郭卫星：敢于“吃螃蟹”，赢得“浙北西瓜大王”的美誉

炎炎烈日，骄阳似火，正是大棚西瓜上市的黄金季节，可虹星桥镇西瓜协会理事长、虹观西瓜专业合作社，位于长兴县虹星桥镇新318国道旁的大棚西瓜基地却是另一番景象，只见合作社社长郭卫星带领着十来个帮手从采摘、称重、装箱、上车，忙得热火朝天，路边停了数辆等候购瓜的上海、江苏、杭州等地的车辆。郭卫星自豪地对笔者说：“我的西瓜是无公害种植，品质绝对有保证，牌子顶瓜瓜，订单销路全不愁！”

科技种瓜，从量变到质变的华丽转身

十多年前，作为一名普通的农民，年轻的长兴县虹星桥镇宋高村村民郭卫星继承了父辈的老传统，依靠种植露天西瓜为生。由于连续多年土壤轮作西瓜，西瓜质量出现下降，含糖量仅8％，露天西瓜又出现烂根、皮厚，发病率增加、减产等现象。

“露天西瓜不仅品质不高，靠天吃饭，受天气影响极大，上市的季节我们还得拉着板车到外面去吆喝推销，苦了累了，可经济效益不高。”说起那时种西瓜的经历，郭卫星很是感慨。

一次偶然的机会，郭卫星看到了大棚西瓜的前景。于是，郭卫星开始打听起了小型西瓜的种植方式，在县农业局的帮助下，从宁波购买了种子，盖起了钢管大棚进行试种。

那时，种一亩露天西瓜只要几百元的投入，而种大棚西瓜的投入则是露天西瓜的10多倍，周围的很多农户都不敢冒险尝试，家人也不支持他。郭卫星在原长兴县工商局和平分局的多次协调下，从银行贷款30万元，单枪匹马地干了起来。

郭卫星告诉笔者：“在大棚西瓜的栽培、种植过程中，我打破常规，始终使用有机肥料，例如菜饼、有机复合肥等，用于增强土壤的肥力，只是适当地施一些化学肥料，种植过程中推广标准化的种植技术，严格实施无公害西瓜生产操作规程，并积极配合食品安全监管部门的检查，所生产的西瓜均能够达到无公害标准。”幸运的是，第一年就种出了产量，卖出了价钱。

郭卫星还在西瓜的种植技术上不断实践着：一般的西瓜在8、9月份就已经结束，然而为了多种一季西瓜，增加收入，郭卫星尝试“延秋”的栽培方式，在8月份再种一季西瓜，让西瓜的销售期延长到11月份；为了提高西瓜的产量，郭卫星又想出了“立架”的种植方式，让长在地上的西瓜变成长在架子上的西瓜，让西瓜享受到充分的光照，从而增加了产量。

通过技术改良，西瓜糖度达到12％，亩产量达到8000~10000斤；通过大棚套小棚，再加上地膜，拉长了西瓜上市期，比一般西瓜提前1个月，比同品种提前半个月，国庆后两个月也有销售。

郭卫星还告诉笔者，每一年他都会留出2亩地进行种植实验，选择不同的品种，不同的施肥方法进行对比试验，从而找到更好的种植方式。而他也会把自己的成功种植经验毫不保留地传授给其他的瓜农。

目前，郭卫星拥有西瓜大棚50个，种植面积50多亩，亩产量达到8000~10000斤，平均亩纯收入超万元。在他的影响和带动下，虹星桥镇有200多农户加入大棚西瓜种植，面积突破2000余亩。

抱团销瓜，小协会派上大作为

其他瓜农看到郭卫星种大棚西瓜获得了成功，由当初的怀疑、观望态度到也纷纷效仿种起了大棚西瓜。

随着大棚西瓜种植面积的不断增加，虹星桥镇西瓜市场鱼龙混杂的状况开始显现。郭卫星告诉笔者，由于瓜农种植水平高低不均，品种选择不一，种出的大棚西瓜良莠不齐，影响了虹星桥西瓜在外的名气。为了规范农户种植，郭卫星又想到了把瓜农紧紧拧成一个整体，并在长兴县市场监督管理局和当地政府的帮助下，先后成立了长兴县天地瓜类研究开发中心、虹星桥镇西瓜专业合作社和香乡西瓜专业合作社，5个大棚西瓜示范种植基地。

郭卫星还在西瓜专业合作社成立了虹星桥镇西瓜协会党支部，推出帮扶措施，要求入会的党员都要结对10户左右的种植户。

“郭卫星是最忙的，因为他不仅要帮助结对的农户们解决种植上的困难，镇里的其他农户一旦遇到技术问题，也都会打电话给他请教，而他每次都耐心地跟他们讲解，有时还随叫随到。”虹星桥镇农办王主任说。

专业合作社成立之后，郭卫星对加入合作社的农户定起了“规矩”，统一品种、统一大棚栽培、统一技术管理、统一品牌包装等。“社员们的西瓜统一为‘虹观牌’，在种植的过程中全部采用无公害种植，施用有机肥，采用滴灌设施，通过这些努力，西瓜的品质有了明显的提高，瓜农不需要自己去跑市场，所以基本上不愁销路。”郭卫星介绍说。

“成立‘一个中心、二个合作社、五个基地’后，湖州、长兴等地的大中型超市都主动来找我们签约，要求设立销售专柜，在这之前，我做梦都不敢想啊！”郭卫星自豪地笑着说。

品牌护瓜，硬了腰杆鼓了钱袋

长兴县市场监督管理局和平分局负责人告诉笔者：“‘虹观’商标是2002年虹星桥镇注册的，当时的工商部门主动与该镇政府取得联系，为他们提供咨询和服务，并成功注册了‘虹观’牌商标。”但是当时大多数瓜农没有品牌意识，对卖西瓜还注册商标没有引起足够的重视，导致该商标注册后一段时间内没有发挥应有的品牌效益。

郭卫星当时也是这么认为：西瓜是农产品，注册商标没什么时候用。“郭老板，人家都说你的西瓜品质好，怎么连商标都没有，这与街头路边摊贩卖的有什么区别？”一名上海客户认真检查了包装箱摇摇头说。一个即将签约的200吨的订单就因无牌而告吹，郭卫星备受打击，也彻底改变了郭卫星对商标的认识。得知虹星桥镇政府的“虹观”商标闲置时，郭卫星第一时间取得了该商标的使用权。

针对“市场上不断出现商标管理混乱、个别种植户和经营户以次充好，用小棚西瓜冒充大棚西瓜销售的不良现象，长兴县市场监督管理局和平分局建议镇政府与县天地瓜类研究开发中心联合推出了《虹星桥镇“虹观”牌西瓜商标管理实施细则》，规定西瓜种植户使用“虹观”牌商标及其包装，必须事先向商标领导小组提出申请，并签订使用承诺书；凡获得商标使用权的瓜农，在使用统一的商标和包装进行销售时，包装箱上不仅印有农户名字、产出地块、农户电话、投诉电话，还有执行标准及其重量。一旦被投诉后，经核实，农户将不能再使用商标和包装，某种程度来说也就是失去了市场。

目前，“虹观牌”西瓜已成为该镇的主打产品，通过国家级无公害农产品和产地认证，还被认定为省著名商标。在本省及外省的市场上都拥有了不错的知名度。

“今年我们的西瓜的价钱最高卖过10元/斤，最低也要5元/斤，自从有了自己的品牌后，不管是销量还是价格，都达到了一个制高点，瓜农人均较以前要多创收5000元左右。”郭卫星感慨地说。（长兴县市场监督管理局)