不仅拼颜值还要拼头脑 网模年收入高的达到百万级

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　　东新路245号不怎么好找，尤其是晚上。上了年纪的杭州人可能还记得，这里曾经是杭锅厂，但对于一部分90后来说，这里是杭州最近10天里最时髦的地标——穿过大门，走过一条乌漆抹黑的大道，再拐个弯，砖砌的圆拱形厂房就是主场了——这几天，因为杭州时装周，这里每天都有不同的服装走秀上演，周一晚上比较特别，首届中国电商网络模特大赛杭州赛区在这里进行。

　　“这两年，随着电商产业的进一步发展，电商网络模特(下简称：网模)已经不再是人们眼中配合卖家拍几张照片这么简单了，行业精细化、模特专业化的需求越来越明显。网络模特甚至可以通过自身的影响力，形成粉丝效应，来最终实现经济效益。”esee英模杭州CEO邱世杰在当天大赛上表示，网模已经进入2.0时代。

　　 近千位杭州美女参加网模大赛

　　 　2.0时代的网模只有颜值还不够

　　18岁的乔璇是浙江经济职业技术学院表演艺术专业大一学生，也是学校里出名的校花。一个月前，她偶然看到esee英模官方微博的活动招募，就和同学一起报了名。彼时的她可能没想到，自己最终能获得杭州赛区的亚军，有机会在明年4月份参加全国大赛，并拍摄真人秀节目。

　　而像乔璇这样报名参加网模大赛的，仅仅杭州赛区就有上千名姑娘，平均年龄在20岁左右。

　　“海选到复赛，最后有32名女孩子进入决赛。”大赛一位相关工作人员说。当晚，这一群基本上没有任何舞台经验的年轻女孩，在白色的T台上尽力地展现自己，希望能借此打开一扇大门。

　　但显然，长得好看还不够。

　　“电商的发展和电商模特的出现几乎是相辅相成的，只是早几年不管是模特市场，还是客户需求都还不成熟，我们行业内称早几年的网络模特叫‘漂亮的小姑娘’。长得好看，身材比例合适，有镜头感，基本上就可以上镜给店铺拍真人秀了。但是近两年来，这个行业开始发生变化，客户对网模的要求越来越高。”一位资深的电商广告业务从业者表示。

　　邱世杰对此的表述更直接，他坦言，现阶段的网模市场已经进入2.0时代。

　　“在1.0时代，网络模特主要以平面模特为主，就是将传统线下的模特搬到线上展示。到了2.0时代，网络模特不仅服务于电商拍摄需求，模特本身也会直接接触消费者，并通过自身影响力形成粉丝效应。”邱世杰说。

　　 模特公司专门有个网红部

　　 行业内出名的网模通常也是知名网红

　　罗小姐大学毕业后就进入了广告行业，到今年正好10年。2010年电商开始蔓延，她也转型做起了模特经纪人，现在她管理着公司旗下5个签约网模，其中的安乐就是我们常说的网络红人(简称：网红)。

　　“像我们这样的专业模特经纪公司，对旗下的签约模特都会有一个职业规划。从最初的定位、包装，然后尝试不同风格，最终找到适合模特自己的发展方向。”罗小姐说。

　　事实上，在包装这一环节，模特经纪公司已经逐渐形成一套商业运作的新模式——把模特们打造成“网红”。

　　一名优秀的网模，往往自身就有一定的知名度，且在个人社交平台中，拥有一定数量的粉丝。有的模特经纪公司专门有一个网红部，平时的工作就是通过各种网络经营，打造网络红人。

　　在esee英模上海公司，旗下拥有的“网红”更多。有些是公司包装打造的，也有些是原本就是网络红人，然后慢慢介入到电商模特这个行业。

　　“把一名电商模特打造成网红，还是可以导流的网红，甚至最终可以推出自己品牌的网红，幕后都需要有一个专业团队来操作和把控，这一方面是现在很多电商模特的发展方向，同样也是模特经纪公司看准的商机。”一位资深电商行业人士认为。

