鄞州女孩笑做百果园里的休闲“农人”

              她叫姚春梅，鄞州人，身材高挑，端庄大方，鼻子上架副眼镜。如果不是稍显黝黑的肤色，你也许很难把她和“农人”联系在一起。但就是这样一个看似柔弱的女孩，自己搞起了果蔬种植，成了当地的种植大户。

              “要是上半年每天在果园里待着那阵子，黑得更夸张。”在这样一阵爽朗的笑声中，笔者开始了和她的交谈。

              女大学生回家种果园

              大学毕业后回到家乡，脸朝黄土背朝天，做个农场主。这样的故事不是第一个，但听上去依然多少有些疯狂。

              对于姚春梅说，做出这样的选择始于“初心”。“我的童年就是在田间度过的，父母干活，我就在边上玩。”而真正给她种下“农场”情节的，则是一部美国的电视剧。“能有一个自己的农场，过着那种自在的生活，那会让我很满足。”

              2009年，姚春梅从万里学院毕业。毕业之前，物流专业的她也和同学一起开过小公司，尽管收入不错，但她却始终觉得这不是她真正想做的。曾经的梦想，一次次出现在她的脑海。

              但当她决定投身农业时，面对的不是鼓励，更多的是质疑。“搞农业的基本都是五大三粗的男人，而且我大学学的也是完全不相干的物流专业。”姚春梅形容，那时候的状况可不是一般的糟，简直要被赶出家门了。

              姚春梅说，一开始几乎所有人都觉得她的想法坚持不了多久，她自己也有些动摇。“大家都不看好我，连父母也不认同。”

              不过，姚春梅不是三分钟热度的人，既然决定要做，就立马行动了起来。2009年7月，她向大学同学借了30万元，又贷款了10万元，承包了鄞州洞桥的庙准山，正式开启了自己的“农场”事业。

              小姑娘熬成了大掌柜

              半年后，父母看到姚春梅的付出，体会到了她的决心，也开始支持起她的工作。“农业这行，光靠热情没用，还得要技术。幸亏那时候父亲帮我一起打理果园，指导种植技术。”

              创业初期，姚春梅的果园规模不大，刚栽下去的果树也没这么快能收成。打理果园的同时，她还成立了鄞州国良果蔬专业合作社，帮周边农户一起卖水果。她读了四年的物流专业终于派上了用场，销售能力也在那时候显现出来。她主动找到物流公司合作，让物流公司带客户上门，从而大大降低了物流成本。因为有自己的销售网，当地农户的农产品基本不愁卖，也吸引了越来越多的农户加入到合作社中。

              2013年，合作社的销售工作已逐渐上了轨道，姚春梅筹划的采摘园也渐渐上了轨道。已经是准妈妈的她怎么也不会想到，自己即将迎来创业以来最大的危机。

              从一个人到一群人

              在办公室交流了一会，姚春梅邀笔者一起去后山的果园看看。“这是我们的枇杷树，口感特别好。这条路上的是杨梅树，而那边一大片全都是樱桃树。”她拿着剪刀，沿途一边熟练地修剪着枯枝，一边教笔者怎样分辨哪些果树产量高。

              闲暇的时候，姚春梅喜欢爬到山顶，看着满山的果蔬，吹着风，闻着果香，过着她曾经梦想中的“农人”生活。而这份悠闲，缘于此时的她已经不是一个人在战斗。

              随着合作社的规模不断扩大，姚春梅招了5个大学生和她一起搞水果营销，她的老公也辞掉了原先外贸的工作加入到团队。

              姚春梅还辅修了浙江农林大学的研究生课程，今年就要毕业了。“干了这么多年的农业，总希望自己能更专业一些。读研究生既是为了能多学点，也是为了多拓展一些资源。”目前，她的国良果蔬专业合作社共吸收了50多个合作会员，拥有固定客户会员3000多家，并为农产品注册了“增春”“甬帮”两个商标。通过规模化经营，大大降低了农户运营成本。去年，合作社产值达到570万元。

              姚春梅透露，自己正在筹划一个新项目，也许是个电商平台，也许是线下门店，总之还会开发一些相关的延伸产业。(宁波市林业局)