这个“预购+预付”的游戏 你看懂了吗？

    先全价买商品，等商品打折后再由商家返还差价

    存一笔钱在卡里，“冻结”一个月后才能花，但有8%的“增值”

    让剁手族心动又心碎的11月11日就要到了。面对电商来势汹涌的冲击，传统零售行业又会如何应战呢？近日，记者从杭城多家百货商场了解到，为了突破电商的“围剿”，实体店从11月初就已经开始了“绝地反击”，各种促销战硝烟四起。

    在五花八门的促销方式中，有商家玩起了“预付+预购”的游戏。“充值送代金券”、“预售等折扣后再返现”、“预付卡解冻后增值8%”，种种活动叠加在一起，这个账该怎么算？消费者到底能不能从中得到实惠呢？

    预购　到底打几折？最终由商家根据销量来决定

    上周，记者来到武林广场附近的一家百货商场，从一楼的精品区到七楼的童装区，几乎每层的电梯口都竖立着大红色的店庆宣传海报，仔细一看，该商场的店庆活动在主推一项“预购卡”业务。

    何为“预购卡”？根据宣传画的说明，记者发现，这个“购物卡”的玩法可以总结为：充值、预购、折扣、返还4个步骤。

    首先是充值。消费者可以凭借VIP卡以9.6折的优惠在门店购买一张预购卡，最小充值单位为百元，充值方式为现金和银行卡，一次性用指定银行卡支付满6000元还能送600元代金券（单卡限送600元），上不封顶。

    然后是预购。11月3日—9日为预购期，消费者挑选好预购商品后，凭VIP卡和预购卡（可同时使用所赠送的代金券）在指定预购收银台付款。这时候商品还没打折，消费者付的都是全价。

    11月21日，消费者可在网上查询11月11日—11月16日店庆期间预购商品的最终折扣。

    11月24日—12月9日是返现阶段，系统将自动以折现的方式把折扣金额返还给消费者，途径有两种，一种是直接返还到银行卡里，另一种是返还到预购卡里，选择后者的话，消费者还可以享受卡内余额增值8%，余额可在2014年12月10日—2015年6月30日期间在门店内购买任何商品。

    值得一提的是，由于预购卡的结算特殊性，11月10日—12月9日，预购卡将被冻结，消费者若想购物只能用现金或银行卡支付。

    “‘预购’的方式挺好的，‘双11’是周二，大家白天都在工作，只有晚上才能出来逛街。如果现场试衣试鞋，肯定会闹哄哄的。提前买点，就不用瞎凑这个热闹。”上周四傍晚6点多，在商城的9楼预购卡充值处，市民钱女士掏出写有“1535”的号码牌对记者说，“就是前面还坐着3排顾客呢，不知道啥时候能办好。”

    据悉，在该商场目前启动的店庆预购活动中，有服装、鞋包、化妆品、家电家居以及黄金珠宝多个品类的上百个品牌参与。“从10月27日预购开始报名，仅仅3天就卖出了8000张预购卡。”一位工作人员告诉记者，临近店庆，每天都有上千名顾客办理购卡业务。

    “商场采取这种鼓励顾客提前购物的方式，一方面是截客，就是把这部分客人先揽下来，提前消耗资金，降低他们在‘双11’当天的计划成本。另一方面，对各品牌供应商也有好处，顾客买好了商品以后是不知道商品的最终折扣的，那么，顾客买这个商品会更偏向于品牌溢价，而非冲着价格去。以往，某种产品该定什么折扣，连商家都不太好把握。但是采用预购方式后，商家可以根据销量来定价，如果预售时卖得多了，库存压力就小了，折扣可能会少一点。卖得少，折扣可以多一点。”中国高校市场学研究会理事、浙江财经大学市场营销系的吴教授对记者说，预购作为销售的最初环节，可起到“前期蓄客、市场试探”等作用，对于销售流程的重要性还是客观存在的。