　　 工作内容越来越多样化

　　 年收入高的达到百万级

　　2010年，时装模特最主要的工作内容是走秀，业务占比91%，到2015年，这个数据几乎跌了一半；同样，对于平面模特，原本最主要的工作是画册拍摄，业务比重从2010年的87%，下滑至2015年的32%。邱世杰认为，造成这种业务比例大幅下滑的一个很重要原因，就是包括电商模特在内的新型模特业务形式诞生。

　　“2010年是萌芽期，2012年、2013年进入鼎盛期，2013年到2014年开始优胜劣汰，2015年整个市场进入细分化。”资深网模经纪人罗小姐说，她正好见证了这5年电商模特的变化。

　　最明显的，是工作内容开始多样化。最早的电商模特工作内容很简单，按照电商的要求，拍几张照片就可以了。现在，电商模特可能还会应邀出席其他类似品牌活动、大型展览等。有些知名度高的电商模特，甚至有“资本”和电商企业谈合作，通过销售分成等方式给自己带来经济效益。

　　“也有一些电商模特在从业几年后，有了一定的积累，从而转型自己创立品牌开店铺，当起小老板。公司前期帮模特包装成网红，事实上也是给她们铺了条后路。”罗小姐说。

　　小何(化名)做电商模特好几年了，是行业里比较顶级的模特。她平时通过经纪公司接拍摄业务，基本上接的都是天猫里的大型品牌，“平时工作按小时计算报酬，每小时1000元左右。基本上年收入在200万元左右。”

　　不过，据记者了解，如果是和电商企业合作，电商模特的年收入还远不止百万级。通过销售分成，甚至有些电商企业愿意通过出让公司股权来获得知名网模的合作，年收入可达千万元。而“国民老公”王思聪的女友，也就是知名网红“雪梨”，据淘宝提供的数据显示，今年她的淘宝店净赚1.5亿元人民币。

　　当然，就庞大的基数来看，能做到年收入上百万乃至上千万元的电商模特毕竟还是少数。

　　“我们经常会三四个人一起，通过摄影师，合雇一个网红，然后大家平摊费用。一般一次出片100张，1000元钱。最终能用的，大概是50张的片子。”90后姑娘小毛说。她平时在微信上卖鞋子，需要真人秀时，她会找到另一个卖衣服和一个卖包包的朋友，合雇网红，“一张照片三个人都能用，还有网红效应，很划算。”按照她的说法，一名电商模特一天接一单活的话，是500元左右(另外500元给摄影师)，月收入基本上万。

　　像小毛这样做做小生意但又离不开网模的，现在又有了一个新的模式。“四季青的老板，会花高价钱雇一些出名的网红，然后把照片卖给进货的卖家，这样对于我们这样的小卖家来说，省力也省事。”小毛说。

　　 在端网模这碗青春饭之前

　　 最好先想想以后的转行出路

　　电商模特大赛的当晚，作为esee英模公司的资深电商模特和知名网红，安乐也去了现场，不过不是去比赛，而是去当评委。说她资深，总觉得这个词有那么点不妥，因为年龄。1990年生的安乐，今年正好25岁，换作别的行业，怎么看也算是年轻一族，但电商模特这行，安乐说自己“算是老前辈了”。看看比赛当天T台上的姑娘们，哪个不是才十七八九岁。

　　“外行人看看，这一行又养眼又光鲜，尤其是那些出了名的网模，今天飞巴黎明天去俄罗斯，到处玩，还能赚好多钱，但其实这背后的辛苦大家都不知道。”某模特经纪公司一位不愿意透露姓名的工作人员说。

　　 三伏天穿皮草大冷天穿短袖反季拍片是行业内的常规

　　采访安乐的时间很短，因为要凑在她化妆换衣服的间隙。她是天猫旗舰店初棉的御用模特，今年是第三年和品牌签约。公司给安乐的风格定位是偏日系或是知性风格。

　　“基本上每个电商模特都会有自己比较擅长的风格，比如欧美系、棉麻系、街拍风、甜美淑女风等等，这样方便电商企业按照自己产品的风格来精准地找到适合的模特。”安乐说。

　　从2010年开始加入电商模特这个行业，安乐正好入行5年，也从最初的新人，发展到现在的顶级网模，同时在经纪公司的包装下，也在个人社交平台上打出了一定知名度，粉丝数有七八万。

