长兴电商带出亿元市场
24.03.2015 13:07
本文来源: 商务之窗
内外兼修 企业网销渐入佳境
对于服装类电商而言，年初的销售淡季已成为行业常态，而对于湖州一代佳人服饰有限公司总经理潘青山而言，这几月却是忙碌的。
潘青山四年前因为创业前往织里做童装，四年后因为电商又重新回到长兴卖童装。接触电商的这一年多时间，让他从开始的抱着试试看的心态到逐渐坚定了发展信心。
潘青山说，仅仅一年企业的淘宝经营收入就超过百万，让企业在走代理商之路的同时找到了新的增收途径，而且直接付款的线上交易更保证了资金链的健康。于是潘青山决定，扩大线上经营范围，把电商正式作为企业增效的主要手段之一。在销售企业自产服装以外，潘青山还与不同种类的服装企业开展电商合作经营，向外贸市场进军，试水跨境电商。“在我们的网店上，所有的国家采购商都可以进入，看我们的衣服和款式，如果认可的话，任何采购商都可以直接在网上下单。”
和潘青山一样，长兴日渐浓厚的电商发展氛围让越来越多的电商企业把电商销售基地转移到长兴，开启线上线下齐头并进的融合发展模式。
长兴奥利尔家用电器有限公司就是其中一家。去年年初，奥利尔在京东的商铺全面运营。让所有人没有想到的是，短短两个月，京东上的销量就狂飙到单月10万元。初尝甜头的奥利尔加大了网络营销投入，并请来专业人员进行多平台营销，在电商路上越走越顺。营销总监张程说：“通过一年的努力，我们跟京东、阿里巴巴、天猫合作都非常好，成绩也比较令人满意，去年网上平台大概做了三四百万元的产值，今年预计可以再翻一番。”
农产品搭上电商快车
清晨穿梭在养殖基地，观察生态鳖和土鸡的生长情况；上午一遍遍检查宰杀、包装情况；下午回到电子商务中心，查看订单、确认产品……这就是90后女孩吴丽敏每天的生活。你很难想象这个小姑娘是一家年销售额800万元的企业负责人。
吴丽敏说：“我一直梦想能让这些‘藏在深闺’的特色农产品走出去。现在人们越来越注重健康养生、追求原生态，这些‘土’的东西反而备受青睐，应该是一个很好的商机。”
如何实现供求双方的无缝对接？在吴丽敏不知如何下手的时候，长兴县市场监督管理局工作人员主动上门开展帮扶指导工作。不久，长兴兴禾电子商务有限公司成立了，吴丽敏开始通过网络销售生态鳖、土鸡等当地特色农产品，生意做得风生水起。
此外，该局还积极牵线搭桥，帮助吴丽敏与本地20余家农产品品牌商达成了合作意向。如今，依托长兴兴禾电子商务有限公司旗下的4家网店，吴丽敏在销售自家产品的同时，还帮助本地其他农户进行网上销售。
创品牌 插上腾飞翅膀
长兴锐典物资贸易有限公司总经理毛长宽此前在杭州市创业，经营一家男包淘宝店。 2010年，毛长宽回到长兴，成立了长兴锐典物资贸易有限公司，开始进军更具潜力的女包市场。“成功打造属于自己的品牌”是毛长宽心中一直以来的梦想，然而这条路究竟要怎么走，他却始终没有方向。为此，长兴县市场监管局主动为毛长宽支起了招儿，那就是“以品质塑品牌、以品牌赢市场”，让他茅塞顿开。
下定决心走品牌化之路的还不仅仅毛长宽一个。
莫彩丽是长兴怡雅贸易有限公司负责人，也是一名天猫店的经营者。 2014年，企业销售额近千万元，所代理的品牌也获得了年度天猫最佳销售奖，她自身也被评为了长兴县第二届十佳青年网商，但莫彩丽并不满足，她还有更大的梦想，那就是走品牌发展之路。
如今，在相关部门的指导下，莫彩丽已经组建了专业的运营团队，成功注册了“怡依宝贝”商标，并开始委托生产自己品牌的母婴服装。“我要拥有自己的母婴用品品牌，并成为电商领域的领导品牌。”谈及未来的发展，莫彩丽信心满满地说道。
(湖州市商务局供稿 转载地址：湖州日报)
来源:( 浙江商务厅 )
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24.03.2015 13:07
