝，鹿晗则被巴黎欧莱雅招揽去了。

　　早在几年前，一个男人用护肤品还是遮遮掩掩的事，商场化妆品柜台偶尔见到一个男BA都会让妹子们兴奋不已，然而变化总是来得太快。在这些小鲜肉的代言中，除了个别男士护肤品外，多数是BB霜等遮瑕产品。虽说男星也必须化妆，但在生活中，化妆品基本就是女性用品。

　　“但如今的流行趋势就是——卖女人产品的，都要找男人代言，而且齐刷刷的鲜肉。”在上海一家咨询公司工作的Leo说，因为他们正好有大拨追随者，在女性群体中有强大的号召力，女性粉丝也确实更容易被吸引。一直以来，粉丝经济就是这么玩的，商家们渴望女人一犯痴就能花钱如流水。

　　珠宝本身意味着承诺，会让人联想到踏实的婚姻，但开头那组珠宝大片引来不少异议：片中小鲜肉穿西装拉着白色礼服的女孩，舞步轻飘。“脸是帅的，但实在太嫩了，仪态也很僵硬，完全没有成熟男人的稳重感。”今年32岁的小利正好和男朋友筹备婚礼，挑选戒指，但看到这组大片后她却无奈摇头，“我会因此买这种产品吗？我无法说服自己。”

　　不过，这位小鲜肉的粉丝却蠢蠢欲动了，他们向钱江晚报记者打探：“这品牌在珠宝界什么地位？价格怎样，我们买得起吗？”

　　 鲜肉一站岗，销售提一半

　　然而，这能延续多久

　　请男人主导化妆品代言已让人觉得本末倒置了(在以往，女星主导的化妆品市场，粉丝们会大呼“我想和她一样美”，如今则是对着一个男人说“哇，好美”，这是意味着女权时代到来吗)。然而他们确实很红，也或许会带动一拨销售。

　　“我们有一段时间把广告图上的金城武换成了彭于晏，结果销售一度下滑，后来换回来又好了。”这据说是护肤品牌碧欧泉的真实体验，金城武一直很神秘，又没有绯闻，在多年前的鼎盛期迷倒不少女人。这也说明，明星效应的确存在。那么，当下最火的小鲜肉们如何呢？“这些当红炸子鸡开业当天为品牌站台，至少能让销售增一半。”在美容圈混迹多年的达人小A这样说，这是她从各品牌处打听到的，所以各家都喜欢请男星来站台。

　　“多数品牌爱请小鲜肉参加活动，因为效果立杆见影。大家争前恐后走这条路，至少证明短期内还是有效的。”上海一家公关公司相关负责人Kim说，“至于长期代言，目前还很难评估，我们和客户都还在观察中。”

　　但是，在粉丝经济基础上诞生的小鲜肉经济能持久吗？

　　以“彪悍的人生不需要解释”被人熟知的罗永浩，曾有1000万粉丝。他做锤子手机时就做过一个美梦——以这个粉丝量，这销量绝对劲爆。然后锤子T1第一波卖了30万台不到，占他粉丝数量的3%。这个销量让罗永浩重新审视粉丝经济价值。财经作家吴晓波在接受钱报记者采访时表示，除非你有非常好的产品，否则指望粉丝长期买单很难，更何况是更容易喜新厌旧的年轻人。

　　 未来，大家都希望自己是主角

　　粉丝经济只是“屌丝”的狂欢

　　仅仅因为喜欢代言人来买产品，自然会因“满足不了持续的期待感”而热度退去。前些年采访陈坤时我认识一位坤迷。她会把陈坤的电影看10多遍，且自掏腰包买书送人。最近她对我说：“知道当年疯狂的坤迷还剩多少嘛？像我这样的熟面孔真不多了，都走得差不多了。”

　　“谁也没法满足粉丝的长期期待，但粉丝价值，是来自于围观效应而吸引的新粉丝。粉丝参与的只是传播，但他们很难参与到产品价值的形成中。他们买东西并不是因为产品本身，这本来就是不长久的关系，赚的是快钱。”上海一家广告公司老板David这样表示，“如同那些‘网红’，先打造形象，拥有追随者，然后把东西卖出去，当红小鲜肉本质上是段位更高的‘网红’，他们的粉丝群体更大，但结果差不多，热情终会退去，新的替代旧的。”

　　“自媒体时代，消费者都希望自己是发布个体，未来，他们会觉得自己都是小鲜肉。而明星的个性显然不能代表消费者个性，这是最重要的。如今的这些追随者也就是所谓的‘屌丝’，这个群体的价值会逐渐下降。”财富品质研究院院长周婷说。

　　其实，当一个品牌不顾定位和形象乱抓小鲜肉时，恰恰说明了它的日子正过得艰辛。小鲜肉举着“代表90后”的旗帜，大概是这个时代最后的救命稻草了。