　　记者去她的新浪微博看了下，最近的一次更新在9月，她上传了一部分冬装大衣的硬照。

　　“6、7、8、9月这四个月，是我们行业里说的旺季，因为合作的电商服装企业都会在这个时候开始上这一年度的冬装。皮草、大衣，对我来说，大热天穿着这些冬装在户外拍摄已经成了习惯。”安乐说。

　　10月相对空一些，安乐也会在这个阶段跟公司请假，回老家石家庄。11月开始到来年的2月，又是非常忙碌的一个周期，次年春夏季的服装要开始拍摄，于是大冬天穿短袖在室外拍片，在安乐看来，也是家常便饭。

　　“一般一场拍摄下来，短则3-5个小时，多则6-8个小时，甚至更多。开头两三个小时还能保持状态满满，但要始终坚持很好的状态真的很难。更别说有时候一清早5点起床化妆，就为了等晨光，有时候又是等半天，为了抓住余晖。而且，女孩们通常都是穿着高跟鞋工作。”某模特经纪公司工作人员说。

　　 当街换衣服是常有的事儿

　　像安乐这样通过自身努力和公司商业化包装，已经晋升顶级电商模特的，在圈内不算太多。而绝大多数活跃在网络店铺里的那些姑娘，是属于“自由模特”一族。没有固定的经纪人，也没有所属公司，平时通过摄影棚或是一些小型的广告公司、个人工作室接活，月收入基本能达到上万。

　　小A(化名)今年读大四，从大一开始兼职电商模特。 “一开始是通过同学介绍入的行，会有些专门做街拍的摄影师到学校里来找，然后邀请我们免费拍照，拍的照片就做成模卡，如果有合适的店铺需要外拍，就会联系我。”小A说，后来她自己也会在微博、微信上发自己的照片，也会有店铺店主找上来邀约。

　　外行人看看就是拍个照那么简单，但小A每次接到工作后，都会要求对方提前发样衣给她看，知道当天拍摄的大致风格后，她也会自己带一些同样风格的配饰，“拍摄前做点功课，对双方来说都有好处。”

　　最忙的时候，小A从早上5点开始一直到晚上12点，几乎就是在穿、拍、换，再穿、拍、换之间快速转换。如果是街拍，换装条件有限怎么办？“就找个角落，直接换。”小A说，换多了她也有自己的一套方法：会穿上安全抹胸和安全裤。

　　 如何成功转型是个问题

　　 开网店、转幕后都是网模们考虑的出路

　　“2010年电商模特渐渐兴起，2012年随着天猫上线，开始进入鼎盛时期。这一行至今不过短短5年，而最早入行的这一批电商模特，大多数目前还活跃在一线。”资深经纪人罗小姐说，“不过，也有少数人开始考虑转型或已经转型成功，毕竟这一行还是青春饭。”

　　安乐目前主要的工作收入，还是以和大型品牌的签约费为主。尽管具体数额她表示不方便透露，但根据记者的了解，像安乐这样的顶级模特，年收入至少上百万。

　　至于未来如何规划，安乐倾向于创立自己的品牌。这是一条很多像她这样有一定知名度、有自己的粉丝群的电商模特走得最多、也相对更容易的转型之路。“男装、女装、童装都有可能，但具体还要做些市场调查才会确定方向。”安乐说。

　　而缺少“后天优势”的小A，对未来的规划更简单：转型做幕后。“这一行优胜劣汰非常快，我认识的好几个师姐师妹，就突然断活了。现在找个好看、上镜的姑娘并不难。而且大家都很拼！”小A说，她对自己的规划是，转行做经纪人，成立自己的工作室，“现在已经开始做些尝试，会集合一些学校的师妹，做统一管理。”

　　在小A看来，颜值高还不够入这行，你要有很好的表现力，或者说是镜头感，这些都需要你在后期不断充电和积累经验。如果有一个系统化的培训平台或者管理公司，电商模特的专业素养会更高，当然也能在这行里更出众。